热情可以改变一个人的命运|鬼谷子

来源: 蒙阴县百姓药店/bxydls


有这样一个故事:


20世纪30年代,在德国的一个小镇上,有一个犹太传教士。他每天早晨按时到一条幽静的小路上散步。不论见到谁,他总是热情地打一声招呼:“早安!”


有一个叫米勒的年轻人,对传教士每天早晨的问候反应很冷淡,甚至连头都不点一下。然而,面对米勒的冷漠,传教士并未改变他的热情,每天早晨他依然向这个年轻人打招呼:“早安!”


终于有一天,米勒被传教士的真诚感动了,在传教士道早安的时候,米勒也回传教士一声:“早安!”



几年以后,德国的纳粹党上台执政,米勒当上了纳粹军官。传教士和镇上的犹太人都被纳粹党集中起来,送往集中营。下了火车,列队前行的时候,米勒手拿指挥棒,在队列前挥舞着,叫道:“左、右。”


指向左边的将被处死,指向右边的则有生还的希望。轮到点传教士的名字了,当他无望地抬起头来,目光一下子与军官的目光相遇了。传教士不由自主地脱口而出:“早安,米勒先生。”


米勒虽然板着一副冷酷的面孔,但仍禁不住地说了一声:“早安!”声音低得只有他们两人才能听到。然后,米勒果断地将指挥棒往右边一指。


传教士因为他那一贯的热情而挽救了自己的生命。





当说服一个人的时候,他最担心的是可能要受到的伤害,因此,在思想上先砌上了一道墙。


在这种情况下,不管你怎么讲道理,他都听不进去。解决这种心态最有效的办法就是要用诚挚的态度、满腔的热情来对待他。在说服他的时候,要用热情感化他,使他从内心受到感动,从而改变自己的态度。


西方有一句俗话:“只有划着火柴才能去点燃蜡烛。”如果我们要去说服别人,自己就必须热情起来。


当年林肯结束著名的《葛底斯堡演说》时,很多人眼里都含着泪水。有一个推销新式柴灶的推销员,他不但详详细细地向农民解释使用新灶的好处,而且说干就干,脱掉外衣,拿出工具,挥汗如雨地给农民改灶。本来还犹犹豫豫的农民深受感动,不但当即用新灶煮饭请推销员尝个鲜,而且还主动帮助这位推销员向左邻右舍介绍新式炉灶的优越性。没有热情,是很难使推销奏效的。


热情能使说服获得格外的成功。因为人都是有情感的,当我们“热”起来的时候,也会传导给对方,使对方的情绪也“热”起来。美国哲学家爱默生说得好:“大凡无‘热情’而完成大业者,未曾有之。”



热情的人无疑是世界上最有效率的说服者。当你热烈地相信并热爱自己确信的事物时,你所有的精神动力会产生超乎想象的力量。当人们接近热情的人时,他们知道这个人不同寻常,并会报以令人兴奋的回应。


热情的人通常被认为有“超凡的魅力”。马丁·路德·金、约翰·F·肯尼迪以及像猫王艾尔维斯·普莱斯利、迈克尔·杰克逊、玛丽莲·梦露等,他们都拥有这种强大的魅力。他们都共有一种随心所欲地进入热情的状态的能力。