【题记】：对于一个行业的研究，我觉得对于行业发展情况的梳理、说清行业上下游产业链、行业主要参与者和模式很重要，以此对行业有个基本判断认识和未来判断。上次写过《医药B2B到底是不是一门好生意》，认为医药B2B值得做。这两天看到一篇报告——托比研究团队写的《中国医药B2B行业发展报告（2015）》，觉得写的不错，尤其是对医药B2B的行业发展历程、产业链梳理的很清楚，自己把这篇报告进行整编梳理，提取其精华，以飨读者。
医药B2B行业发展历程
中国B2B行业伴随着中国互联网一起萌芽、探索、成长和沸腾，医药行业触电相对迟缓，但整个发展过程也莫不如是。
1996年，我国医药B2B就已经初露端倪，但是这一阶段实现的功能比较初级，基本上围绕着医药信息的收集、产品广告发布以及药品服用指导等；
到了1998 年的时候医药B2B赋予了新的功能，这主要是基于以 SAP、甲骨文、IBM等企业在信息管理软件的研发和升级，依托信息技术实现了企业流程优化合效率的提升；
1999年我国政府开始介入医药采购，政府建立网上平台进行在线撮合交易，并且具有交易支付功能；
2000年是一个里程牌的一年，出现了真正意义的医药B2B，国家选择了医药卫生电子商务作为全国行业类电子商务示范工程，并在部分城市开展医药电子商务试点，时隔两年之后电子商务试点审批被取消，自主开展医药电子商务B2B业务通道也正式开通，但好景不长，由于基础准备不健全而强行上马电子商务反而拉低了市场效率，市场一度出现混乱，消费者用药安全出现严重的隐患，2004年国家一纸禁令禁止医药类电子商务网站；
2005年医药B2B迎来了第二春，国家的医药电商禁令解除，在新的规定下，医药电子商务B2B市场被纳入了国家法规管理正规，第二年广东药品招标挂网采购实行，这是继四川之后的一个巨大的模式进步，成为网上限价竞价阳光采购的大规模流行的起点；
到了近几年，2011年淘宝医药馆上线后停业，于次年改名天猫医药馆重新开业，这是当时医药电商B2B市场的尤为引人注目的一次市场行为，2014年《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》发布，规定取得相应资格证书的互联网平台不仅可以卖处方药，还可以由第三方物流配送平台进行药品或医疗器械的配送，这项新规的提出给网上药店带来革命性变化和新的曙光。
到了2015年，国家提出“健康中国云服务计划”，号召积极应用移动互联网、物联网、云计算、可穿戴设备等新技术,推动惠及全民的健康信息服务和智慧医疗服务等，同时我们也看到，医药B2B市场已经竞争火热，市场也倍受资本的青睐。
医药B2B产业链分析
医药B2B产业链布局
医药B2B行业尽管融入了互联和电子商务因素，其产业链依然是围绕着医药行业最本质的内容展开，同样可以分为四个版块。
上游顶端是医药研发与开发阶段，这是医药B2B的发端，一般是指医药产品研究所、高等医药院校以及医药企业研究与开发部门，这些药研机构主要是为药品的生产、加工和制造企业提供智力服务、技术服务；
紧接着就是医药产品的生产与制造环节，这是一个比较复杂的环节，包含着中药材的种植、养殖、采摘、收获和西药的原、辅、包材的生产，医疗器械的生产，以及试剂、生物医药的生产；
第三阶段就到了医药产品流通与交换环节，包含着两大块，其一就是产品的品牌商、分销商，另外一块就是各种类型的销售终端，比较常见有医院、诊所、连锁药店、个人诊所、健康中心等；最后就到了医药产品的服务与消费阶段，实现医药生产的最终价值，这里面的B包含社区和诊所，当然消费端少不了个人消费者。
对于医药B2B产业链，除了以传统医药产业链延展出来的各种B，在外围还有提供物流仓储的企业，提供质押、贷款的金融公司，以及行情资讯、在线交易的点在商务平台，这也是医药B2B行业区别于传统医药行业最重要的特征。
2．各品类产业链分析
