对于马上到来的七夕节，各大门店势必将把握时机，展开新一轮的应节促销活动。面对纷繁多样的促销形式，怎样做才能避免促销“雷区”也成为鲠在经营管理者心头的一道难题。打造出不让消费者反感的节日促销活动，这四种误区你一定要警惕！
误区一：同一个连锁，同一个方案
在实践中我们不难发现，连锁药店之间常会同时展开促销，但是往往是同一个模式、同一个方案直接就套用到全部门店中。而由于各门店所处的地理位置、顾客习惯的不同，很多方案落地后并不能被很好地消化吸收，导致促销结果不理想。
建议：实际门店中，促销应因地制宜，针对不同门店的顾客进行数据分析的支持。
误区二：一个方案就想招徕全部顾客
不少门店经营者都会对促销活动寄予厚望，企图通过一次促销活动就能吸引到所有的顾客群体，然而，需要注意的是，在促销中，目标越精确，促销离成功就越近。
建议：对顾客群体进行分层界定，包括以年龄段、疾病种类为划分标准。 根据某一时间节点，选择某一类人群或病症作为主体展开促销，实现精准定位。
误区三：蝼蚁之穴溃千里之堤
在进行促销活动时，组织者需要充分考虑到各种可能发生的情况，对其进行预判，以避免负面因素，使顾客对活动产生消极评价，影响门店形象。
建议：在开展促销活动前，针对药店一线工作人员展开一次全面的培训课程，内容包括疾病知识、产品培训，让所有一线员工对疾病及产品有一个充分全面的认知。
误区四：促销产品组合缺乏逻辑性
在搭配促销产品组合时，应充分围绕目标客户群来进行。以病症为例，选择与该病症有关的所有商品，包括对症商品、辅药商品、西药、中药、饮片、保健品、花茶等。先确定对症商品，其他任意搭配。
建议：以七夕促销为例，在节日气氛的烘托下，避孕产品将迎来销售小高峰。尤其在针对购买避孕药的顾客时，可以根据顾客担心的副作用进行相应的保健品搭配，以减少用药担忧。
在避开了促销雷区之后，我们应该如何做好七夕的应节促销呢？首先，我们需要充分考虑到七夕的主客流，针对这类顾客特点再来商议促销方案。
普遍来说，90后一代是七夕节消费的主力群体。其富有激情，崇尚浪漫、时尚。在七夕情人节期间，就药店中的避孕产品、口腔护理类产品、面部护理产品及女性补益类保健品、花草茶开展促销活动都是有可行之处的。那么，具体应怎么做才能吸引到这类客户群进店购药呢？
1.签到送玫瑰
与当地花店达成合作协议，针对当天进店的顾客，为其登记顾客信息表，内容包括本人与伴侣的姓名、年龄、职业、生日、健康状况等基本信息，随后为其赠送玫瑰花。这样做首先可以让顾客感受到店内七夕情人节的气氛，其次，为顾客信息收集、下次促销活动都有一定的铺垫作用。
2.代写爱意卡
针对当天在店内购买了七夕促销产品的顾客，可为其准备一张赠送伴侣的爱意卡。
总而言之，就是要在选好相应的七夕促销品前提下，通过温馨、有趣的活动来为药店带来更多的客流量，最终提升成交量。
（本文仅供专业人士参考）
来源：药店人