这家药房店员疯狂了，抢着去卖它们！

西安，古称“长安”，“京兆”。是举世闻名的“世界四大古都”之一，是中国历史上建都时间最多、建都朝代最多、影响力最大的都城，居中国古都之首。

2018年11月12日，连锁药店网记者有幸跟随康合联盟走进陕西医药零售巨头众友健康药房，一场别具一格的颁奖典礼在西安众友健康总部召开！

参加此次颁奖典礼的有众友陕西省公司总经理吴江女士，陕西省公司营运总监杨小龙先生，康合联盟总经理张根民先生，康合联盟陕西省区经理康永建，陕西省公司营运部屈绅、伍小萍、赵刚、郭雪红、董小卫，和各事业部总经理延安事业部韩希城，高陵事业部雷晓强，阎良事业部赵菊香，临潼事业部杨建宏，汉中事业部何妮、西安中事业部贾卓照、宝鸡事业部魏万香，户县事业部孙会侠、西安北事业部孙伟，咸阳事业部程茹，铜川事业部詹光群，渭南事业部齐荣华，富平事业部王艳玲，白水事业部林军芳，商洛事业部屈雪梅，大荔事业部李艳丽以及众友健康药房各事业部运营经理、康合联盟运营团队一起给员工发放了康合联盟名品器械节的销售奖金。

到底是什么活动让众友的家人们乐之不倦的去抢着卖，今天记者带你走进现场，听听众友的家人们的分享……

吴江讲到：自合作以来，康合联盟的给予的支持以及活动力度是很大的，在此对康合联盟优秀的团队表示衷心的感谢。

我们知道毛利率提升其中有一个关键的就是品类的提升，我们只有加大器械、保健品、中药、高毛产品销售占比的提升，才能提升毛利率。而我们与康合联盟合作医疗器械，我们的器械销售占比得到了提升。同时，我认为很宝贵的是，康合联盟为我们培养了一支专业的器械销售队伍，不仅仅是公司的业绩、专业服务度提升，更是让我们众友的家人自身专业水平、经济水平都有一个很大的提高。

而这也离不开康合联盟团队为我们带来的专业性的培训和每一场活动的奖励。员工专业度提升了，就会想卖器械、敢卖器械，而随之的奖励也给我们众友的家人们一个很大的动力，员工有钱有动力，就有业绩！

张根民讲到：其一，资本市场已经过了盲目扩张的阶段，现在是消化、提升、增长利润。无论是资本方还是连锁方，提高利润是当前任务的重中之重。其二，零售连锁承接医院处方分流，目前，这个希望没有；其三，医保对零售药店的监管趋势很严，很多地区要想刷医保卡，除了药字号，其他非药一律不准上架，所以有很多地区出现了药店跨便利店。

众友健康药房医疗器械事业部负责人在大会对此次活动进行了数据分析：希望我们通过与康合联盟长期的合作，让我们在以后的销售中，能够养成销售器械的习惯，能够自觉的做到药械联动，这才是我们真正的目标！

同时为大家分享了器械如何在药店进行陈列和销售！

会上，优秀销售人员为大家分享了经验。

西安北事业部总经理孙伟和咸阳事业部总经理程茹进行了销售分享：康合联盟“好”在售后，“好”在品类齐全。

他们把遇到的问题和解决办法在会上进行了分享：

遇到的共同问题：

器械销售五花八门时，主抓的品类过多，反而造成了器械占比下滑。

解决办法：

首先，静下心进行探讨，当品类上升，就去分析哪一个产品卖的多，为什么？找准一项去攻破，不要员工乱卖，有目的性的去销售。

其次，大件器械产品可能分配不到位，那么我们会准备器械产品小册子，当有顾客进行咨询的时候，第一时间告诉顾客，你想要的产品，我们有，这样就不会流失顾客。

最后，门店进行分类，大店做大品种，小店做小品种。但是我发现器械在销售的过程中，一步一步来，逐步渗透，我们的中型药店也开始销售制氧机，由此看来小店也是有销售的机会。咸阳事业部程总讲到，今天就已经销售了3台制氧机。坚持，没有不可能的事！

看现场

每位家人们都是

红包连连

现金拿到手软

掌声不断，热情似火……

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