专栏作者/Joe
心理咨询师，正经的医药人，希望用不正经的文章来引领行业人思考。
上周最大的瓜就是11个城市的带量采购政策颁布了，一时间各大自媒体百家争鸣，都纷纷分析政策颁布后的行业发展趋势。
而Joe哥觉得很少有人来聊一聊以后的大环境，代表怎么找工作这种小事，没办法，Joe哥还是喜欢聊我们代表的事！
普药工作怎么选？
以11个城市带量采购举例，这11个城市拿出60%-70%的市场给中标的企业，谁能中标基本看谁的价格低，谁的渠道覆盖面广，谁就有最大的可能性中标。
而且这次入选的31个品种以普药居多，每个品种除了原研产品外，都有国产仿制品，竞争激烈。所以，这样的普药品品种国家的态度很明显，就是要扶植国内企业。
因为一般外企原研的产品价格至少是国产仿制药的2倍以上，而外企几乎又不会把产品价格降低到和国产仿制品一样的价位上，这就让国内企业在价格上占有了先天优势。
一旦中标，国内企业的市场就根本不用愁。自带王者光环，这一年的销量都是有保证的，而其他的过了一致性评价的国企或者是原研外企只能去占领这30~40%的市场。
所以有的人说外企以后难干了，以后国企发展好。
但是这里说的外企指的是什么呢？是外国的企业？还是在外企里的医药代表？
Joe哥在这里给大家分析一下，没有对错，只是提供给大家一个思路。
如果说上面的话指的是外国的企业，那么没毛病，以后普药的政策的确是倾向国企。如果说是外企里的代表，我想说企业市场变小了，你去找工作真的不用管这个！
市场变化对现在在外企的代表有影响，对你之后去找工作关系不大。
外企市场小了，自然会裁员，缩岗并岗，以前可能两个人的活现在一个人干了，以维持一个利润和成本的平衡。这种情况下，企业也会考虑到代表指标的达成可能性。唯一不同的就是可能以前好几个代表一起跑的市场，现在就需要1-2人去做，市场会变大，单个岗位的生产力真的不一定会降低。不会像大家想象的说外企就没法干了。
同时中标的国企因为能躺赢，而且价格大幅降低 ，也确实不会再维持之前的团队规模，也会裁员，以节约成本，保证利润。同时公司的政策肯定也会大不如前，毕竟是躺赢，谁还会花那么多钱！
而没中标的国企，市场很可能因为缩小了，为了占领剩下的市场份额，要加强他的政策，这样成本提高了，市场份额却降低了，所以可能也要裁员。
但无论是国企外企，为了增加和客户的粘性，政策不行，学术来凑！
注意了，Joe哥划重点了！说起玩学术，这个还是外企666，无论是大部分代表的学术能力，还是公司的大客户管理和培养，这些都是外企先玩起来，玩的也是最顺手的！学术还是以后的主流。
所以，普药我建议大家等形式稳定以后，外企还是首选！
特药肿瘤药怎么选？
目前这个领域还是外企占主导，因为毕竟外企的研发实力更强一些。虽然国内企业近几年研发实力突飞猛进，但目前的情况还是外企占优势。
因为研发门槛高，玩家少，所以在这个领域，大家的选择稍微比普药要宽松一些。
如果你想先锻炼自己，本着能够系统的提高自己的能力的目的，那我建议你去外企。
初入特药肿瘤药这个领域，外企能够提供比较全面的培训，打下一个好基础。
如果你是有了几年工作经验的老代表，选择工作时我建议多了解行业动态，看看你要面试的品种现在有没有国产竞品，有几家 ，市场份额大概都是多少。如果是那种没竞品的，那还说啥了，你也没得选啊，老实外企吧。
如果有国产竞品的，你可以多考虑一下，以后这个品种会不会进入带量采购的目录，可能什么时候会进，要把未来的变数考虑进去。
如果有可能进带量采购目录我还是建议选择国企，因为首先特药肿瘤药的团队一般比较小，出现大面积裁员的概率比较低，同时特药肿瘤药一般利润比较高，同种产品竞争也比较小，即使和国家谈判大部分不会出现跳楼价，即使降价，剩下的利润也还是比较客观的，以价换量还是很合适的。
而且国企的特药肿瘤药近些年学术做的也越来越好了，很有可能会因为带量采购市场变大而扩大团队，晋升机会比外企还多一些。
小结
带量政策实施以后，哪些企业能赢我不知道，但对于医药代表这个行业来说，确实无论谁赢，我们大部分代表都会难过！
所以，每一次工作的选择，对我们来说都很重要！
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