为什么不建议你去一线外企?

来源: 医药招聘/gdyyzp


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 小A是我的一位好友,医药科班,在校表现优异,本科毕业进了一线外企P司。

小A工作异常努力,每天早访夜访,开会,拜访客户,每天都安排的满满当当。

用她的话说:上班路上恨不得两步并作一步,三餐合成一餐,不吃不喝不睡,24h都用来工作。

所以,人送绰号,拼命三娘。

小A优秀习惯了,希望到哪都能星光闪耀,所以比身边的人更加努力工作。终于,苦心人还是被天负了,一年后,因为工作不顺,完成不好,愈发怀疑自己的能力,最终跳槽了。接下来,便是接二连三的跳槽,工作并不是那么顺利。

在医药行业,像小A这样的人不在少数。

有着良好的教育背景,毕业就进入一线外企,工作很努力,业务能力也不差,可就是在团队表现平平,业绩不好,挣不到钱,也难有晋升的机会。

苍天呀,这不科学,为什么会这样呢?

不着急,我们再来看另外一个例子。


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小Z是小A的大学室友,毕业后去了家n线外企,原因很简单,她不想太累,宁愿做小池塘里的大鱼,也不做大池塘里的小鱼。

小Z不似小A那样拼命工作,除了工作,平时刷剧,打王者,打酱油一个没落,问她为什么能这么悠闲?

小Z漫不经心的回道:工作轻轻松松就能做好,何必那么拼?

气人呀,小Z进入公司第一年就拿了销冠,收入据说是小A的一倍。这特么绝逼是开了挂。

小Z工作越来越自信,后来去了一家一线外企,业绩一直特别好,并且很快做到了地区经理。


3


对于同样背景的两个人,为何差别这么大?

细心的小伙伴应该已经猜到了。没错,就是因为第一份工作的选择不同,小A去了鸭梨山大竞争激烈人才济济的一线外企P司,小Z去了一家竞争小低调的N线外企。

讲真,就这么简单。
 


小A的情况就是所谓的“小鱼大池塘效应”。在一个越优秀的公司里,越容易觉得自己的能力差。那些自认为自己能力很强的人去了非常牛逼公司之后,会很容易垫底。


与其他人的差距会越来越大,这种感受也许有些主观、荒谬、非理性,但却是事情的关键所在。


在公司里,你对自己能力的认知会塑造你处理挑战、完成艰巨任务的意志。这种意志是动机和信心的关键因素。


小A去了P司之后,成为了大池塘里的小鱼。


这个大池塘里新员工比较少,大部分都是有3-5年丰富经验的老员工。往往公司实力越强,新员工能力越强,这些新员工一个个实力彪悍,老员工自不用多说,在基层销售岗位,3-5年是能力的直线增长阶段。


而小A需要和这样一群人竞争,争夺有限的资源,自不用说压力很大,也很难胜出,在努力未果的情况下,完成销量的意志会大受打击,甚至一蹶不振。


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而小Z的情况恰好相反,她选择做小池塘里的大鱼。


在小池塘里,能力越强的人,分配的市场越好,资源越多,老板辅导越多,完成任务的难度越小。非常容易建立起信心,信心这个东西,在职场初期是非常重要的,一个好的职场开端往往伴随着相当长一段时间的顺利。


但大部分人就是愿意选择更大的公司,认为平台大,能力提升快,竞争力越强,也便于以后换工作。


事实并非如此。去大公司,有利有弊。


如果,你是非常拔尖的优秀人才,请一定去最牛逼的公司,那才是你的宏伟天地。


但大部分人都一般优秀或者就是普通而已,他们选择去小一点的公司,准确的说,去适合自己能力,能发挥自己能力的公司是最好的。大的公司对于他们来说只是一种困境罢了。


所以呀,有时候大外企不招聘没经验的人,是为了保护脆弱的你呀!


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在医药行业,能不能做好,自身能力很重要。那么如何评判一个人的能力?


在这个匆忙的世界里,不看太多,就看你能不能完成指标。


不管什么公司,一个地区经理的团队一般8-9人,能很好的完成指标的往往就2-3人。你觉着在什么样的公司你容易成为这2-3人?


当然是小一点的公司。


在顶尖公司,优秀的人只能垫底罢了,而在小一点的公司,比如N线医药外企,优秀的人能成为销冠。


你要知道,决定你牛逼的并不是你有多聪明,而是在你的公司里,你和其他同事相比有多聪明。


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如果,你只是把大公司当做求职的跳板,这是一个好的选择吗?


试想一下,你是一位外企地区经理,现在需要用人,你正在寻找能帮你上量的代表,你会采取什么样的招聘策略?


你会选择大公司里完不成指标的代表,还是稍微小一点的公司指标完成很好的代表?


这个怎么说,有些经理就倾向大公司的代表,不管完成如何。而有些经理就倾向完成好的,哪怕你是小公司的。只能说,这两种人都很有竞争力,甚至后者比前者更好。


但有一点不能忽略呀,小一点公司的代表挣的盆满钵满,已经赢取白富美出任CEO走上人生巅峰。而你还只是大公司里的一个穷逼呀。


最后,告诉你选择公司时的一条真理。

不要过分在意公司的大小。


文章来源:罗湿兄

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