疾风识劲草，烈火炼真金（二）

入职时间：2014年7月

曾获荣誉：2017年度特别贡献奖、2017上半年晋级、2017下半年晋级

公司给了我们好平台，这是既有的优势，那我们还要做到以下两点:

一、深刻理解企业文化、公司理念和发展方向，它们是我们前进的动力。

二、做一个有目的、有方式、有方法、坚持不懈的勤奋人。促销工作虽然不需要特别高的学历，但是需要一些基本素质，光勤劳不讲方法是不行的。同时要有其他能力，比如学习和思考能力，学习药品专业知识及适应人群，如何产生更多的销售等；每天总结，发挥长处，改正不足，便于以后工作更好的开展。总之勤奋加思考，促销工作就做得越来越好。

入职时间：2016年1月

曾获荣誉：2017上半年晋级、2017下半年晋级

18年上半年，半年时间里，坚持每天到门店做客情，陈列，给店员代教产品知识，在门店促销，带动店员关联销售；每天做好门店销售记录，通过对门店的梳理进行合理的工作安排，在公司领导的支持和自己不断的努力下，完成了销售任务，获得了这次晋级的机会，这些都和公司提供的平台，领导的支持鼓励分不开，在今后的日子里，我会更加努力的工作，争取下一次晋级，加油！

入职时间：2015年11月

曾获荣誉：2017年度销售之星、2017下半年晋级

1、特殊行业，保持作风。 职务就是任务，任务重于泰山，从事了医药行业工作，更要保持谦虚谨慎，求真务实的作风。

2、提高专业度。努力进取，不断提高自身的职业素质，锻炼自己的工作能力。要有“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的求知态度，不要因为工作而忽略学习的重要性。

3、良好心态。以阳光的、用心的一面面对顾客。

入职时间：2011年12月

曾获荣誉：2017年度特别贡献奖、2017上半年晋级

销售，不是容易事。

什么叫销售？通俗点讲就是把自己的理念，输送给客户，然后把客户的钱装进自己的腰包。怎样才能享受这个过程呢？四点：

1、首先要挖掘客户的需求，认真倾听客户的诉求，为客户着想，真诚为客户服务。

2、熟悉自己产品的性能、作用及功效。这个核心的点不掌握，怎么能把产品推销出去？

3、要积极，主动，热情亲近客户，要经得起挫折，不怕困难，要总结经验，逐渐培养自己抗压的能力。

4、吃苦耐劳。为了做好销售工作，自己放弃了不少休息时问，尤其是出差，沒有上下班之分，只要工作需要，就一定会在岗位上。只有奋斗，多流汗才能达到成功的彼岸。

入职时间：2015年5月

只要你努力，认真对待你的工作，公司领导也会给予你最大的认可，我相信不管对人还是对事，只要真诚，积极，永不放弃，都会有收获的。

入职时间：2013年2月

曾获荣誉：2017上半年晋级

今年1月份开始我接手江北区销售教练一职。当时销量只有4万多，通过我与门店店员良好客情关系的建立，不断的代教产品知识、联合用药指导，现场动销的带动，提升销量至8万。是公司产品的口碑和小组辛勤付出的结果。我非常珍惜现在的工作，会在这份工作岗位上尽自己最大的努力。克服种种困难，勇往直前！

入职时间：2016年10月

曾获荣誉： 2017年度特别贡献奖

公司给了我们一个快速成长的平台，这个平台有着产品的专业培训，让我更加了解每个产品的功能及卖点，在门店能更好的和顾客及店员讲解我公司产品。对产品树立信心，做到店员能主动推荐，同时也能维护好客情，做好陈列代教，最重要的是带动销售。在以后的工作中继续加油，战胜困难，尽最大努力做得更好。

入职时间：2017年6月

曾获荣誉：2017年度优秀新人

掌握专业知识及销售技巧，这样和客户沟通时就能避免被认为不专业；和客户才能有更好的粘合度，工作才能更好的开展。即使遇到挫折，也把失败当营养来吸收，多多留心他人身上的优点并学习，相信就会有好的收获!

入职时间：2016年7月

曾获荣誉：2016年度优秀新人，2017下半年晋级

工作要日清，不要往后拖，每周每月都要计划总结，每天跟进进度。随着负责的客户数量的增加，没有计划就无法按时顺利的完成工作。连锁的工作时间节点比较固定，也就是对账交票结款时间都比较固定，错过了某一个时间节点就要等下月，这样就会造成回款不及时。因此连锁的商务工作一定要有计划，并按计划实施跟进，每一个步骤做好了，后面的结果自然就会好。

入职时间：2013年8月

曾获荣誉：2015年度优秀员工，2016年度优秀员工，2017下半年晋级

简单的事重复地做你就是专家，重复的事快乐地做你就是赢家。

我们做连锁门店推广的工作每天是：

1、巡店（保持每天巡店8家）；

2、客情维护（客情好了，一切都有了）；

3、店员教育（教会店员如何推荐我们的产品）；

4、维价（乱价会让你丢掉整个市场）；

5、查库存（帮助你掌握销量）；

6、陈列（时刻提醒店员该卖我们的产品）；

7、促销活动（向顾客推广宣传我们的产品）。 

连锁推广大部分都是细节性的工作，多一点细心，多一点坚持，离成功就更近一些！

入职时间：2015年6月

曾获荣誉：2016年度销售之星，2017年度销售之星，2017下半年晋级

1、维护客情。在工作中跟连锁的片区经理做好客情关系，让其对我们公司的品种重视。同时在门店做好对店员的带教，产品的宣传，手绘pop及多个陈列面。

2、专业专注。深度学习专业知识，这样在门店促销时店员才会更加信服我们，按我们的方向推产品。

3、重点维护。分析每月的流向数据，针对大店但销量差的做出原因分析，实施重点维护。

入职时间：2017年7月

本次晋级是团队对我自动、自发、团结工作的肯定。另外，总结两个方法：

1、整合资源。通过勤奋地跑门店，积累丰富的资源。这样才利于业务开展，同时与团队中的其他成员达成默契合作。

2、积极的心态。以阳光、用心的一面应对大家，做事仔细，最后做到事事胸有成竹。

公司的晋降级机制再次向员工验证了只要有付出，做好本职工作，就会有回报的道理。新人，要经得起磨练，机会都是留给有准备的人；做为公司的一员，我们要起到传帮带的作用，传承企业文化，为公司创造更高的效益。