康弘药业|处方药转战零售市场，双轮驱动与势同行
康弘药业是一家致力于中成药、化学药及生物制品领域集研发、生产、销售及售后服务于一体的现代化医药企业集团。康弘药业凭借其对创新与品质的坚守，在临床已深耕20余年，具有极高的行业口碑。2015年康弘药业OTC部正式成立，开始了在OTC市场的运作。2016年通过人员重组、分线变革等一系列举措，为随后全面开启的双轮驱动营销模式奠定了坚实的基础。康弘药业在定位、卡位及方法论的基础上导入驱动型营销模式，旨在系统地驱动整合营销，使其在规划与设计的基础上越来越良性，越来越快速地发展零售业务。
基于对自己优势的了解与行业趋势的把握，康弘药业进入零售市场并站稳了脚跟。在国家政策倡导分解诊疗、医药分家的当今，以处方为主的新零售将焕发无限生机与活力。凭借着多年来累积的处方学术影响，康弘建立了专业化队伍，进行相关领域的专业研究，让更多安全有效、副作用小的药品走向药店零售终端。
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桑迪点评：
康弘药业从2015开启OTC业务转型探索，即将学术力量与行业平台相结合，历经两年的运作，实现了处方企业的OTC纯销转型。康弘首先搭建了完善的慢病体系，探索出操作性强的慢病管理模式，确保项目的可持续发展，与连锁建立战略合作关系，长期协同发展。其次，康弘把品牌营销的着力点放在消费者身上，深入不同消费者群体树立品牌形象，达到了良好的效果。
康弘的品牌营销重视价值链设计，统筹兼顾连锁未来发展趋势与利润结构优化；同时发挥工业在品牌塑造的主导作用，长远规划，做大品种，做大品牌，践行“研发、制造、销售及传播专业的医药产品和知识，从根本上去改善患者个人健康和社会医疗效能，促进人类健康事业的进步”的企业宗旨。
文章来自《标杆》部分内容节选，这是一本专门撰写药企最新营销案例的新书！8大门类，55个鲜活案例，让你更懂医药营销，让企业拥有更全面的借鉴和参考！
为了撰写这本书，创作团队多位作者历时半年以上。我们真心推荐这本书，不会让你失望。
出版社：光明日报出版社
出版时间：2018年8月
装帧：精装
开本：710mm*1000mm 1/16
责任编辑：谢香、郭玫君
ISBN：978-7-5194-4392-4
定价：98元
零售价：98元
字数：290千字
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