黑龙江肇东销售部经理张云霞，2011年8月加入安邦的时候38岁，对业务一无所知。她凭着一股子做事情不达目的不罢休的韧劲，勤勤恳恳地跑市场，成了客户心中的实在人，也发自内心喜欢上了医药销售代表的工作。虽然辛苦，但在充满挑战的氛围中，找到了自我价值和事业的满足感，这几年销售业绩稳步提高。
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进入医药行业几年了？最大的感受是什么？
进入医药行业7年；这几年最大的感受是我每年参加年会真的自己感觉回家了，老公开玩笑说，一说回安邦开年会，看你怎么这么兴奋呢？其实我自己每一次回去、收获特别大，公司领导还有全国销售精英帮助我销售走出困境，让我懂得了感恩。残疾兄弟姐妹工作的精神，她们的爱心时刻感染着我，我庆幸加入安邦。
02
加入安邦，哪些事和人给你很深的感触？
感触最深是安邦的企业文化。记得第一次参加年会，董事长握着我的手说“我也是黑龙江人，我相信你一定能做好，慢慢来。”简单的话语对于我这个刚入行、什么都不懂的人来说，就像打了鸡血一样，回到市场我干劲特足。爱上这个企业、也爱上这个行业。2017年11月我这里开了一场大型公益活动，客户现场都特别感动，他们背后给我点赞。不是赚多少钱的问题，是我感受到了我的自我价值。知道感恩、知道什么是爱心，知道自己怎么去做人、做事。
03
你如何激励团队？
检测的比例分配、每场活动回来红包发放等等。
04
你觉得团队领导者应该学的基本功是什么？
确定目标、分配任务。
05
你做事是什么样的方式？你最讨厌哪种行为处事风格？
我做事方式雷厉风行、讲究诚信。讨厌没有诚信、拖泥带水。
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如果给你一个机会，想对董事长说什么？
希望安邦企业做的越来越大、企业上市，让我们共同分享劳动成果；同时也希望安邦的爱心继续传递。
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银黄清肺胶囊的推广哪些值得借鉴，哪些需要改进？
借鉴的很多，比如“寻找老慢支”活动我这里开展的很好，回访差一些。
08
你的家庭对工作支持吗？
特别支持，特别是我老公默默地支持。
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有没有想过放弃，你怎样克服这个念头？
我从来没有想过放弃。
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业务推广你觉得什么最重要？
以前做业务就是变相压货、忽略客情关系。现在客情关系升温，使我感悟到没有客情，业务也不会太好。举个例子，这几天我去拜访一个客户拜访了7次，每次我们谈的都很融洽，去的时候我也带一些礼品，第7次的时候她就说，“老妹有什么产品就给姐拿来吧，卖谁的品种都是卖、你有什么姐就卖什么。”所以我感觉客情还是最重要的。