独辟蹊径，这家药店竟然这样做“生意”！

武汉爱尔康大药房连锁有限公司成立于2001年，是湖北地区知名品牌，现在有70多家连锁药店，是湖北药店联盟会长单位，湖北非药委会长单位。

康合联盟创立于2013年，是全国性医疗器械专业联盟，具有12年医疗器械专业管理经验，为全国100多家连锁药店提供医疗器械全品类托管服务。

2018年8月8日，中国连锁药店医疗器械专业运营机构康合联盟团队走进武汉爱尔康大药房连锁有限公司，双方即将携手共同打造一场轰动湖北医药市场的医疗器械大型活动。

参加此次会议的人员有：中国医药物质协会非药委副会长、康合联盟创始人史宏伟，康合联盟市场部总监霍然以及团队，爱尔康总经理、中国医药物资协会、湖北药店联盟会长郭宏武，楚盟公司董事长陶红军，爱尔康运营总监周宏亮以及团队。

史宏伟在此次会议上首先对康合联盟做了介绍以及爱尔康整体医疗器械品类产品做了详细分析。在讲到现在对于专门医疗器械店销售难，其中最重要的原因就是电商的冲击，现在线上产品比较丰富，顾客选择更多，所以线下比较难做，并且现在众多药店客流量下降也成普遍现象。

“面对这一问题连锁要做的就是做好商品管理，会员管理，慢病管理等，进一步完善。所以要想赢得战役，就要有一个核心竞争，差异化的服务，所以做好慢病管尤为重要，但是慢病管理又是一个长期的，需要坚持做下去。”而康合联盟针对目前连锁药店慢病管理/会员管理/医疗器械管理的现状，结合20年的连锁零售管理经验和医疗器械销售经验，研发出专门针对连锁药店的CMS管理体系。

对此，郭宏武很赞同史总的观点，并且对康合联盟的这种模式也是非常感兴趣。他也发表自己的看法：看现在器械的发展趋势，它对于药店来讲是一个机会，我们也知道利用三高类的器械产品进行慢病管理的维护。举了最简单的例子：高血糖最可怕的是什么？并发症！那什么样的原因更容易得并发症呢？答案是血糖控制不稳定，波动比较大的容易得并发症，所以药店此时就要利用器械产品做好慢病的管理。

抓住慢病管理，对以后的发展也是很重要的，而且要想做好一场这样的活动，最关键的也是在宣传力度方面，我了解到省会城市相比较下面城市可能更难，原因在于省会城市信息四通八达，人信息量过多，这个活动要做好就必须有足够的亮点吸引消费者进店，这样才能带动销售。

陶红军讲到，但是你在药店又会看到一个现象：免费监测活动我们一直在做，但是购买的比较少，为什么？如何增加购买率呢？

史宏伟也对此做出一个简单的回答：最简单的一个小技巧，做活动期间，在为顾客进行血糖监测的时候，在监测的桌子上印刷出并发症的图片……所以这是一个系统化的管理，连锁里最难的不是宏大的东西，难得是要抓细节，并且持续的抓好细节。

陶红军还讲到：现在做活动提倡动销，其实是增加顾客的体验感，也是现在做活动必不可少的。但是现在我比较想走的亮点，第一个就是以押金出租的形式，特别是大型器械这种特别适合；另一个就是进行器械回收，然后可以进行公益性的活动。

针对于这一思想，大家也在会上进行了讨论。

会议最后，针对2018年下半年的深度合作，康合联盟和爱尔康达成决议：康合联盟将继续把湖北爱尔康作为联盟的重点合作对象，从资源、政策和人员上进行大力支持；湖北爱尔康也将在双方友好合作的基础之上，借助康合联盟的专业平台和资源优势，从整体战略上加强合作，充分发挥各自的优势，全力提升连锁药店家用健康器械品类的销售，互相支持，共谋发展! 

▍来源：连锁药店网