赣州销售中心业务员 方斌
尊敬的各位领导，美丽帅气的各位同事：
大家上午好！
我叫方斌，是赣州销售中心的一名一线销售员，首先感谢公司两年来一直对我的培养，让我从对职场一无所知的学生，成长为一名专业化的职业人。
很荣幸加入了采销班，在这里能进行采购方面工作系统深入的学习，以及能够认识更多的新伙伴、新朋友。
我想从采销班学习并理解以下工作:1、采购合同洽谈到货到医院，采购工作上所有的流程，这样能更加清楚的了解自己医院需要的品种的动向，2、“采融于销，销融于采”学习采购如何洽谈品种利润，洽谈时受哪些因素影响以及采购与供应商洽谈时的技巧，学会后我们自己在拉品种来时，可以和供应商谈更高的毛利，以及自己选择性的给医院推荐更高毛利的品种，做好公司的“提质增效”。3.想学到退货时采购需要考虑哪些因素，为什么有些厂家的同意退货，有些厂家不同意退货。了解后做出相应的对策避免公司的损失。4、学习采购如何进行品种分类，以及如何进行供应商分类管理，这样我们也许能借鉴宝贵的经验推广到市场中。
站在我销售的角度，认为采购做以下事情对我们有巨大的帮助：1，提升供应商满意度，对提供给供应商的服务进行一个跟踪反馈，这样能及时了解到供应商对我们的态度变化，能更好的稳定品种。提升公司服务口碑。2，采购能和我们信息共享，因为有时品种发生转配，采购有时候会提前发现趋势，如果我们有销售和对方非常熟悉的话，能提前制止转走，挽留住该品种。3.当然采购对我们最大的帮助就是尽可能的保证临床用药，提升品种满足率啦，也感谢各位采购一直以来的艰辛付出。
最后祝采销班顺利开班，为公司采销融合注入最强大的推动力！谢谢！