体
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验
有一种"马拉松"精神叫陪伴、叫坚持。我的坚持，你的陪伴，就是最好的跑鞋！正如我们商学院朱总分享道：他曾经发誓他不可能一个人完成十二公里的跑步里程，今天因为有了团队的力量支持，他做到了。
以十二公里的环湖"马拉松"为出发点，酬信全国高管会议正式拉开序幕！
领
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悟
酬信要发展，就要勇于发现问题，面对问题，解决问题，会议一开始每一位高管轮流总结上半年的工作和下半年的工作规划，从总结中发现诸多问题。
随着近两年医药行业大环境的白热化竞争，再加上公司2017年起至今打了大大小小十余场战役，虽在业绩及品牌影响力上创造了一定的成绩，但同时也造成了一些负面影响，大致如：
1、业务员的欠款较多、资金周转难度大
2、客户库存量较多，同时又缺少落地的动销方案，导致客户对公司对业务员颇有抱怨
3、公司缺少对业务员的输出，导致业务员销售阻力大，收款困难
基于以上几点
董事长再次强调永远要把员工放在首位
合理的制定销售目标并给予更多的输出和支持
这样的调整
可能，会让我们的销量下降
可能，会让我们的有些产品完不成今年的销售任务
可能，导致我们会没有面子，甚至会影响我们的口碑
导致公司利润下降
但是在员工的切身利益面前
这一切都不算什么！
重
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启
落地！再次成为了会议讨论的重点。
学习意识、危机意识，创新意识
通过两天高强度，堪称头脑风暴的会议；所有高管痛定思痛，勇于面对，敢于承担，进一步做出了具体的实施落地方案：
1、做好总经理培训，抓好一把手工程。
2、所有公司总经理下到一线市场，切身体会一线的困难、了解一线的需求。做出更加科学、合理的方案，达成我们的目标、做到健康销售。
3、把引进核心产品放在首位，公司计划收购或入股独家批文。
4、大力开展省外市场拓展，加速推进全国市场布局。
深知只有靠近炮火的人，才能真正的指挥好战斗
公司这两年快速发展，也许有些决策不够理性、方案不够周全，导致走过一些弯路；让我们的一线人员，让我们的地总，让我们的客户受了一些委屈，受过一些伤害，在此表示抱歉。
请包容公司在发展过程当中的失误
请相信我们无比坚定的想把这份事业干好
感谢每一位酬信人
感谢每一位客户朋友
感谢每一家上游企业
酬信，终将美好！