医药销售必备技能—演讲气场!

来源: 医药人那些事/yiyaodaibiaonaxieshi



气场是什么?每个人的理解不同,有人认为这是一种磁场,对他人影响的磁场。牛顿发现了万有引力的同时也让人们知道,人人之间都有关系,都有相互影响。主要问题是谁影响谁?作为学术人员,当然要影响他人,影响你的听众,客户等等。同样是从来没有见过面的人,有人一见面就相互吸引,有人一见面就心生厌恶,这就是气场的影响力。当然,我们需要操纵气场,让客户、听众喜欢我们。


 演讲气场瞬间转变,发挥影响力 



有些人是天生的气场控制高手,像曹操、孙权、毛泽东都是历史上著名的气场操控高手。而大多数人需要不断修炼,不断学习,才能成为操控气场的高手。


产品经理A,天生性格比较内向,不爱说话,人多了会脸红,甚至人多的时候一句完整的话都说不出来。从业3年站在台上战战兢兢,说话颤抖,双腿打摆子。在下面说话时的流畅,自信,瞬时间荡然无存,自己也觉得丢脸,听众当然不舒服,甚至嘲笑他。于是他更加谨慎,苦恼。


推广经理B,非医学专业出身,兼做销售,在展开学术活动时很自信,但到了学术活动实践时,总觉得这样说不行,那样说也不行,自己别扭,客户不满意等等。


以上此类,都是气场比较薄弱的人常犯的错误,我们很简单就会发现,自信和专业是很重要的。对自身仪表的自信,对自身专业知识的自信,以及会话技巧的自信需要在学术活动时全部表现出来。


自信是首先需要具备的,我经常给学术人员或主持人善意提醒,你可以再自信一点,语气再坚定一点,效果会更好。许多人认为,我什么都不会,怎么自信?其实大多数的时候,需要我们自我膨胀一下,一个陌生的产品或幻灯拿到手,下一秒就需要你上台来讲,你怎么办?当然自信的走上去,流利讲解。要达到目的,需要以下步骤。


一、仰首、挺胸、对镜子整理仪表,保证仪表干净整洁,顺便对着镜子中的自己笑一个。(今天你比昨天更帅更美)


二、试着用比平时3倍以上的说话声音叫3遍自己的名字。(你是世界上唯一的一个)。


三、告诉自己,今天是你人生中最光辉的一刻,其他人只是为了来见证这一刻。(人生都是现场直播)。


四、想象成功演讲后,大家由衷称赞,叫好一片。(参照《吸引力法则》,你想要什么结果,就怎样想)。


五、让自己看起来比别人更有精神,更神采奕奕。(可使用护肤品达到)。


六、快速浏览幻灯或产品知识,了解听众文化构成,身份,年龄,看人下面。(知己知彼百战百胜)


七、想好互动问题,顺便想想可能被提出的问题及答案。


八、准备好热水、准备好积极情绪。


九、肢体语言要坚定有力或挥洒自如,但一定要稳,不要僵硬机械化,乱了阵脚。


好,上场吧英雄!


坚毅而自信的目光扫视全场,末尾换成温柔目光,从左到右扫视,脸上带着微笑。想想刚才喊自己名字的声音分贝,用这个分贝再加大2倍向大家问好,鞠躬,注意分寸,微微鞠躬30度左右即可。剩下的,你都要记住,你是全场的焦点,当大家注视幻灯过久时,你要不断提醒,你才是焦点。你要高速运转大脑,让大家对你感兴趣,想想你向心仪的人求爱时,如果没有,想想你看见喜欢的人或一直想得到却没有得到的东西,对,就是这个表情。保持语气的坚定,抑扬顿挫,音量的控制,肢体语言的流畅,内容的互动,趣味性,生动性。还有,不要老盯着幻灯,幻灯是道具可有可无,你说的话,你,才是关键。全场保持挺直的脊梁和迷人的微笑。

这次演讲,你已经成功了。


 那平时怎样锻炼演讲的气场?


有一些锻炼方法,推荐给大家。

一、读报或读书,大声朗读

二、K歌,多唱高音,哪怕跑调

三、加强体育锻炼,保持姿势的挺拔

四、加强自身积累,锻炼眼神,语气

五、多经历,培养强大的心灵

六、培养幽默感、洒脱的个性


以上是关于瞬间演讲气场的迸发及气场的锻炼方法的一些意见,希望对大家有帮助。