999特约小微言
倾听行业声音，还原行业轨迹，寻找行业榜样。自2018年5月起，中国药店官方微信独家推出“百大连锁药店巡访活动”，中国药店采编队伍深入企业进行实地访查并纪实撰写，受访对象还将同步进入“2018中国药店最佳经营创新奖”候选榜。本次活动由中国药店杂志社主办、华润三九协办。本期我们走访的是四川正和祥（集团）健康药房连锁有限公司董事、执行总裁唐爱民。
“截止到6月30日，我们已拥有14家子公司，覆盖四川、贵州、重庆3省。其中，仅四川省内已有690家左右直营门店，是当地网点数量最多的连锁企业。2017年整个集团销售规模已近20亿元，完全可以跻身全国连锁药店二十强之列。”
在四川正和祥（集团）健康药房连锁有限公司董事、执行总裁唐爱民看来，公司最大的看点并不在于现状有多强，而在于未来会更美好——“现在我们还在猛烈的并购过程中，门店、销售的增速都远远快于竞争对手。”
全新模式整合三地资源
资料显示，四川正和祥的前身为贵州芝林大药房连锁有限公司，后者是董事长陈卫星创办的——2003年9月28日，贵阳都司路店开业，之后在贵州一路高歌猛进；2013年10月，实现第一次整合，合并贵州华氏大药房47家门店；2015年12月再次出手，走出贵阳，与遵义芝林大药房合并，走上壮大巩固之路。
真正让贵州芝林实现脱胎换骨则是以2016年为起点——2016年1月，合并内江百姓人大药房，进入四川市场，迈开整合步伐；2016年7月，更名为贵州正和祥药业有限公司；2016年10月，合并贵州达灵药业，形成零售、生产、批产完整产业链；同月，进入重庆市市场，与重庆通天药业合并，逐步打造全国性品牌；2017年3月，开始集团化统一管理，开启上市之路；2018年，全国管理机构落户于成都市高新区……
与其他大资本借全资、控股、参股等方式介入药品零售业的模式不同，正和祥快速成长得益于其“百千万”工程，即百家企业、千位股东、万名专家，整合药品产业链条的各类资源，创造一个全新的企业，以上市为目标，以合作、并购为主要的扩张手法，而不是你死我活的竞争。唐爱民表示：“在后来的运作过程中，只有一小部分企业所有者通过出售股权获得了现金，实现财务自由，更多的合作伙伴则是将其资产转换为拟上市公司的股份，共享未来资本市场的高溢价。”
尽管现下资本的持续涌入，使得药品零售行业的溢价不断上涨，1倍以上PS的并购案屡见不鲜，但在唐爱民看来，这种情况对正和祥也有负面影响，但公司的创新模式有效规避了这一问题。“我们的意图是把合作企业融入新体系，不用现金收购，而是股权融合。两个体系都用同样的方法估值，你高我也高；另外，对于大资本而言，中小连锁并没有进入他们眼中，区域性的龙头企业仍是他们的首选，只有成为大平台的企业或者舰载机才有真正的价值，单打独斗永远成不了气候。”
同时，由于正和祥仍在整合冲刺资本市场的路上，没有已上市公司市值管理的压力，基本上不会受当期利润波动的影响，短期亏损一些没太大关系。唐爱民形象地比喻说：“现下过过艰苦朴素的日子，过过草地，越越雪山，只要前面是大平原、鲜花盛开就好。上市公司则是需要细嚼慢咽，而这，给我们提供了在四川快速发展的机会。”
做好整合中的基础工作
在唐爱民看来，并购其实就是人心的整合。
“每个老板把自己创办企业的控制权交割给他人，都会有一种留恋。只有经过一段时间的过渡，他才会转换为投资者的角色。前期，这些人会认为他有责任和义务全力参与管理，帮助公司提升业绩，在公司出现异常情况或困难时，更会全身心地投入进来，这时候就会出现和总部意图、节奏不一致的地方，形成冲撞。”唐爱民说，“此时，我们就需要用科学手段，最好的方式就是用良好的治理结构来消除对公司发展的不同见解——遵从董事会的治理机制，股东大会产生董事会，董事会产生全国管理机构、执行总裁等，一定要按合法的程序去治理公司。”
基于这种认知，唐爱民出任正和祥执行总裁后，首先抓的工作便是搭建全新的公司治理结构。“从原来的法人治理结构变成全国管理机构全集中的治理结构，第一步就是把各子公司的股权全部上提到总部，只有四川正和祥能百分之百控制子公司的股权时，这样才能实现集中化的管理模式。这一点，我们在前两年已经成功实现。”
唐爱民表示，连锁管理的核心在于能否完全以一个管理单元对所有子公司进行控制和管理，如果无法做到这一点，那就是非全面的连锁有限公司。“有些公司以控股、参股、采购联盟等方式实现全国连锁经营，那只能视作资源共享平台。真正的连锁企业，应该是全资控股、全国管理运作的方式。”
据唐爱民介绍，正和祥的股东大会、董事会、监事会已经建立健全，全国管理机构的人才队伍搭建已经基本到位。“做完这些基础工作后，统采的推进、物流中心的建设便成为公司2018年的两大重点工作。公司已收购一家拥有第三方物流配送资格的批发公司，以推进对14个子公司的统一配送工作，物流中心设于四川省的物流与交通运输中心——广汉市。目前，14000平方米的仓库已经装修完毕，现代物流WMS体系已经全面展开，9月份就可以全面运作。同时，公司与全国优秀品牌企业的统采协议已经签得差不多了。”
图：正和祥整合与规范管理的重点工作
除了上述两大重点工作外，正和祥还在四川不断推进正贤堂诊所连锁的建设。唐爱民说：“未来，我们会大力发展诊所连锁和药诊店这个新业态，一旦运营进入正轨，便会在旗下所有大店中复制这一模式。与此同时，正和祥还建有自己的中药饮片企业，组建了亚健康事业部。未来的药店一定不只是销售药品，而要销售一系列的解决方案，为顾客在饮食、起居、药品选择、诊疗、检测、及时干预等方面提供全面服务。”
良好的发展态势、优良的公司治理结构、清晰的战略发展节奏，使得正和祥迅速赢得投资机构的青睐——2017年11月9日，与四川省健康养老产业股权投资基金签署投资协议，获得近10亿元的发展资金，后者系四川省政府牵头发起的第一支省级健康养老产业投资引导基金，是名副其实的“国资”；2017年底，又引进了第二家投资者——杭州凯泰民德投资合伙企业，后者则是为正和祥引介了众多产业链的资源……
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