2018年7月，社交网络几乎被《我不是药神》刷屏，这部口碑电影再一次把医药销售代表推向了风口浪尖上！这部电影里最大的反派是谁？想必很多人第一个想到的答案就是：瑞士药企的医药代表（赵代表），在片中这个角色可能是最招人恨的，看完影片谁都想骂他几句，社会舆论几乎一边倒地将药品价格过高的原因归于医药代表身上。然而，大恶人的帽子真的应该扣在医药代表的头上吗？
影片中的“格列宁”是瑞士药品公司定价的，40000元一盒并不是医药代表定的，作为瑞士药企在华的医药代表，本公司利益受到损害，他有权利更有义务站在公司这边维护公司的利益，抛开偏见，很多人站在他的位置都别无他法。随着国家医改政策的逐步落地：两票制、零差价、营改增、流通环节改革、医药药代全面备案等各种政策的相继执行，医药代表的转型已经进入倒计时了。
医药销售负面新闻事件
2016年12月，央视曝光的药品回扣门事件，震惊国人。一时之间，300万医药代表被摆上砧板，政策之刀随时都有可能砍下。医药代表继续遭到口诛笔伐，命运堪忧：外有政策“围剿”，CSO虎视眈眈，内有药代频传出事，让人揣测不安。
2017年2月，国务院办公厅公布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，确认了医药代表的工作内容：只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。
2017年3月，有消息称有关部门下达了抓药代“指标”， 上海、重庆等地多家药企的药代在多地出事，不仅被搜包，还被医院保安驱赶或限制靠近医院。
2017年4月，食药监总局发布《关于鼓励药品医疗器械创新实施药品医疗器械全生命周期管理的相关政策（征求意见稿）》明确，未经备案公开、以医药代表名义进行药品销售推广活动的，由有关部门对相关企业和医药代表按非法经营药品查处。
2017年5月，广东50多名医药代表被抓，多家知名国内外药企被查，接着又有消息曝出江苏南京有医生被抓供出600余名医生和医药代表，更有医院发出了谢绝医药代表的通知。
2017年6月，上海某医院运行人脸识别系统，监控遍布医院，一旦发现监控人像和医药代表相符，就以商业贿赂名义立刻报警抓捕。
2017年8月，重庆各大医院召开了药品供应商大会，强调医院大厅、相关科室开通与市卫计委联通的监控摄像头，重申严禁药代到相关科室等医疗区域，有违规者，医院受罚。
2017年9月，大连医疗反腐，布控抓药代，没有预约、不在规定时间和地点去医院拜访，可能要被抓，产品会被停，企业可能也会被踢出当地市场。
2017年10月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》规定：药品上市许可持有人须将医药代表名单在食品药品监管部门指定的网站备案，向社会公开。
2017年11月，上海卫计委发布《关于加强医药产品回扣治理制度建设的意见》，实行医药代表登记备案管理，按照“三定一有”（定时间、地点、人员，有记录）进行接待，对存在不良记录的医药代表，将被注销登记号，医药代表所属企业一年内有5人及以上存在不良记录的，将被注销该企业所有医药代表的信息。
2017年12月，全国多地区出售药品“统方”信息的相关人员也被查了，至少有50名医药代表因购买“统方”信息，多个案件被审查起诉。
如此密集的舆论与政策施压，种种迹象已经表明：医药销售代表这个职业似乎真的要被革命了。在一片反腐的浪潮中，医药销售代表均已被社会舆论和政府监管机构盯上。然而，医药销售代表的出路到底在哪里呢？
2018年1月国家食药监总局局长毕井泉此前接受媒体采访时强调：“医药代表应该承担着药品学术推广、向医生介绍药品知识的重要学术责任！”医药代表不是卖药的，而是来进行学术技术支持的，这是2018年政策层面持续释放的声音。从官方的表态来看，医药代表这个职业要求越来越高，工作内容越来越规范，越来越要求学术推广技能。对于医药销售代表来说，除了能言会道外，也要赶紧学习相关的专业知识，努力提升自己的学术水平。
在2018医药行业新环境下，医药销售代表该何去何从呢？小编梳理了5个医药代表转型的成功案例，希望对大家有所启示：
转型案例1：科研学术支持
医药销售代表服务的群体主要是医院医生、医学院硕士/博士/老师、专家教授、院长等高端人群，这些群体研究经费充足并有非常旺盛的科研学术需求（课题申报、论文发表、出国访学等），由于掌握着这些群体的资源和专家资源，医药代表转型到科研学术服务公司市场服务也是一个非常不错的选择。
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转型案例2：学术培训讲师
医药代表从单纯药品销售推广的“药贩子”向学术培训转型已经有很多成功案例，由于对医药研发来源、历史背景、市场发展、药理作用、临床效果、同类比较、相关政策、法规、方针、管理等熟悉和了解，让医药销售代表转型成为学术培训讲师成为可能，据了解绝大部分讲师收入不菲。
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转型案例3：会议组织服务
定期组织医院内产品推广会是医药销售代表进行产品销售最有效的方法之一，由于经常参与组织不同类型的产品推广会或学术会议，有些大型学术会议动辄几千万、上亿元的投入规模，而医药销售代表是最了解会议组织流程的一个群体，加入一个会议组织类型的公司从事会议组织服务，也是一个很好的选择。
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转型案例4：互联网医疗顾问
医药代表由于有多年的临床推广处方药经验，认识了大量的医生和专家，也经常和医院相关人士打交道，而且懂得一些医疗营销方法和技巧，转型成医疗顾问加入到互联网医疗公司从事线上会诊与线下诊疗服务也是一个不错的选择。
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转型案例5：私人医疗机构合伙人
当前医疗行业改革不断深入，政府鼓励医生多点执业，鼓励个人办医，分级诊疗等，特别是2017年6月1日《中医法》颁布执行了，中医诊所的开办只需要备案即可，一系列的利好政策，有创新的医药代表如果整合好身边的业务资源，共同开办私人医疗机构也不是件很难的事情，但是前期投资较大，亏损风险较高。
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