关于举办《新形势下医药行业产品经理如何制定产品策略与编写市场
计划书》高级研修班的通知
各有关单位：
自《新药注册管理办法》执行以来，医药企业新产品不断推出，营销的竞争已由简单的“带金模式”“情感营销模式”，逐渐地在向专业学术推广转变，无论自建队伍还是通过代理商销售产品，实现以上这一转变，企业的产品经理正是这一营销活动的核心发动者，因此，全面提升他们的专业性显得更为必要，为此，我们邀请到行业资深营销专家孙跃武老师，带给我们《新形势下医药行业产品经理如何制定产品策略与编写市场计划书》课程，现将有关事宜通知如下：
一、课程特点：1、优秀医药企业市场经验，改善产品经理市场策略制定与市场计划编写能力。
2、案例分析加强产品经理对标杆企业与竞争对手营销模式的分析能力，制定有效的竞争策略。
3、品经理基于销售增长的营销推广活动策划与执行能力，改善销售与市场的协作关系，提升公司整体策略的执行力。
二、培训内容
第一单元：新形势下产品经理的核心素质分析
一、成功的标杆企业，带给我们的思考；
n 医疗行业中，标杆企业的特质分析
n 标杆企业的作用是带给我们有益的思考，而不是单纯的模仿
n 市场部的成功，不仅取决与功能与素质，也要匹配企业的发展
n 失败的企业，同样可以成为我们的标杆企业
n 企业的领头人，决定市场部的作用于走向
二、市场部的功能如何去匹配企业的营销模式；
n 市场部的核心工作功能分析
n 市场部在销售导向型企业中的作用与发挥
n 市场部在市场导向型企业中的作用与发挥
n 市场部在财务导向型企业中的作用与发挥
n 标杆企业的运作案例分享
三、市场部经理的个人素质提升
n 营销理念的意识提升
n 学无止境：个人学习能力的提升
n 把握市场的宣传源头：大客户的管理能力提升
n 众人拾柴火焰高：加强与各部门的良性互动，提升你的影响力
n 资源永远都是有限的：提升你的预算管理能力
第二单元：产品策略的制定
一、市场部经理必备的核心工作技能
n 市场信息的收集与分析
n 医疗产品的市场细分与产品定位
n 专家的管理与重点客户的维护
n 专业化促销资料的准备与设计
n 大型促销活动的组织与协调
n 标杆企业的运作案例分享
二、产品经理如何做好市场调研与分析
n 市场营销调查的重要性（销售管理、产品计划、销售渠道）
l 市场调研流程
l 市场调研技术（问卷设置方法）
l 医药产品市场调研对象
n 市场调研的竞争层次分析
l 有关主要竞争产品的资料调查
l 如何做竞争分析？
l 如何应用市场调研、统计的结果
l 市场调研、统计的结果
案例分析
三、制定产品定位策略
n 产品定位的类型与特点
n 不同时期的产品定位
n 常见的五种医药产品定位策略
n 对普药进行重新定位策略
n 如何对同质化产品进行定位
n 如何将产品定位表现在营销工具上
如何将产品定位贯穿在整个销售行动中
四、如何制定产品营销策略
n 市场营销策略的核心因素分析
n 处于不同市场地位的产品策略分析
l 处于市场领导者/挑战者/跟随者的产品策略
n 如何规划不同发展阶段的产品的营销策略
l 产品发展的生命周期定位与应对营销策略分析
l “点，线，面”的带动：不同产品的营销组合策略
l 不同发展阶段的产品价值体现：利润，品牌，成本
标杆企业的运作案例分享
五、策划新产品上市计划
n 成功策划新产品的关键
n 新产品的产品定位/定位模式
n 新产品的市场策略
n 设计有效的新产品促销组合
n 如何进行上市市场活动
n 新产品销售队伍的组织结构和奖励政策
如何跟进和监控新产品的促销活动
第三单元：市场计划书的制定过程与核心步骤
一、往年营销工作的回顾与分析
n 营销业绩与营销投入的回顾
n 促销活动的开展与回报
