专栏作者/Joe
心理咨询师，正经的医药人，希望用不正经的文章来引领行业人思考。
每个代表工作一段时间以后，大概都会进入一个舒适圈，这几年任务基本都能完成，升职了，奖金也没少拿，客户也很熟，没事去看看，感觉小日子过得挺舒服的，但也这是危机的开始，是变蠢的开始，这几年可能是你最舒服的时光，也是你最需要警惕的时光。
我曾经就有将近不到3年的时光是这样的，开始时真的很努力很认真的跑市场，每周KOL去拜访1-2次,会把客户进行分级拜访，去约科室会学术推广，去开发新的科室，开发新的市场，努力学习产品知识，天天想着怎么做市场。
同事之前互相吐槽：普药普成我们这样的，做临床基本没啥太大效果。
对于这一点我很是不服，于是我每天多拜访、勤走动，最后用我的努力和汗水向他们证明了：确实没什么效果。
作为一款外企普药，没什么会议，也没有政策，靠一张一公里宽的大脸维持客户关系，大客户一个月30盒都算多的了，竞争对手客户门诊一个月200多盒，事实胜于大脸啊，毕竟人家对我这种可替代性强的普药也就剩那点要求了，我还满足不了。
书山有路勤为径，要灵活求变，改变销售策略。于是我咨询了很多富有经验的“前辈们”，他们给我指出了一条明路——库管大哥！
积极的改变给我的业绩带来了明显的起色：什么临床大客户，还赶不上我库管大哥一个电话好用。
就这样，凭借自己和库管的努力（当然主要是库管），连续2年多超额达成任务。到后来，每天去医院拜访客户完全看心情，如果不忙就说两句，如果屋子里有患者就直接走，一秒也不等，有的时候一天去医院就见一个客户甚至一个都不见。
再后来越来越懒，到最后有时直接去医院拍个照片就走了，医院大门都不进，客户也不见，只是有会的时候去邀请一下，以至于最后很多客户都以为我已经不干了。
然额，就这样，我的纯销几乎也没什么变化，甚至还有点小增长（尴尬不，你们说尴尬不尴尬！），我突然发现一个真理，这市场没我真特么也可以。但是so what ，我过得很好啊，其他的我不在乎！这样的日子简直可以说是说舒舒服服，但是更多的还是浑浑噩噩。
直到后来内心被这样不学无术，不思进取的自己快逼疯了。我开始觉醒了，脑回路就像被门弓抽了一下，所有血栓脱落，血液开始流通，思考这几年的过往，发现自己真的快成一个废人了，安逸的生活几乎快摧毁了我........
于是，我仔细回想了一下自己是如何一步一步走到这里的，希望医药人可以以此为鉴。
1
自甘堕落
舒适圈待久了就会慢慢被氧化，基本不再会和能让自己进步的事物发生化学反应了，我们的思考能力一天天在退化，用来学习的时间就更股市的指数一样断崖式下滑，行动力就像生了锈的齿轮，完全转不起来。
相反，体重会稳步增加，抖音的时间就像男生装满岛国电影的硬盘一样，几乎全占满了。经常在床上常卧不起，吃饭基本靠外卖，到后来以至于就连下床取外卖都需要很大的勇气.....
2
失去学习能力
以前我每个月都会买100元的书，无论我之后看与不看，必须定时采购，这也是侧面激励我看书的一个动因，而且我每天都会给自己留出1个小时学习产品知识，看跟销售技巧、提高工作效率相关方面的书籍，因为那时总是有危机感，觉得只有不断的学习和进步，才能帮助我完成工作上的任务。
现在想一想，格局太小了，药代只不过我们人生中一段经历而已，我却把做好药代，完成任务做为我学习的长期目标和动力，以至于后来我能轻松完成任务时失去了学习的能力。
学习能力是与自身的价值和长远的人生、职业规划息息相关的，是要我们长期持有的，不是用来短期获利的，想好自己中长期想要什么，学习相关的知识，贮备相关的能力，同时做好短期额执行计划，把想法去落实，这样才能让我们的学习能力像永动机一样，不知疲倦的帮助我们成长。
3
失去进取心
This is a horrible thing，进取心是改变生活一切的前提，是一切事情向好的方向发展的基础，这是0和1的问题，是有和无的问题。
进取心其实在很多方面上影响你的生活状态，比如感情，一到七夕神马的，你就只能抱怨，可是发现第二年还是这样。
在工作上没进取心，等到公司的辞退信来的时候就会大声感慨：行业环境大变、自己遇人不淑、社会冷漠无情！
你需要给自己定一些目标，甭管能不能达到，先给自己定了再说，并且按照目标计划去付诸实践，结果怎么样真的关系不大。
引用马云的一句鸡汤：“不吃苦，不奋斗，你留着青春做什么啊..........”
4
害怕改变
当我发现自身问题以后，努力寻找出路，想要去做出改变时，才突然意识到与待在舒适圈里相比，任何改变都是痛苦的。
我已经失去了去主动求变的勇气和魄力，明明知道现在的日子都是虚无的，是堕落的，但我内心依然是拒绝改变的，改变的痛苦和不确定性使我踌躇不前，总是想要100%确定的事才敢去做，可是这个世界哪有100%确定的事呢，哪怕是斯嘉丽·约翰逊和我约会也不是100%完全不可能的，是吧？
改变的本身就是充满了未知和多种可能，前怕狼后怕虎，其实这样待在舒适圈也一点不舒适.......
5
小结
每个人都会经历顺境和逆境，在顺境保持理智和进取心，在逆境保持勇敢和期待。
不被舒适冲昏了头脑，磨平了棱角，不被逆境泯灭了希望，尽量以一个平常心对待荣辱变化，按照自己的想法和计划去决定自己的人生，至于别人的看法。Who Care!
思齐俱乐部——医药经理人自己的俱乐部
市场、销售、医学、SFE、培训......
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