日本都市旗舰店B.B.ON的独家经营秘诀

来源: 中国药店/zgyd666


作者:山本武道(日本医药零售业专家)


B.B.ON是日本排名第一的WELCIA连锁药店集团的旗舰店,也是日本药店行业唯一推出24小时配药服务的都市型新业态店2016年6月在东京都内繁华商业区开业,距今已经过去了两年的时间,现在每天可以接到120-150张处方,再加上其他店所不经营的化妆品品类,以及控制了糖分的牛角面包和豆馅面包、洋羹、巧克力等热销产品,每天会有1200-1500名客人来到店内消费。



店名寓意:“提供最高水准的美丽”
在店铺打造上获得了成功的连锁药店企业WELCIA,于2016年6月创造了又一力作——B.B.ON,这是一家诞生于东京都内少有的一等商业地——中央区日本桥2丁目十字路口的都市型新业态店。


B.B.ON是WELCIA独创的店名,来源于法语,分别代表以下的寓意:

B:beau: 法语意为“潇洒的男士”;

B:belle: 法语意为“美丽的女性”;

ON:bon: 法语意为“好的”、优良的”;

合在一起,就是要药店“提供最高水准的美丽”。


店内宽广通道的左手边是美容部门 (由医生研发的整形美容外科销售的化妆品、化妆用品以及美甲用品等)。有着丰富经验的工作人员一边为客人提供咨询,一边推荐销售适合客人的各种独特产品。


右手边则是医药品、健康食品和面包,日本国内为数不多的和式点心厂商荣太郎本店开发的低糖的洋羹、巧克力、冰激凌、功能性饮料、健康茶等健康食品,品种丰富。还有咖啡、水素水 (富氢水) 等100日元以内的饮料货架。



一站式购物的多功能药店
B.B.ON的代表取缔役小川美惠女士介绍说:“我们店有很多上班族利用休息时间过来,虽然不是免费的,但既可以轻松地喝咖啡,还可以买个低糖的牛角面包或豆馅面包,喜欢甜食的客人还可以购买由著名日式点心厂商研发的低糖的洋羹、铜锣烧、黑糖点心等,都很受欢迎,卖得不错。”

B.B.ON的代表取缔役小川美惠女士


店内既有药品,也有化妆品、化妆用品、保健食品、咖啡、素水、功能性食品、巧克力,具有功能性的牛奶、冰激凌,还有银行的ATM机。由于可以24小时配药,所以只要客人来店,B.B.ON都可以为他们提供各种各样的服务,这是一家能够为消费者提供一站式购物的多功能药店。


每天来店1200-1500名客人
每天来到B.B.ON的客人都在增加,目前每天能达到1200-1500人左右。客人数量能保持上升趋势的原因是,日本桥作为东京发散向全国道路网络的起点,1600年代是日本国内最繁荣的中心,即便是现在也有许多观光客从日本各地来此游览。最近几年国外游客也不断增加,店里可以听到各种语言。

B.B.ON受到追捧的秘诀可以归纳为:24小时营业、经营OTC 医药品、化妆品、专业配药(24小时接受处方单并提供配药服务)。另外,店内还提供以下附加服务内容:为预防糖尿病提供邮递血液检查结果、店内备有AED(体外自动除颤仪)、建有人工瘘者(装有人造肛门或人造膀胱的患者)用厕所、银行ATM机、免税店(可以对应银联卡等各种卡)等各项服务。


特别是24小时对应处方配药,这在全日本55000家配药药局里仅此一家。B.B.ON的这项职能对于日本桥周边的居民、商业人士和职员以及就医的患者来说都是很有意义的。


“来店配药的有很多是公司职员,他们大多是利用工作间隙过来的,由于还有要忙的工作,他们都要求在15分钟之内完成配药,也有很多是中午把处方送过来,晚上或第二天早上再来取药。”小川代表说。对于“有没有必要提供24小时配药服务”的问题,小川代表认为,“实际上拿处方到店的不仅仅限于日本桥附近的用户,利用我们24小时配药服务的医疗机构也在不断增加。”



每月处方单量过万
B.B.ON应对的处方主要来自在大厦2层开业的精神科和整形外科诊所。实际上,同座大厦地下也有WELCIA的配药药局,主要对应地下开业的眼科和诊疗所(内科、风湿病和耳鼻喉科)开出的处方。因此两个药局的实绩加在一起,每月接到的处方数量会过万。这个数字在WELCIA所有配药药局中居首,现在WELCIA运营有1500家店铺,其中7成有配药职能。 
小川代表还介绍到,“处方配药要求迅速、准确,而且还必须给顾客解释服用和保存方法,等待室经常很嘈杂,所以有时候销售部门的工作人员会作为收银员去帮助他们。人与人的相互关系很大程度决定于随机应对而提供的服务,我们开业两年来没有过投诉。我们店里的处方药实绩成为了WELCIA配药并设店里的第一名。但是配药报酬改定今后势在必行,单靠处方配药经营难度是越来越大了。因此今后我们要着重发展商品销售,特别是我们店内女性客人占到65%,作为服务周边女性职员的店铺,我们要不断充实化妆品种类,也就是专业性功能强的化妆品。”
B.B.ON开业两年来,第一年达到了200%的目标销售额,2018年预计可以达到销售目标的150%。

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