荐读丨柳传志从卖菜到夯土

来源: 长天药业/changtianpharma



1985年,联想创业者们尚不懂自己该干什么,不该干什么,也不知该怎么办,对企业基础管理可谓一窍不通。

但是彩电是社会抢购的紧俏商品,联想高层看准这个商机,就千方百计几经周折共电视机厂搞来一批彩电,想加价后再卖出去,认为赚钱没问题,但他们当时居然不懂把税金打入成本。在交完税之后,赔了。于是创业者们只能到郊区农村买来萝卜、白菜放在计算机所门口卖给职工,以补亏损。创业者们还卖过旱冰鞋和电子表,但都失败了。

这时候,大家对应该干什么开始进行讨论:企业要不要目标?要什么样的目标?

就企业的大目标,柳传志提出三条:一要做长久性公司,百年老字号,就不要急于出名,也不要太高利润;二要做个有规模公司,就要追求国际性市场地位;三要做最有潜力的高科技公司,万不可什么赚钱干什么!

在发展战略上,柳传志提出三个指导思想:一是坚决不受用一个产品一举成功的诱惑;二要做外国大公司不能或不愿做的事;三要做小公司或短期行为公司做不了、不想做的事。

这就定下了联想集团在创业初期的方向,尽管它还是模糊的,但在方向上是明确的。

联想在其后10年多发展中从不受金融、保险、房地产等高利润的诱惑,坚持电脑专业化方向。但它需要措施保障。

柳传志总挂在嘴边的一句话,叫做“撒上一层新土,夯实,再撒上一层新土”。本意是要稳扎稳打的做企业,柳传志更重视的是队伍这个基础建设;以好的理念、思想、习惯等优秀文化去影响和共铸联想文化;吸纳一批新人,经消化以后,再吸纳一批人,建成“斯巴达克方阵”。

在进入国际市场上,联想也不是先到美国,而是先到香港。即使先进入香港,柳传志也想的是请高人指点,他叫“瞎子背瘸子”,请香港导远电脑公司的专家指点联想这个“瞎子”。在投资上,柳传志第一次进入香港也只带去了30万港币,但却在香港怡东大酒店召开了隆重的香港联想公司成立大会,否则让人家看不起。总之,联想在任何情况下都不会走到没退路的地步。



点评:

现代企业管理是综合管理、专业管理与基础管理的全面体系。企业管理基础工作在企业管理中占有重要地位。管理基础工作处于整个企业管理体系的基层,各专业管理处于中间层,综合管理则处于最高层。这三种管理工作密切相关,不可分割。管理基础工作是“地基”,专业管理、综合管理是“楼层”,“地基”扎实,则大厦稳固,否则将屋倒楼倾。

可见,作为一个企业领军人物,要做到两点:第一,最可贵的不是干什么,而是坚决不干什么;第二,不是眼睛看外面,想外面的事,更重要的是眼睛看外面,想着里面的事,想着自己业务所涉及长远的管理基础公司,尤其是班子与队伍工作,把企业大厦的根基做深,夯实。




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