带量采购后,外企、内企如何选择?

来源: 思齐俱乐部/member_siqi



 专栏作者/Joe

 心理咨询师,正经的医药人,希望用不正经的文章来引领行业人思考。 


上周最大的瓜就是11个城市的带量采购政策颁布了,一时间各大自媒体百家争鸣,都纷纷分析政策颁布后的行业发展趋势。


而Joe哥觉得很少有人来聊一聊以后的大环境,代表怎么找工作这种小事,没办法,Joe哥还是喜欢聊我们代表的事!

 


普药工作怎么选?



以11个城市带量采购举例,这11个城市拿出60%-70%的市场给中标的企业,谁能中标基本看谁的价格低,谁的渠道覆盖面广,谁就有最大的可能性中标。

 

而且这次入选的31个品种以普药居多,每个品种除了原研产品外,都有国产仿制品,竞争激烈。所以,这样的普药品品种国家的态度很明显,就是要扶植国内企业。



因为一般外企原研的产品价格至少是国产仿制药的2倍以上,而外企几乎又不会把产品价格降低到和国产仿制品一样的价位上,这就让国内企业在价格上占有了先天优势。

 

一旦中标,国内企业的市场就根本不用愁。自带王者光环,这一年的销量都是有保证的,而其他的过了一致性评价的国企或者是原研外企只能去占领这30~40%的市场。

 

所以有的人说外企以后难干了,以后国企发展好。

 

但是这里说的外企指的是什么呢?是外国的企业?还是在外企里的医药代表?

 

Joe哥在这里给大家分析一下,没有对错,只是提供给大家一个思路。


如果说上面的话指的是外国的企业,那么没毛病,以后普药的政策的确是倾向国企。如果说是外企里的代表,我想说企业市场变小了,你去找工作真的不用管这个!

 

市场变化对现在在外企的代表有影响,对你之后去找工作关系不大。


外企市场小了,自然会裁员,缩岗并岗,以前可能两个人的活现在一个人干了,以维持一个利润和成本的平衡。这种情况下,企业也会考虑到代表指标的达成可能性。唯一不同的就是可能以前好几个代表一起跑的市场,现在就需要1-2人去做,市场会变大,单个岗位的生产力真的不一定会降低。不会像大家想象的说外企就没法干了。

 

同时中标的国企因为能躺赢,而且价格大幅降低 ,也确实不会再维持之前的团队规模,也会裁员,以节约成本,保证利润。同时公司的政策肯定也会大不如前,毕竟是躺赢,谁还会花那么多钱!

 

而没中标的国企,市场很可能因为缩小了,为了占领剩下的市场份额,要加强他的政策,这样成本提高了,市场份额却降低了,所以可能也要裁员。


 


但无论是国企外企,为了增加和客户的粘性,政策不行,学术来凑!

 

注意了,Joe哥划重点了!说起玩学术,这个还是外企666,无论是大部分代表的学术能力,还是公司的大客户管理和培养,这些都是外企先玩起来,玩的也是最顺手的!学术还是以后的主流。

 

所以,普药我建议大家等形式稳定以后,外企还是首选!

 


特药肿瘤药怎么选?



目前这个领域还是外企占主导,因为毕竟外企的研发实力更强一些。虽然国内企业近几年研发实力突飞猛进,但目前的情况还是外企占优势。

 

因为研发门槛高,玩家少,所以在这个领域,大家的选择稍微比普药要宽松一些。

 

如果你想先锻炼自己,本着能够系统的提高自己的能力的目的,那我建议你去外企。


初入特药肿瘤药这个领域,外企能够提供比较全面的培训,打下一个好基础。

 

如果你是有了几年工作经验的老代表,选择工作时我建议多了解行业动态,看看你要面试的品种现在有没有国产竞品,有几家 ,市场份额大概都是多少。如果是那种没竞品的,那还说啥了,你也没得选啊,老实外企吧。

 

如果有国产竞品的,你可以多考虑一下,以后这个品种会不会进入带量采购的目录,可能什么时候会进,要把未来的变数考虑进去。


如果有可能进带量采购目录我还是建议选择国企,因为首先特药肿瘤药的团队一般比较小,出现大面积裁员的概率比较低,同时特药肿瘤药一般利润比较高,同种产品竞争也比较小,即使和国家谈判大部分不会出现跳楼价,即使降价,剩下的利润也还是比较客观的,以价换量还是很合适的。

 

而且国企的特药肿瘤药近些年学术做的也越来越好了,很有可能会因为带量采购市场变大而扩大团队,晋升机会比外企还多一些。

 



小结



 

带量政策实施以后,哪些企业能赢我不知道,但对于医药代表这个行业来说,确实无论谁赢,我们大部分代表都会难过!


所以,每一次工作的选择,对我们来说都很重要!


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