前段时间，笔者因工作需要，出入各地乡镇农村见到不少终端下沉植入广告，并发现一个有趣的现象：互联网公司也开始在农村“集体刷墙”，且一个比一个有意思。比如“要想生活过得好，抓紧时间上淘宝”“上世纪佳缘找媳妇儿，种地都有好帮手”……
龇牙咧嘴围观之余，也不禁想到一个问题：为啥互联网“大腕儿们”，也开始放下身段“上山下乡”啦？其实，除了集体农村“刷墙”，生活在城市中的我们也会发现，很多大品牌的传播渠道已不仅仅集中在大型商超外立面和黄金路段的招商广告牌，公交站点、公共汽车等传统渠道的广告位也被一一攻占。显然，这里透露着一个“品牌下沉”的传播逻辑。
>>“营销泡沫”闯的祸，品牌下沉能“打破”
对于医药企业来说，决定厂家钱途和发展的，无非就是营销工作，缺少品牌营销，产品销量将不可想象。
而从以往品牌企业在营销中投入的大手笔所暴露出来的种种“浮夸”现象，也充分定义了“营销泡沫”这一现象。从销售角度来讲，“营销泡沫”说白了，就是企业在营销过程中，所产生的营销费用与效果是否成正比。若终端营销工作大量数据反馈不实，决策层大手笔的广告铺天盖地、分销渠道不切实际大力度的铺货，便会出现占着市场份额，而未见销售量化，从而使商品被大量侵占产生浪费的现象。倘若企业能与区域渠道合作伙伴进行深入的、面对面的交流，不仅能够对自身的产品有充分认识，还能了解到更多有帮助的终端信息。
>>终端销售是“命脉”，得其道者才多助
从当下的销售环境来看，越来越多的商品正在趋于同质化，企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化，就必须要做到精打细算。特别是对于营销渠道的管理，在尽量减少营销成本的同时，做好品牌推广的精准“下沉”，从而使企业获得更多的利润空间。
因为一旦花重金使品牌传播走“高端路线”，这种“虚高声势”的营销路线，很容易让企业陷入“自我认知”的怪圈。很多时候，当企业在运营官方微博时，很容易被“广告输出”陷入转发多少、粉丝增长多少的怪圈。很少人会去思考，我们的客户到底是谁？他们在哪里？他们的真正需求是什么。所以，在品牌营销“虚高”的情况下，企业主要做的就是让品牌传播“下沉”，让产品推广直达客户中心，并以高频率出现与其接触。为此，精准抓住终端销售的主线，才是品牌下沉的大势所趋。
>>核心策略很重要，工商协调促增长
那么，品牌传播该如何“下沉”？笔者认为，这并不仅局限于传统渠道的选择，而是在渠道传播的基础上，基于传统渠道的推广并形成联动效应。
1.找到核心策略，即支撑整个传播的策略点。如京东在零售终端打出的口号核心是“快”，为了突出“快”的特点，京东在营销造势上便传达了“配送快”的核心竞争力。
2.构建渠道闭环，如果核心策略定好了，那么要考虑的就是传播路径了。可以细分成靠主流硬广支撑的资讯模式，还有植入在终端客户活动空间的生活媒体。品牌下沉想要真正“围猎”，二者需同时结合。毕竟单靠高投入的硬广，并不能完全占领消费者的生活空间，而终端品牌植入，则更能对品牌沉淀起到至关重要的作用。如此，品牌下沉传播闭环自然形成。
3.稳抓销售终端，才是企业品牌“下沉”，谋求终端深度分销的阶段性目标。通过业务人员的定期走访、对终端销售的精准培训，加之稳妥的商品供给保障渠道才能循序渐进地培育开发市场，进而赢得消费者的信赖。也就是说，企业只有掌控终端销售网络，建立与终端销售人员和目标客户的关系，才能使品牌在“下沉”的过程中，相互协调促进消长平衡。
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