开班典礼代表发言|九江区域非公执行经理 陈玉芹

来源: 汇仁医药/huirenyy


九江区域非公执行经理  陈玉芹

尊敬的丁总,唐总,亲爱的各位领导、同仁:

        上午好!我是陈玉芹,来自营销中心非公市场部,任九江区域非公执行经理。很感恩能在公司逐步成长,很感激公司给我机会站在这里演讲。今天我的主题是《采购销售共同发力、公司业绩稳步推进》。


采购和销售,在我眼里是公不离婆、秤不离砣,有着相扶相持的紧密关系。接下来给大家分享一下我是怎样看待销售过程中采销结合的,首先来到业务量大的诊所,药房转一圈,带上笔和纸,什么品种上量就记下品种名称,规格,厂家,价格,然后拍照下来发给我的领导,领导把这些信息与公司采购对接,然后很快我就可以以同价或以更优惠的价格供给终端,那我们就达成的友好的合作关系。这也让我感受到公司强大高效的采购执行力。当然,在销售过程中,也会遇到我们品种价格比别人贵的问题,价格直接影响到销售结果,品种贵的问题公司很难完全避免,但可以通过采销结合逐步去完善,也可以扬长避短,我们可以推公司独家配送的品种,推公司一级供货的厂家品种。


       说起厂家品种,今年初,我们非公部开始战略转型,当下我们非公部重心在推厂家的控销品种,品种的引进至关重要,品种类别是否当季常用上量,规格的大小老百姓是否好接受,价格的定位在同类竞品中是否占优势,等等都关系到接下来产品好不好卖,这些信息需销售人员去市场调查反馈,然后采购人员与厂家谈判争取最大优惠,这就需要采销之间有效的沟通合作完成。这正是体现我们主题采购销售共同发力,公司业绩稳步推进。




以上就是我的拙见,相信通过这次公司精心组织的集中培训,我们公司的采销人员能够相互学习,取长补短,采销之间达成更高效的合作默契,最后非常荣幸能被公司吸纳进入采销实务班,给予我学习,提升的机会,期待与大家共学习同进步!