七夕情人节，促销做起来
来源: 药店经理人/yaod366
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促销，是门店为吸引或巩固客流而进行的推销活动。通过在零售门店张贴广告或是通过新媒体渠道发布消息，刺激消费者前往购买产品。由于促销活动往往具备有迅速的吸引客流效果及强烈的刺激消费作用，因此在门店经营中常被使用。
对于马上到来的七夕节，各大门店势必将把握时机，展开新一轮的应节促销活动。面对纷繁多样的促销形式，怎样做才能避免促销“雷区”也成为鲠在经营管理者心头的一道难题。打造出不让消费者反感的节日促销活动，这四种误区你一定要警惕！
误区一：同一个连锁，同一个方案
在实践中我们不难发现，连锁药店之间常会同时展开促销，但是往往是同一个模式、同一个方案直接就套用到全部门店中。而由于各门店所处的地理位置、顾客习惯的不同，很多方案落地后并不能被很好地消化吸收，导致促销结果不理想。
建议：实际门店中，促销应因地制宜，针对不同门店的顾客进行数据分析的支持。
误区二：一个方案就想招徕全部顾客
不少门店经营者都会对促销活动寄予厚望，企图通过一次促销活动就能吸引到所有的顾客群体，然而，需要注意的是，在促销中，目标越精确，促销离成功就越近。
建议：对顾客群体进行分层界定，包括以年龄段、疾病种类为划分标准。 根据某一时间节点，选择某一类人群或病症作为主体展开促销，实现精准定位。
误区三：蝼蚁之穴溃千里之堤
在进行促销活动时，组织者需要充分考虑到各种可能发生的情况，对其进行预判，以避免负面因素，使顾客对活动产生消极评价，影响门店形象。
建议：在开展促销活动前，针对药店一线工作人员展开一次全面的培训课程，内容包括疾病知识、产品培训，让所有一线员工对疾病及产品有一个充分全面的认知。
误区四：促销产品组合缺乏逻辑性
在搭配促销产品组合时，应充分围绕目标客户群来进行。以病症为例，选择与该病症有关的所有商品，包括对症商品、辅药商品、西药、中药、饮片、保健品、花茶等。先确定对症商品，其他任意搭配。
建议：以七夕促销为例，在节日气氛的烘托下，避孕产品将迎来销售小高峰。尤其在针对购买避孕药的顾客时，可以根据顾客担心的副作用进行相应的保健品搭配，以减少用药担忧。
在避开了促销雷区之后，我们应该如何做好七夕的应节促销呢？首先，我们需要充分考虑到七夕的主客流，针对这类顾客特点再来商议促销方案。
普遍来说，90后一代是七夕节消费的主力群体。其富有激情，崇尚浪漫、时尚。在七夕情人节期间，就药店中的避孕产品、口腔护理类产品、面部护理产品及女性补益类保健品、花草茶开展促销活动都是有可行之处的。那么，具体应怎么做才能吸引到这类客户群进店购药呢？
1.签到送玫瑰
与当地花店达成合作协议，针对当天进店的顾客，为其登记顾客信息表，内容包括本人与伴侣的姓名、年龄、职业、生日、健康状况等基本信息，随后为其赠送玫瑰花。这样做首先可以让顾客感受到店内七夕情人节的气氛，其次，为顾客信息收集、下次促销活动都有一定的铺垫作用。
2.代写爱意卡
针对当天在店内购买了七夕促销产品的顾客，可为其准备一张赠送伴侣的爱意卡。
总而言之，就是要在选好相应的七夕促销品前提下，通过温馨、有趣的活动来为药店带来更多的客流量，最终提升成交量。