n 核心客户的经营与运做
n 营销中存在的问题描述与分析
n 营销团队的建设与发展
二、市场营销计划制定的六个关键步骤
n 区域市场的现状分析
l OTC/处方药市场的潜力分析
l 重点医院/重点连锁的发展经营现状
l 影响产品营销的主要因素分析
n 区域市场的竞争环境分析
l 竞争产品的营销表现
l 竞争公司在区域市场的目标分析
l 竞争对手的能力分析
n 有效规划你的客户
l 主要连锁药店/重点医院/社区医院的经营现状分析
l 以重点投入和维持作为标准,合理规划客户的管理
l 更多目标客户的发展过程与管理方法
l 案例分析
n 营销目标的设定
l 营销目标的制定原则
l 营销目标的落实与分解
l 市场目标的种类与设定
n 重点产品营销计划的设计与执行
l OTC/处方药市场策略的制定与原则
l OTC/处方药重点促销活动的开展方式与成功组织
l 促销活动开展以后的有效跟进
l 与重点连锁/医院/社区共同设计和开发具备针对性的营销活动
l 案例分析
n 制定你的营销预算
l 营销人员的财务学基础
l 客户的信用管理与风险评估
营销费用的分析与控制
三、将产品进行规划的核心因素
n 制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
n 业务战略规划程序概览
n 确定细分市场目标及关键行动
l 审视营销目标
l 制定初步的方案
l 选择目标
l 价值准则
l 市场细分
l 以客户为中心
n 制定细分市场的业务战略及计划
l 确定细分市场的战略目标
l 确定细分市场的价值定位
l 风险评估
四、营销队伍的建设
n 营销团队的年度发展目标
n 营销人员的发展与团队营销目标的有效结合
n 如何与终端营销人员进行有效的协同拜访
n 针对终端营销人员的营销跟进
n 营销团队的的特点与发展建设过程
n 案例分析
五、市场计划书的执行监测与修订
n 关于执行检测和修订的重要性
n OTC/处方药市场营销计划修正的基本步骤
n 如何使你的营销计划更加适应变化的医药市场需求
n 营销计划进行监控的主要方法
营销计划在执行过程中得以保障的关键因素
第四单元：实际工作中遇到的问题问答与互动交流
三、培训对象：
医药制造业、医药经销商、医药服务业、医疗器械、生物科技等医药相关企业产品经理、市场部经理、市场总监、销售总监及中高层管理人员等。
四、拟邀师资：
孙跃武----中国药科大学国际医药商学院特聘教授，中国人民大学培训学院特约讲师,北京大学医学部EMBA特约讲师，广东康美药业有限公司市场顾问,华北制药有限公司特聘营销专家，浙江康恩贝制药有限公司市场顾问。
孙老师从事专业医药营销，医药市场营销管理工作近二十年，具有丰富的市场运做经验。曾就职于西安杨森, 及日本与欧洲的知名企业.分别担任市场部经理, 培训部经理,全国销售总监等职务。
在多年的工作过程中，孙跃武先生积累了丰富的经验，和成功的市场案例。并已逐渐为越来越多的企业所熟知和认同，并为全国多家的企业进行人员培训和项目策划，内容设计企业营销架构的规划，医院和OTC销售，市场营销管理，和团队建设等方面，同时获得了客户的广泛好评。
孙老师培训和咨询过的企业包括：西安杨森制药有限公司，德国拜耳制药有限公司，华北制药集团，哈药集团股份有限公司，北京双鹤药业股份有限公司，上海信谊药业有限公司，山东东阿阿胶集团，天津中新药业有限公司，南京金陵药业股份有限公司，湖南九芝堂药业有限公司等370多家企业。
五、举办时间、地点
2016年3月 24日― 3月 25日 （23日全天报到） 西安市
六、培训费用
（1）培训费4980元/人（含授课、资料、午餐、场地等费用）；
