改革开放四十年
“弹指一挥40载”，起始于1978年的改革开放，以40年的筚路蓝缕和砥砺前行，让神州大地发生翻天覆地的变化。作为宜昌医药行业改革转型的亲历者和见证者，宜昌人福药业公司党委书记、董事长李杰受邀三峡晚报“改革开放40年40人专访”栏目，与大家共同回顾历史，展望未来。
今年6至10月，宜昌人福药业公司一口气拿到了5个新产品的美国FDA批准文号，这标志着宜昌人福研发的产品完全达到了美国标准。
把时间往前推20年，宜昌人福药业的前身——以宜昌制药厂为核心的宜药集团，一度3年累计亏损达1个多亿。
再往前推，上世纪八十年代，宜昌制药厂曾是全省一块亮晶晶的招牌。
改革开放四十年来，宜昌制药产业起起伏伏，砥砺前行，风光过，也衰落过，到如今重新站上市场之巅。现任宜昌人福药业有限责任公司党委书记、董事长的李杰是这段历史的见证者，也是亲历者。
成也原料药败也原料药
如果说宜昌医药行业是波浪式发展，那么早在上个世纪，李杰就曾见过浪尖，也被卷到过浪底。
“在上世纪80年代，宜昌医药产业一度十分辉煌，可能现在不少人都无法想象。”李杰说。
1980年，李杰从石油化工学院（现武汉化工学院）毕业分配至宜昌工作，4年后又作为技术人才引进至宜昌医药化工局担任技术科副科长，主要负责协调医药技术改造和新产品开发，从此跨进了医药行业。李杰说，当年医药局对指导本地医药企业发展起了很大作用，曾牵头制订市七五医药发展战略规划，他本人就参与了规划的制订。
许多老宜昌人都知道，那个年代宜昌医药行业底蕴深厚，不仅在国内响当当，药品出口更是抢手。
当时，宜昌制药厂、民康制药厂、三峡制药厂、第四制药厂和平湖制药厂这五朵“金花”在全国名声显赫。宜昌制药厂的VC原料药，成就了上世纪宜昌医药行业最灿烂的一段时光。
90年代的宜昌制药厂
“宜昌制药厂曾是中国规模最大、产量最高、质量最好、成本最低的VC生产企业。”李杰说。
但以VC为主的原料药生产门槛低，导致在1995年前后产能过剩，价格大幅下滑，宜昌五大药企效益也急剧下降。
1995年，宜昌组建宜药集团，以宜昌制药厂为核心，整合民康制药厂、三峡制药厂等药厂，但宜昌医药已风光不再。
大胆试水麻药首次扭亏为盈
1997年，刚刚带领三峡制药厂实现扭亏的李杰临危受命，接受了组织安排，挑起宜药集团“一把手”的重担。
来到宜药集团后，李杰做了一个重要决定：不做原料药，转做制剂。
和原料药相比，制剂需要高工艺、高技术，李杰回忆，当时做这个决定很不容易。“宜昌药厂做VC是有根基的，但麻药研制是一片空白。”
但经历过原料药产量过剩、亲眼看到宜昌药业从辉煌到惨淡的李杰心中只有一个想法：原料药不能继续搞下去了，再难也要做制剂。“原料药是基础工业，制剂要深加工，附加值高，国外一些顶尖的药企几乎没有做原料工业的，都在做制剂。”
有了这一思路，李杰分析了全厂200多个批文，在比较了所有产品的优劣后，他决定把生产麻药作为盘活药厂的第一步棋。
麻药怎么做？向国外先进经验学起。
在技术上，李杰与当时宜药集团学历最高的总工程师焦红（现任国家药监局局长）商量，要学习国外药企的经验，摸索新工艺。一是对现有的原料合成工艺进行优化，二是加强对麻药无菌制剂的无菌控制，从而大幅提升产品质量。
在销售方面，当时很多企业选择的都是药品包销的传统方式。一次，李杰在武汉参加湖北省麻醉学术会议，发现学术推广的营销模式非常适合麻药，“为什么不组建一支学术队伍，专门介绍、推广我们的产品？”李杰想。
宜昌人福成立初期学术推广活动
现任公司副总裁的陈小清回忆，1999年，李杰董事长说要组建一支200人的专职推广队伍，当时宜药集团所有的销售人员加一起才100多人。这一想法，公司上下一度“都不看好”。
然而，当陈小清首站到沈阳进行麻药学术推广时，一家医院麻醉科欣然接待了他，答应试用宜昌的产品。
实践证明，李杰创新的营销模式是正确的。
到1999年年底，宜药集团的麻药全年销售576万支，当年实现了扭亏为盈。
牵手人福成功改制
一波未平，一波又起。
