做好药店销售必不可少的好书

一、政策概览

（一）中华人民共和国国医药法发布

（二）“十三五”国家药品案例规划

（三）总局办公厅关于落实《国务院第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定》有关工作的通知

（四）国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见

（五）国家食药总局：《药品经营质量管理规范》有修改

二、医改行踪

中医馆迎来最佳发展机遇

三、医保新政

药店要交保证金，被告协议管理新标准

四、政策追踪

（一）中医馆迎来最佳发展机遇

二、医改行踪

（一）北京：医药分开了，用药便宜了

（二）《药师法（征求意见稿）》出炉，对药店带来哪些影响

一、行业风向

（一）2017 中国医药市场十大变化
（二）2017 年医药行业趋势预测及案例借鉴：医药流通与零售篇

二、资本市场

三、市场研判

（一）新业态红利期开启，谁才是药店的新宠儿？
（二）资本浪潮下，连锁巨头如何驭胜势、迎未来？
（三）医保支付标准出台在即，药品价格继续下降将成趋势
（四）中医馆发展有6大趋势
（五）2017年药店保健品销售七大趋势

四、互联网+

（一）医药电商市场规模将呈现高速增长趋势
（二）CFDA叫停第三方平台药品零售天猫医药等B2C平台面临转型

一、名店素描

二、区域连锁

（一）仁心大药房：13年深耕赣州地区，如何将创新进行到底？
（二）锦州福旺营盘药房：力争业绩翻倍，非药销售占比突破20%
（三）瑞康：社区店，小而美

三、上市公司

（一）一心堂：斥1.5亿收购四川60家门店，深化四川布局
（二）益丰“落子”广东猜想
（三）老百姓：年收60亿，增速33％！西北扩张加速，华北现收缩之势
（四）国大药房：一盘没有下完的棋
（五）大参林拟上市，募资18亿创药房IPO新高

四、探索与创新

（一）慢病服务与会员管理深度结合，看汉口大药房如何打造先进慢病体系
（二）杭州致民：医药“合伙”，深耕社区
（三）打造“智慧药店”，外联内通是核心

五、中医馆

 一、点睛

（一）2015~2016 年度中国连锁药店魅力人物及系列奖项

二、正能量

（一）乔元辉与众信医药的“突围路”
（二）姚军：得处方药者得天下
（三）百秀大药房总经理陈青：医药电商的“老司机”，从未亏损的神话
（四）孟令阳：要上市，先选好合作伙伴

三、思想者

（一）赵飚：站上零售药店发展的新风口
（二）谢子龙：处方外流红利药店坐等不来！
（三）高毅：“新零售”时代，零供关系将发生巨变
（四）李文杰：怎样做好处方药

 一、管理实践探析

（一）风险管理：药店想要转危为安，就得这么干
（二）药店运营效益如何最大化？关键在于调和这个“矛盾” 
（三）PK 热需要冷思考
（四）CRM：智能链接会员与店员
（五）小积分，大智慧

二、品类管理

三、营销策略

 一、转型路径解析

（一）供零合体，工业抢占终端高地风又起
（二）给第三代药店把脉，该革新还是坚守？
（三）连锁药店未来发展路径：多元化、专业化、专职化、差异化、集团化
（四）从交易到服务，DTP 要火了吗？
（五）药店现在来做母婴，是不合时宜还是恰逢其时？
（六）家庭药师来了，社会药店有兴趣吗？

二、论道新零售

三、案例分享

（一）仁和药房网：“医 + 药”多元化健康体验店落地
（二）年销售 6.8 亿的康复之家寒冬后会干啥
（三）社区医疗新模式典型案例：医疗中心+ 药店

一、基本面

（一）医药电商市场前景可期：良币驱逐劣币，监管如何破冰？
（二）2016医药电商排行榜，最高营收13.3亿，盈利886万

二、市场反响

（一）试点叫停引发电商“骨牌效应”
（二）医药电商二次革命，引爆四大突围路径
（三）电子处方“松绑”，或将有 30% 的处方药需求被转移到线上 

三、大鳄行动

（一）布局医药分销、自营药房、健康到家，解读京东医药的三板斧
（二）医药电商业务解业绩之渴阿里健康烧钱加速营收增 739%
（三）对话“窗外药盟”：一心堂电商要向哪突破？
（四）九洲大药房：布局商业街，转型O2O
（五）赋能传统零售药店，叮当智慧药房升级2.0模式

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