怎么让中药细粉卖得更好？

邓店长咨询：公司连锁总部为了适应时势发展，执行大健康战略，引入中药细粉系列作为明星产品主推。中药细粉系列产品铺货到门店后，马上按照总部的要求进行一系列推广，可是收效甚微，远远未达到总部下达的指标。

那么，怎样才能让中药细粉卖得更好？

中药细粉之所以受到广大药店的追捧，一方面在于国家政策支持，人民群众的养生意识大大提高；另一方面中药细粉有高效、便捷、服用量少等优点，关键利润也符合药店的要求。可是现实却是部分药店引进中药细粉之后却因为销售不高而苦恼不已。

笔者通过对一些中药细粉销售好的门店进行分析总结，得出以下几点：

一、陈列造势。中药细粉作为一个新品类进来，摆放要有一定陈列面和量，做出旺销的气势来。配上喷画、POP、爆炸卡等，务求要将中药养生氛围营造出来。

二、陈列在黄金位置。最好能够将中药细粉陈列在进门附近，实在不行就在显眼的地方用花车或专柜陈列。另外，还要做多点陈列，陈列在参茸柜玻璃上面，陈列在收银台，陈列在能关联销售产品旁边，如实际情况不能陈列时，用爆炸卡提示。

三、员工培训。一般总部会安排厂家进行集中培训，但单单这样的培训是远远不够的，店长应该收集系列产品的功效、卖点、组方等知识内容，在早会和交接班时进行多次碎片式培训，并让员工扮演顾客，进行现场模拟演练，直到所有员工都熟悉为止。

四、定任务。总部根据实际情况制定每月销售任务，并配套激励方案。员工可实行单盒奖励，根据产品单价每盒奖10-30元不等，门店完成任务奖励1000元，奖金全店分享。

五、树立榜样。作为店长，应该带头主动推荐中药细粉，尽快破冰，树立榜样。店员们就会纷纷效仿，销售氛围就会热起来。

六、加大促销。作为新引进的产品，必须加大促销，让员工和顾客都更关注。比如特价、买赠、换购等都可轮番进行，还可以在周末搞搞免费试喝活动。

相信通过以上六点的良好运作，中药细粉的销量一定会节节上升。