就在宜药集团刚刚有所起色的时候，1999年国家发布《药品生产质量管理规范》，要求小容量注射剂车间必须在2002年底前通过GMP认证。
这意味着宜药集团要么花上3000万的资金购设备、改车间，要么被踢出市场。
当时的企业刚刚扭亏为盈，总负债达到了2.2亿元，还欠银行几千万元利息，贷款根本不可能。
在宜昌市委市政府的领导下，李杰积极寻求投资合作伙伴改制。“谈了十几家，广东、北京、深圳的企业挨个找，对方要么只输出品牌和管理，不投真金白银，要么只要我们的麻醉药品，不要普药，不安置职工。”眼看GMP生死大限越来越近，李杰越来越愁，但他坚持“麻药技术一定要在自己手里，员工也要妥善安置。”
直到2000年底，湖北省第一家民营高科技上市公司——武汉人福科技找到了他。
经过双方深谈，人福科技提出出资3300万元与宜药集团共同设立新公司，并承诺将宜药集团的全部产品纳入新公司，分三期完成小容量注射剂、冻干制剂、固体制剂及自用原料药的GMP改造,同时承诺共同想办法解决宜药集团的人员、债务等历史问题。
现任宜昌人福药业党委副书记、副总裁的晏涛，负责当时的企业改制工作，他说：“李杰董事长约了人福科技的艾路明，在葛洲坝宾馆谈了几个小时，第二天跟我说就定下跟人福合作。在后期的商谈中，我们在股权比例、资产处置和人员安排三个关键问题上反复磋商，依法化解了2亿元的历史债务，妥善安置2000多名职工。”
没逃避银行债务，没有工人上访，实现了股东满意、政府满意、职工满意的良好结果，这也成为当时宜昌国企改制的一段佳话。
2001年8月8日，宜昌人福药业诞生。当年宜昌人福就实现销售收入4800万元，利润670万元。
2005年11月28日，宜昌人福医药工业园落成庆典
从跟跑、并跑到领跑
在李杰的带领下，浴火重生的人福药业，从此驶入发展的快车道。
目前，宜昌人福生产的麻药在国内市场占有率达到60%，公司在中国、美国、瑞士等地建有多个研发基地，投资10亿元建立出口药品基地，成为湖北省第一家口服固体制剂通过美国FDA认证的制药企业。
2017年4月，宜昌人福与印尼MBF公司就麻醉药品技术出口项目正式签订协议，实现由麻醉药品输出向麻醉技术输出的飞跃。这是我国首次实现麻醉药品的技术出口，人福药业也成为中国首家麻醉药品技术出口的企业。
今年10月，宜昌人福药业公司收到美国食品药品监督管理局（FDA）关于盐酸安非他酮缓释片的批准文号，这也是宜昌人福本年度拿到的第五个FDA批文。
2018年7月13日，宜昌人福举办产品获批FDA文号庆典大会
但在李杰看来，人福药业还有很长的路要走。
“宜昌人福到了一个中速的发展期，比前些年发展稍微快一些，但还没有完全到高速发展期，增长潜力十分巨大。”李杰说。
他认为，宜昌人福在改革开放的浪潮中，对标国际医药巨头，积极学习他们的发展经验，这一点对企业的发展尤为重要。
“国际医药巨头在做什么，将要做什么，我们一直在学习。”
李杰说，从引进国际已有的先进技术，到参与国际前沿技术的同步研发，再到提前介入国际超前的药物基础研究。这就是从跟跑、并跑到领跑。
“今后，我们要做麻醉镇痛领域的领跑者！”李杰对此信心十足。
李杰董事长与美国研发中心团队合影
继生产质量体系全部达到国内GMP标准后，宜昌人福正在瞄准美国、欧盟标准进行升级，力争到十三五末所有生产线全面达到世界一流水平。
宜昌人福已定下目标，十四五期间，企业将全面向国际市场进军。
今年3月，李杰赴北京参加十三届全国人大一次会议，作为中国改革开放以来医药行业发展的亲历者，他在会上提出了多项有关医药和民生的发展建议，特别是希望加快推动《安宁疗护法》立法的进程，受到媒体和社会的广泛关注。在李杰看来，一个真正的企业家，不仅要带领企业生产最优质的产品，更要肩负起为大众创造幸福生活的使命和责任。
李杰坚信，未来的宜昌人福一定会乘势而上，破浪前行，在新时代发展的大潮中一显身手。
2018年3月，李杰董事长参加十三届全国人大一次会议
三峡晚报记者：李仁玺 朱延筠 通讯员：任姝娟 陈然 编辑：党办 胡佳佳
来源：《三峡晚报》2018年12月4日