别人谈收购，他却谈理想，这家企业有点“奇葩”

初访唐山惠和医药，正值精英店长培训班的开班之际，身兼惠和医药商学院院长的董事长李文涛也要参与授课。他介绍，这是公司的第三届培训班，主要针对门店基层管理人员，即将开课的第四班是经营管理研修班。

“一天四门课，上午两门，下午两门，高密度培训。”李文涛说，“一开始都受不了，第三天就转变了，学习热情很高。”

这却是无奈之举。惠和医药地处河北省遵化市，近一半门店分布于乡镇及农村，难以吸引人才尤其是向往城市生活的90后；其次，周边地区缺乏医学院校资源，惠和医药的员工学历结构中，高中及中专生占1/3，大专以上学历不足1/4，只能通过社会招聘后，内部培养技术型的专业人才。

身边很多药店圈的朋友不理解李文涛的做法：大家都在扩盘子，待价而沽，为什么你费力不讨好去搞团队培训？

“到处都在谈收购，圈内有很多朋友已经无心恋战了，包括我自己也困惑了一段时间，有点浮躁。今年5月份才真正沉下心来，成立了商学院，研发培训课程。”李文涛说，“自己苦心经营的企业，很多想法还没有实现，该做的事情还没有做完。”

遵化是河北下属县级市，由唐山市代管，辖内富含铁矿资源，重工业发达，一度进入全国百强县行列。随着国家环保治污力度的加大，经济出现下行。

惠和医药创办于2003年，2012年挂牌连锁公司，目前旗下有73家药店、9家诊所和2家便利店。与诸多从市区起步、区域下沉到县乡市场的企业相比，惠和医药走了相反的道路，其前16家门店都开在乡镇，此后才开始进驻县城。

“从城市往乡镇走会走得更舒服，有人、有钱、有资源；而我们从乡镇一步步往上走就很艰难很吃力。品牌影响力不同，对人才的吸引力不同，获得的工业资源也不同。”李文涛说，“但是乡镇尤其是农村市场的打法和城区完全不一样，一般企业不敢下来。”

唐山经济实力强劲，是诸多连锁药店争相抢占的高地，在不少药厂的销售排名中，唐山已经超过石家庄成为河北省内最大的销售市场。遵化实力较强的连锁药店也有四家，加上来自唐山市区的龙头连锁唐人医药，遵化的药品零售市场可谓竞争激烈。此外，新兴药房、华佗药房等河北省内的其他连锁巨头也已在唐山扎营，随时可能下沉至县级市场。

对此，李文涛的策略一是内部提升，通过商学院计划打造专业化的员工团队，同时提高单店盈利能力；二是尝试多业态运作，发展诊所和便利店；三是严抓规范化经营，改善门店环境及形象。这家起步于乡镇的县级连锁，正在由内到外的向城市连锁看齐。

惠和医药的发展谈不上迅速，而是稳扎稳打，“一方面频繁布点会影响新店的质量，另一方面也是因为人员跟不上。”李文涛坦言，政策也束缚了企业的发展，比如医保店不允许搞会员制、不允许做促销活动等。在惠和医药的门店中，50多家医保店占据了绝对大头。

对此，李文涛想办法在业态上做文章，探索诊所及便利店模式。目前惠和医药旗下共有9家诊所及卫生所，起初是历史遗留问题，李文涛和他的合伙人名下各有几家诊所，一直保留了下来。国家严格实施处方管理后，诊所成为了连锁药店的处方输出来源。

遵化地处半山区，乡镇居民的基本医疗、公共卫生很大程度上依靠乡村医生，获得“乡村医生执业资格证”后，乡村医生拥有执业范围内的处方权。李文涛表示，9家诊所和卫生所，基本上可以解决整个公司的处方问题。

开设便利店的目的是应对未来的药店分级分类管理政策。“实施分级管理后，最高一级肯定是严控处方、严格规定执业药师在岗，最低一级就是卖一些OTC、保健品、化妆品之类。”李文涛说，“我们对连锁经营模式已经有了经验，未来设想全市每个乡镇都建一家便利店。”

作为身处县级城市、规模不大的连锁药店，惠和医药能够获得的供应商资源并不是最优的，更少有品牌药企主动上门。因此，当健民集团伸出橄榄枝时，李文涛颇觉讶异，欣然进行了合作，收到了立竿见影的效果。以骨骼健康类产品为例，2018年4~6月，为期三个月的“三减三健——健康骨骼中国行”公益活动后，目前公司骨骼健康类产品的销售占比达到了5.98%。

“事实上，公司刚成立的时候，我们就自发组织了很多公益活动。”李文涛介绍，惠和医药针对孤寡老人、低保户、贫困学生、患病学生等人群，以及光荣院、养老院等机构，每年都开展大量的捐助活动。此外，其关爱对象还包括护林防火队、城管、交警、环卫工人等群体，这在遵化地区属于首家企业。2015年，其针对1000多名环卫工人的关爱活动，还引发了国家级报纸、河北电视台等媒体的关注和报道。

“我们做公益活动不是说心血来潮，而是纳入每年的工作计划中，比如重阳节看望孤寡老人、春节探望低保户、六一节关爱儿童等等，不是想干什么就干什么，都在计划之中。”李文涛说，“虽然我的企业规模不是很大，但是心很大。”

“心很大”的李文涛收获了社会的众多赞誉，多次被评为“唐山市十佳青年”。李文涛说，“我们的企业还很小，能做的事情有限。我是农村出来的，企业也从农村成长起来，真要给我评奖，我希望是‘最美农村青年’。”