食宿统一安排、费用自理。（3月11日前报名学员享受会员价）
（2）会员价格4580元/人
七、报名办法及赴企业内训事宜
1、报名办法：请按通知要求，组织本部门和所属单位的有关人员报名。报名的同志请认真填写报名回执表，传真至会务组。
2、联系方式：
联 系 人： 乔毅 18910190976
联系电话：010-57460996
传 真：010-51417353 二○一四年三月二十一日
附件1:《新形势下医药行业产品经理如何制定产品策略与编写市场
计划书》高级研修班报名回执表
经研究，我单位选派下列同志参加学习：（加盖单位公章）
单位名称
行业类别
通讯地址
邮编
审 批 人
职 务
电 话
手机
联 系 人
部 门
职 务
手机
电话/区号
传 真
姓 名
性 别
部 门
职务
电话
手机
备注
是否住宿
□是 □否
住宿要求
□单间 □双标
指定收款账 户
户 名：北京中智天创教育咨询中心
开户行：中国工商银行北京石景山支行古城分理处
账 号：0200 2020 0920 0033 836
行 号：1021 0000 1442
汇款后，请将银行电汇凭证传真至：010-51417353
备 注
请参培单位将报名回执表通过传真或E-mail发至会务组。在报名后3日内将培训费通过银行或邮局等方式汇出，会务组确认到款后即发《报到通知》，详告报到时间、报到地点、食宿等具体安排。
单位印章
年 月 日
注：复印有效，请用正楷字填写。
联系电话：010-57460996 联系人：乔毅 18910190976
传 真:010-51417353 E-mail:yywsjy@126.com
北京大学医学部全国医药行业高级研修班
随着中国医药卫生事业体制改革的深入,国内医药、医疗器械市场正面临巨大变革，医药和医疗器械企业生存和发展都迎接着新的挑战。为了提高医药行业的竞争实力,通过管理创新,谋求企业的长远发展，北京大学医学部联合国家食品药品监督管理总局培训中心在国内率先推出<医药行业高级研修班>>培训项目,至今已成功举办四十余期,共培训近万名医药企业高管。本研修班旨在培养一批有系统管理知识、专业知识、前瞻性战略思维的复合型医药行业高级管理人才,搭建厚重的人脉平台,推动医药、医疗器械行业的健康繁荣发展。
主办单位： 北京大学
国家食品药品监督管理局高级研修学院 食药培教〔2012〕56号
招生对象：◆大中型外资、国有和民营医药、医疗器械研发、生产、流通企业（包括上市公司）的董事长、总经理、副总经理、职业经理人、部门总监；
◆中小型医药、医疗器械行业生产、流通企业的董事长、总经理、副总经理；
◆政府相关部门及科研院所、行业协会负责人。
注：报名者需要大专以上学历，5年以上医药企业高管经验。
学习地点： 北京大学 北京大学医学部 国家食药局高级研修学院
学习期限： 12个单元,不脱产学习，每月集中三天授课（周五至周日）
证书颁发： 修满学分，并顺利通过毕业论文审评后：
◆由北京大学医学部颁发结业证书（加盖北大钢印）并获得国家级继续医学教育I类学分10分。
◆国家食品药品监督管理总局高级研修学院颁发的结业证书。
一、 请将学费、杂费共计34800元汇至
汇款户名：北京大学医学部
开户银行：工商行北京东升路支行
帐 号：0200006209089112565
备 注：北大EMBA学费18000元
汇款户名：国家食品药品监督管理局高级研修学院
开户银行：北京市工商银行太平桥支行
帐 号：0200020309014403952
备 注：报名费、资格审查及教材，行业培训费及杂费共16800元
二、 请您将“汇款凭证”复印件传真至我处，以便确认您的学号
联系人：乔毅 电话：010—57460996 传真：010-51417353