爆!福建某药企医药代表“推广费”表格被曝光!

来源: 医药人那些事/yiyaodaibiaonaxieshi

来源:特肿部队



近日,在网上流传一篇叫《福建某药企医药代表月入十万的真相:疑似内部资料》的文章,内容曝光了疑似该药企内部薪资表格。


其中表格中有一栏叫推广费(业内人士都懂得,不需要我解释),图中标红的部分是某位员工薪资构成,包括底薪、奖金、差旅、和推广费,其中奖金1万多元,推广费达到惊人的9万多元,这还只是一个代表的推广费。


近两年随着国家医疗行业反腐力度加大,行业也逐渐得到净化,如果消息属实,某企业作为国内知名的医药企业,这次事件将会面临严重公关的危机。



做肿瘤产品的小伙伴对该药企的名字应该很熟悉,往往有该企业产品的作为竞品的小伙伴,日子都不太会好过,尤其是外企的原研产品,都会受到很大的冲击。


作为国内知名以肿瘤产品见长的企业,该企业产品有着优秀的品质,以及强有力的政策,是很多厂家非常强劲的竞争对手,同时也使临床常用处方药品。


抛开企业层面,这次“推广费”事件将会对我们医药行业同仁产生哪些影响呢?


1.拜访可能会变得极其困难


其实说实话,我们医药代表现在正常拜访客户已经很困难了,今年各地医院纷纷安装摄像头,上海的医院还安装了人脸识别。导致很多正规的药企正常的拜访工作都受到了很大的影响,一时间代表人心惶惶,医院也很难再寻觅到医药代表的踪迹。


同时很多城市的医院落地了《医药代表备案制》这个政策,每次拜访必须两个医生同时在场,一个月只能拜访一次,还需要提前预约,同时还要在固定的接待室进行拜访,这都给医药代表正常的临床工作带来了极大的困扰。


这次事件的发生将会可能会再一次促进国家整治这个行业,出台更为严苛的政策(笔者脑洞这么大,也想不出比现在更严苛的政策了),作为很多靠正规学术拜访的药企,又是一次无辜躺枪。对于整个行业,可能又会是一场腥风血雨!


2.推广模式继续向学术推广方向深化


经过近些年外企纯学术推广后模式后,外资药企已经形成了一套比较完整的纯学术推广模式,由医学部、市场部、销售部三位一体,通过培养客户观念,为客户搭建学术平台,帮助客户提高业内影响力等一系列方法来对客户进行影响,而带金销售模式自从GSK事件发生后到现在,已经被外企彻底抛弃了。


但一些国企由于学术力量薄弱,为了保证销量依然采用这种模式,这也是公开的秘密。


但从现在行业的发展趋势来看,国家是已经下了决心要整治这钟现象,未来的行业推广模式必然是学术为王,C位出道的时代!


小结


近几年是是医药行业的动荡时期,国家针对医药行业的政策市层出不穷,一致性评价、带量采购等这些政策都影响着制药企业的生存


同时国家加速对新药的审批,很多新药特药以从未有过的审批速度进入中国,同时价格又是全球最低。不仅给临床医生带来了更多的选择,同时也减轻了患者的痛苦与负担。


所以说我们处在这个行业巨变的时代,我们是这个伟大时代的见证者。这是一种荣幸,也是一种危机!


最后送给各位同仁一段出自狄更斯《双城记》中段落节选。


这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;

这是一个智慧的年代,这是一个愚蠢的年代;

这是一个信任的时期,这是一个怀疑的时期;

这是一个光明的季节,这是一个黑暗的季节;

这是希望之春,这是失望之冬;

人们面前应有尽有,人们面前一无所有;

人们正踏上天堂之路,人们正走向地狱之门。


希望所有医药同行都能砥砺前行,在黑暗中收获阳光!