写给想入行MSL的医生和医学生们

MSL到底是怎样的一个职位？输入"Medical Science Liaison"，可以搜索出零零散散的信息和大同小异的解释，但作为医生大多是一知半解。MSL起源于美国，是Medical，Science，Liaison的三个英文词缩写，中文叫“医学科学联络官”，它是药企与HCP医学科学沟通的桥梁，提供可信的、有价值的医学专业知识及真实世界证据，从而推进医学实践，保障药品安全及合理使用”。

何为治疗领域专家（SE）?

在中国或者某一区域，SE是专业的“偶像”，他的治疗行为习惯或处方偏向能影响一群医生。一般而言，一个MSL会被要求负责20-30个SE，那首先就要选择出负责区域的SE，一般分三个等级（National,  Regional, Local因影响力大小而定）,这种影响力有时与SE对公司的贡献也有着千丝万缕的关系，维持和发展SE的专业关系是体现MSL专业性的重要一环，也是有别于销售维护客户关系的重要一点。有SE潜质的专家，可以积极地去发展，多寻平台让其刷脸。要和SE维持一个良好的关系，对于MSL至关重要。如果一个公司其他人统统搞不定的SE只认可MSL的你，那老板和同事都会对你青眼相加，说明你要么就有扎实的专业能力。

平时与SE的学术互动主要包含哪些呢？

§  常规拜访：需要写拜访记录录入ipad中，每次拜访要努力挖掘Insight；

§  推荐并培养为讲者：能在治疗中提到公司产品的益处，有说服力地普及给其他医生；

§  推荐参加会议：影响力大的做主席，相对小的做讲者；

§  推荐参与和讨论公司发起的临床试验：产品上市后的临床研究，需要召唤国内各研究中心的参与；

§  推荐成为公司专家顾问：专家顾问会的举办，可能会碰撞出国内的临床治疗指南；

§  协助联络文章发表：和公司产品相关的文章，公司提供渠道；

§  提供所需医学信息：国际国内治疗领域的专业信息。

非推广性学术会议

在医药企业的会议是有性质之分的：推广性会议和非推广性会议。首先翻开《RDPAC医学事务工作组白皮书-医学事务基本原则及指南》这一高大上的白皮书，对MSL工作进行了一个定位：通过同行间非推广学术交流或医学教育项目向HCP（医疗卫生人员）提供准确平衡科学信息来实现造福患者这一核心价值。

非推广性会议主要是学术交流和教育培训，通过讲解和传达药代动力学，临床试验，治疗等的科学数据，教育和影响医生选择合理的治疗方式和病人。考虑目前中国整体医药行业大环境，各大外企为规避风险，将会议资源纷纷倾斜至医学事务部，医学部的主要工作之一逐步变成了"办会"。毫不夸张地说，各大外资药企的MSL要么正办会，要么在办会的路上，两周一次是下限，一个月两场到四场会是标配。会前流程申请，会议内容制定以及讲者和主席的沟通，这些都是工作常态。

内外部医学培训

外部客户主要是医生和讲者的培训，MSL的基本功就是能准确把公司的学术信息传递出去，会议上间或也需扮演讲者的角色，对医生进行教育或者培训。

内部客户则包括销售和市场人员。这部分人员的流动性略大，时不时会有新人报到，他们需要专业知识学习，所以定期给新人培训，定期给所有销售和市场更新和同步相关信息都是培训工作之一。销售和市场人员素质往往参差不齐，他们对学术的重视度究竟如何，环顾一下身边的药企销售你就懂了。一些很简单的专业问题，即使曾接受过培训，医生一问还是懵逼，又跑来问MSL或直接让MSL向医生解答，如果想腾出时间少回答太low的问题，请一定把合作的销售团队专业能力尽量往上拔一拔。

上市后临床试验

药品在上市后仍会进行一些上市后研究，此时需要医学事务部的MA（MedicalAdvisor）负责，MSL主要需要配合和跟进，邀请和确定研究者和研究中心的参与。如果SE能给一些好的思路，设计出合理的试验。部分药品在上市前的研究会外包给第三方公司，第三方公司的研究推进方式有时比较激进，会惹恼临床专家，此时MSL需想办法去平伏专家的情绪。

 声明：本文根据Dr.X"写给想入行MSL的医生和医学生们"改编.