让业绩与口碑齐飞!这才是药店营销的最高境界

来源: 药店经理人/yaod366

前言

随着我国人口老龄化进程的不断加速,关节炎患者群体越来越壮大。而且,关节炎正呈年轻化趋势,让关节健康市场日益引起重视。据中康CMH统计,截至2015年关节炎市场已超300亿大关;面对如此市场,在各项政策红利之下,连锁药店该如何动作,才能实现口碑与业绩齐飞的双赢?


关爱骨关节,5位连锁大佬齐发声

适逢10月12日“世界关节炎日”,第一药店管理学院举办的“关爱关节,从你我做起”——【强大,就在你的骨子里】世界关节炎日系列公益活动正式启动。一心堂董事长阮鸿献、国大药房总经理赵小川、漱玉平民董事长李文杰、天济大药房董事长吴军老百姓执行董事\常务副总裁王黎等5位连锁大佬为爱发声,呼吁大家一起关爱骨关节。

值得一提的是,该活动得到了独家赞助商——汤臣倍健旗下品牌健力多的积极响应和支持。

【强大,就在你的骨子里】公益活动,以关节炎患者为受众,并希冀影响更多的骨关节炎易发人群,携手连锁药店,将专业服务深入终端,通过系列的线下活动,唤醒大众对骨关节健康的认知、重视与守护。

连锁的积极参与、大佬的爱心呼吁,是该公益活动能顺利举办的主要原因。

连锁药店在活动中,为消费者提供其所关心的骨健康知识与相应的解决方案。在践行公益之余,连锁既能增加知名度,又可以潜移默化地完成消费者教育,获得相应经济效益,可谓一举多得。

在承担社会责任的同时,又能有所得,这使得该公益活动能够汇聚更多的力量来传递爱心,守护大众的骨关节健康。



激活C端,跳水皇后高敏助阵公益

我国骨关节受损问题严峻,亟需引起社会关注。那么,该如何将关爱关节宣传出去,并有效地引导大众关注骨关节健康?

有“跳水皇后”之称的高敏,有连续7年保持不败跳水记录,斩获了72枚金牌,是世界上第一位突破600分的女子跳水运动员···退役以来,她一直都投身于公益慈善事业。

作为运动员、公益人,高敏较常人更明白关节健康的重要性:退役前最后一次比赛便是带伤上阵让她印象深刻;与其他冠军一起成立星能公益基金会帮助运动员,她见过很多因关节受损而退役的运动员。

所以,高敏希望可以通过世界关节炎日相关的公益活动唤起大家对骨关节健康的重视,更希望可以通过自己的经历和感想给大众带来正能量。庆幸的是,高敏的体育明星兼公益人的双重标签,也使得她能够带来足够的流量,并引导大众关注骨关节问题。


除了有体育明星在意识层面引导大众关注骨关节,【强大,就在你的骨子里】公益活动还举办了由健力多冠名的骨健康大讲堂、快闪店、健力多赠送等线下活动,更能直接吸引消费者进入门店,由此唤醒消费者对骨关节养护的重视。


公益+专业,工商携手提升品牌价值

“关爱关节,从你我做起”——【强大,就在你的骨子里】活动将公益性与医药行业特有的专业性结合,实现了社会效益与经济效益的双赢,为工商合作提供了新范式。

工商携手传播关爱骨关节的重要性、提供相应的专业化服务,在履行社会责任的同时,亦能增强产品和企业的美誉度和影响力;药店在塑造健康守门人形象之时,赢得消费者的信任由此提高品牌价值,益于门店长久发展。

这当中极其重要且不可忽略的一点就是,汤臣倍健与健力多的品牌力加持。

冠名此次公益活动、并得到消费者青睐的健力多,作为一心专注于骨健康的品牌,依托于汤臣倍健 “全球营养 优中选优” 的优势,致力于提供专业的骨关节健康养护服务,并能够做到为不同年龄阶段人群提供对应的专业的骨骼及关节营养产品和服务。为公益活动提供专业力,兼有自身的品牌力,这才能极大地提升公益价值。

纵观【强大,就在你的骨子里】系列活动:发出有价值的公益主张,用品牌背书吸引大众,提供专业的服务,真正将受众人群的健康需求落地到服务中,实现工、商、客三方共益,这才是一场有魅力的公益活动!