千亿呼吸系统疾病用药市场!这个药品以“独”取胜

来源: 医药地方台/yiyaoguanchajia

从传统彝药中挖掘和开发而来的“百贝益肺胶囊”,将传统医药与现代制药相结合,凭借安全有效等四重独有优势,成为呼吸系统疾病尤其是肺部疾病用药的新选择。

呼吸系统疾病用药

一个快速、持续增长的市场

呼吸系统是是一种常见病和多发病,但呼吸系统疾病的危害却不容小视。中国工程院钟南山院士和王辰院士曾指出,中国总死亡人数的87%由慢性疾病引起,其中心脑血管疾病占比45%,癌症占23%(其中肺癌占到癌症致死第一位),呼吸系统疾病占11%。而如果以伤残为变量调整的生命年计算,我国疾病负担最大的是呼吸系统疾病,其次才是心脑血管疾病。

《中国居民营养与慢性病状况报告(2016年)》显示,近年来慢性呼吸系统疾病具有患病率、致残率高,疾病负担沉重等特点。呼吸系统疾病死亡率为68/10万,我国40岁及以上人群慢阻肺的患病率为9.9%,成为突出的公共卫生问题之一。

从过去几年的情况来看,全球及我国呼吸系统疾病的患病人群和发病率正在持续、快速地上升。有关统计资料表明,我国呼吸系统疾病的患病率约为6.94%,全国每年约有9200多万人患呼吸系统疾病。从全世界来看,呼吸系统疾病也是一个日益严重的全球公共卫生问题。WHO估计,全球有超过10亿人口遭受着呼吸道疾病的折磨,几乎所有国家呼吸系统疾病的发病率都在上升。

呼吸系统疾病发病率的高发与持续上升,带来了庞大的药物市场需求,进行形成了一个巨大的用药市场,且市场规模正在逐年扩大。数据显示,2015年我国呼吸系统用药规模为1245亿元,2017年全国呼吸系统用药市场规模已经超过1330亿元,今年则有望接近1400亿元,年增长率约4%左右。

从终端市场来看,以2017年为例,第一终端公立医院占据37.62%的份额,县级公立医院占据12.98%;第二终端为零售药店占据35.69%;第三终端城市社区卫生服务中心占据7.94%,乡镇卫生院占据了5.73%。

值得一提的是,在呼吸系统疾病用药中,中成药占据主导地位,从2007年开始,呼吸系统类中成药医院用药每年以15%以上的速度在快速增长。事实上,传统医药治疗呼吸系统疾病,在多年的应用和实践中早已被证实效果显著,且安全性高、副作用小,因此广受认可和青睐。当前,市场上流通的治疗呼吸系统疾病的中成药为数众多,而汉森制药旗下全资子公司永孜堂的“百贝益肺胶囊”,无疑是其中的佼佼者。

百贝益肺胶囊

一个独一无二的肺病良药

将传统的彝医学及现代临床药学理论结合的百贝益肺胶囊,有着哪些独有优势?能够支撑产品在激烈的市场竞争中实现领先?

第一重独有优势,含三七和白及的彝药独特处方。

百贝益肺胶囊含有十味药材,遵循君臣佐使,其组方精妙、配伍合理,全方共奏滋阴润肺、止咳化痰之功效。值得一提的是,百贝益肺胶囊重用白及收敛止血,对肺痨咯血、肺热咳血效佳,三七化瘀止血、活血定痛,辅以白及治肺痨咯血症,止血不留瘀。这一独特优势,使得在一些疾控中心结核化疗的时候,配合百贝益肺胶囊效果非常显著,而且可降低西药的副作用。

第二重独有优势,则是专治久咳、支气管炎、肺结核(肺痨咳嗽)。

以肺结核为例,中医称之为肺痨,认为肺痨的外因为感染痨虫,内因为正气虚弱,气血不足,阴精耗损所致。百贝益肺胶囊可以补虚、杀虫、活血,三效共济,治疗肺痨重症,真正做到标本兼治,且可以与西药联合使用,西药杀菌为主,中药抑菌为辅,联合用药,安全有效,快速减轻、消除肺结核症状,减轻西药抗痨灭菌不良反应。

第三重独有优势,是强大的准入优势。

一是百贝益肺胶囊获得国家发明专利,拥有自主知识产权,这无疑是许多药品所不具备的;二是百贝益肺胶囊是真正的独家品种,而且是国家甲类OTC、临床双跨品种,并被纳入云南省医保目录;三是百贝益肺胶囊质量标准高,纳入药典委国家药品标准提高行动计划。这些市场准入方面的优势,无疑让百贝益肺胶囊在市场竞争中处于十分有利的位置。

第四重独有优势,是完善的营销体系和科学的控销模式。

当前,汉森制药已经成立了专门的控销事业部,组建了自己的控销团队,以原来就颇具实力的云南康佰佳医药有限公司为市场主体进行运作。通过立足产品优势,确保渠道与终端的利益,汉森制药通过限区域、控价格的方式——区域独享、价格统一等营销策略,最大限度地保障经销商、代理商的利益,让利于合作伙伴。同时,汉森制药对于合规化营销十分重视,狠抓市场保护和市场秩序,还进行渠道与终端的双重管控,让控销更好地落地,从而保证百贝益肺胶囊的市场推广与开发。

不难预见,在独有的优势和强劲的市场竞争力之下,百贝益肺胶囊将会快速而稳定地成长,成长为呼吸系统疾病尤其是肺部疾病用药的新选择,真正让更多的患者得到“百倍”呵护。


▪ 内容来源:医药观察家报

▪ 作者:卢泽、路峰

医药地方台

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