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“什么是吸客流产品？”
我想，每一位药店人在工作中可能都离不开这个问题。
面对大众保健意识的转变和健康知识的普及，传统高毛利推销和搭配不再像从前一般无往不利。面对零售终端经营理念和行为的变化，不断提升专业素养，结合顾客需要，以专业化药事服务驱动销售成为了未来的方向之一。
但是，在门店的经营中，有这样一类产品地位却从未被撼动，那就是吸客流产品。
所谓吸客流产品，泛指在药店终端销售活动过程当中，凭借自身品牌实力、品牌忠诚度，为药店终端带来更多忠实消费群体，进而拉动搭配关联销售的产品。
吸客流产品往往具备以下四个特点：高知名度、高忠诚度、高销售量以及价值稳定。它们在顾客需要时会首先出现在他们的脑海中，并依靠长年累月积累下的信赖，驱使顾客到药店进行选购。
和其他消费场景不同，这样的消费行为并不是从门店开始的。而基于这个特点，抓住吸客流产品的联合销售和关联搭配，或许是在很多时候可以起到事半功倍的效果。
举个例子，感冒是生活中十分常见的一种疾病。而提到感冒药，999®感冒灵往往会出现在很多顾客的第一级选择列表当中。当人们出现症状需要用药，就会自发来到药店选购感冒灵冲剂等感冒用药。而这个时候，我们就可以围绕感冒灵颗粒展开关联销售和联合搭配。这就是吸客流产品的魅力所在。
那么，问题来了，说到999®感冒灵颗粒，我们在门店销售中往往会搭配什么品类进行推荐呢？哪种关联销售方案的成功率又比较高呢？又有哪些产品在搭配销售之后成功建立了复购行为呢？
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基于你在门店销售中宝贵经验，你认为门店销量最好的感冒灵搭配方案是什么？最容易成交的又是什么？最易引起消费者复购的关联方案又是什么呢？
面对吸客流产品，作为一线药店人的你是否能够发掘它们的巨大潜力呢？在填写搭配方案的时候，又是否给你的门店销售策略带来了一点启发呢？
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