根据商务部公布2012-2014年各类医药产品的销售额数据得知，药品类始终占据最主要的销售份额，三年的比重均在70%以上，其次是中成药类，一直在15%左右，排在第三的是中药材类销售比重在4%左右，中成药类和中药材类可以合并成中药类，三年的销售比重在20%左右，排在第四的是医疗器械类，销售占比3%左右。
2.1药品流通产业链
2.2中药生产流通产业链
2.3 医疗器械生产流通产业链
2.4高新生物医药生产流通产业链
医药B2B企业类型和商业模式
医药B2B主要类型
国内医药B2B平台众多，从类型上可以分为两类，一类是政府主导型的采购平台，另外一类是医药企业或第三方企业搭建平台。
政府主导型的采购平台可分为省级药品集中采购平台和省级基本药物集中采购平台。这类平台主要是非营利性的药品集中招标采购平台。目前，除西藏自治区外，我国30个省（区、 市） 政府均建立了省级药品采购平台并且各省级平台已全部实现了与国家药管平台互通。
另外一类是医药企业或第三方企业搭建的平台。这类平台需持有我国食品药品监督管理局所颁发的《互联网药品交易服务资格证》的A证或B证才能合法性的进行服务或进行药品购销的贸易活动。盈利模式主要是交易佣金、广告费、物流配送等，如九州通医药网、珍诚医药在线、药品终端网、百特商城、蓉锦医药网、中瑞医药网、德尔康药业、开心人医药网、中药之乡、康美中药材商城等。
2.医药B2B主要商业模式
我国医药B2B的企业从运作的商业模式上可以分为三类：买方主导型的平台、卖方主导型的平台和第三方交易平台。
买方主导型商业模式，运行方式以地方政府主管部门开办和经营为进行从事监管职能，其本质上是事业单位，靠的是财政的政策性拨款，很少或者不收费用；
其二是卖方主导型商业模式，经营主体多为代理商或者医药厂商，企业参与到实体交易中，开展电子商务的主要目的是扩大其所经营的医药产品销售，以及利用网络平台进行上游供应商与下游的客户关系管理，盈利方式主要贸易差价、网络广告费用实现盈利；
其三是第三方平台商业模式，自身通常不参与药品的交易，仅为医药产品的买卖双方提供交易服务，凭借收取市场推广服务费用、参与交易的企业会员费、为企业提供的其他增值服务费盈利。
3.行业痛点及医药B2B的变革之处
医药行业如同农业一样都是一个古老的行业，尽管进入到了新时代新时期，但是其依然保持着诸多较为传统的特征，越是传统的就越难被改变，而一旦找到了行业的痛点将其击破，其获得收益也是难以估量的。互联网时代B2B模式为传统的医药领域带来了一阵改革之风，在医药产业链中各个环节生根、发芽、开花。
从医药原材料的提供方（产业链上游）即到产业链核心医药生产制造方到生产企业，原料的采集、加工、物流配送与销售环节存在着制度粘性强、资源配置低、灰色空间大的痛点，而从生产制造到医药分销中，存在着分销链条长、信息不对称、利益分配不均衡等行业痛点。医药电商B2B通过优化行业供应链环节，拉近医药行业的需求与供给，使得二者可以尽少环节的进行交易，大大降低沟通成本、减少了灰色地带以及降低了灰色交易发生的几率，实现供给双方信息对称，让紧俏的医药资源配置地更加有效率，并在为企业获得更多的红利同时，同时也满足率行业用户的痛点需求。
医药B2B未来发展的两个动向
医药B2B电商在我国的发展相比较欧美发达国家而言，还处在生长阶段。根据国内现有的B2B医药电商平台而言，对未来我国医药B2B电商的发展方向做出了两个方面的判断：一个是企业层面，另一个是行业层面。
在企业层面，由政府主导和企业自建的医药B2B平台将或让位于第三方医药B2B电商平台。因为企业类医药B2B电商平台的主要收入来源是交易中介服务收费、广告费等，但因该平台参与主体有限，医药SKU相对少,而第三方医药B2B电商平台的上游厂商相对来说比较多，产品也会比较丰富，可以实现医药价格公开透明。
在行业层面，随着企业平台的不断建立与完善，整个医药行业在B2B电子商务模式的牵引下一方面解决供应链痛点的同时另外所汲取的健康数据、药品的流向、销量信息等相关数据，都将反馈给医药生产企业，从而实现个性化药品研发、最终实现了智慧生产和药品销售管理。
来源：托比研究