通常，原因是这样的：
公司TOP Sales 常常是：
名利双收，赚得盆满钵满
金钱、美女一样也没少
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负责NB的行业，有着骄人的业绩
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老板、经理描述的市场机会是满天飞
只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞
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于是，大多数人就这样开始了自己的销售之旅
刚进入行业，
对客户的理解仅限于PPT
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开始半年，是这样“钓”客户的
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各种尝试
完全找不到客户在哪儿
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后来才找对“码头”，发现市场竟然是这样的
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拼了半年，终于逮到一个小项目
只是真的有点小
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还把自己搞得伤痕累累
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业绩太差，老板差点干掉我
有种人为刀俎我为鱼肉的感觉
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后来我痛定思痛，把誓言默默刻在手腕上
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彻底改头换面，在实战中磨练自己
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努力和客户打成一片
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勤能补拙，不辞劳苦
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虚心向老司机学习经验
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终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目
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过了第一关，就越来越顺
后来
逐渐明白了一些销售道理
做销售，首先需要放下自己的矜持
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不要在小项目上浪费太多精力
但不能不花时间
往往大机会是从小项目开始的
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不要怕见客户大领导
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看准的目标，要多管齐下，讲究策略
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你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”
大家需要“角力”
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永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了
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不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”
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有些鱼，不钓也罢，回头是岸
合理评估自己的的实力
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最核心一点是
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沉 住 气
能熬得住多冷的寒冬，
就能钓得了多大的鱼
来源：企业管理