一心堂要在云南新增550家门店

来源: 药店经理人/yaod366


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9月20日,一心堂召开了投资者调研会,针对目前公司情况以及2018年计划进行回复。表示,2018年要在云南、川渝大区、华南地区新开800-1000家门店。


其中,云南地区大概新增550家门店,川渝大概新增210家门店,广西大概新增110家门店,海南大概新增40家店,山西大概新增60家店,贵州大概新增30家店。


据悉,截至2017年12月31日,一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店5066家,如果按照最多1000家门店计算,那2018年结束,一心堂门店或突破6000家。


问题一:公司目前整体经营情况? 


答:公司目前初步形成了以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局。多年来,公司始终聚焦“少区域高密度网点”策略,在省级、地市级、县级、乡镇四个类型的市场门店均已超过1000家,形成立体化经营格局。


截至2018年6月30日,公司共拥有直营连锁门店5264家。其中云南3341家、广西516家、四川614家、山西232家、贵州179家、海南197家、重庆160家、其他省份及直辖市25家。拥有医保刷卡资质的门店达到4,303家,占公司门店总数的81.74%。


问题二:公司商品品类结构情况? 


答:中西成药是公司主营品种,通过对2018年上半年门店零售终端销售品类结构划分,2018年上半年中西成药销售占74.53%,保健品销售占8.17%,中药占6.75%,医疗用品、计生品及消毒品销售占7.54%,其余赠品等品类占3%。


四川省中药品类销售占比达到11.22%、重庆中药品类销售占比达到12.32%,接近公司平均中药销售占比的2倍,公司未来通过中药产能扩建及在四川省销售规模的提供,将进一步提升公司的盈利能力。


公司中药品类总体占比6.75%,云南占比仅为5.96%,低于平均水平。四川、重庆、贵州、广西、海南、山西、天津均高于公司平均占比,随着公司在云南以外的西南、华南、华北区域大规模拓展,中药品类的利润贡献比率有望整体提升。


问题三:公司新开店计划及增门店主要在哪些城市?


答:公司今年新开店计划大概是在800-1000家左右,主要以自开店为主,并购店为辅,上半年开店较少,主要是我们做了一些门店结构的调整。


从开店地址来看,我们现在是全国均衡布局新开店,包括云南、川渝大区、华南地区我们都在开店,云南地区大概新增550家门店,川渝大概新增210家门店,广西大概新增110家门店,海南大概新增40家店,山西大概新增60家店,贵州大概新增30家店,这是一个布局的基本结构,另外我们也会并购一部分门店,但是并购力度不会特别强。


问题四:公司亏损门店情况? 


答:公司2018年1-6月累计亏损门店1539家,其中新开店及次新店(开业时间在2年以内的门店)929家。超过2年未盈利门店610家,其中半年累计亏损金额小于2.5万元的门店277家。


针对亏损门店整改,公司设立有专门的整改项目组,对门店医保销售影响、当地政策、竞争对手情况、公司拓展计划进行分析,长期未能盈利且不具备继续开店价值的门店,会选择搬迁或撤店。


问题五:公司仓储及物流情况? 


答:公司经营区域所涉及的10个省市,都设立了独立的子公司,除上海公司因规模较小采用委托配送方式外,其余的所有公司均按照GSP管理要求建立了自己的物流中心。


每个公司有独立的采购、物流体系,公司的管理采用矩阵式管理模式,采购、物流部门直接为本公司经营负责,同时也配合集团采购中心进行集采品种协商及地采品种管理。


各公司所有门店销售的商品,需要由供应商统一送货到本公司的物流中心,再由物流中心进行验收、拣配后才送到门店进行销售。


公司的门店、物流均建立了MRP(Material Requirement Planning物料需求计划)自动补货体系,由系统+人员的方式进行商品补货并生成要货计划,物流、采购依据此计划进行补货安排。