药店店长,你自己都不会做销售,还怎么管好门店?

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店长要不要做销售,这是个问题!


观点一


店长是管理职位,只需要做好管理指挥大家完成任务就可以了!


这种观点认为,店长只要会指挥大家工作就可以了,做没做过销售,会不会做销售一点不重要!


后果:让一些没有能力,只会指手画脚的人出位,大爷派头十足,有功劳是自己的,有过错推给大家,直接导致人心涣散!


观点二


店长是协调岗位,只需要跟上下级搞好关系就可以了!


这种观点认为,人际交往能力强的人才有资格当店长,因此,主要提拔那些“会来事”的人担任店长。


后果:让一些逢迎拍马、欺上瞒下的人出位,这些人担任店长后容易只追求表面工作,务虚不务实。如果占的“码头”(店面)不错,则得意洋洋贪天之功据为己有;如“码头”(店面)在自己的管理下业绩不佳,则拍拍屁股一走了之。


观点三


店长必须是销冠,这样的人才有资格做店长。


这种观点认为,只有能做到销售业绩第一的人才有资格当店长,因此那些销售高手得到了提拔。


后果:此类人闷头干活,自己销售业绩很好,但不会带领大家完成任务,他(她)的能力也得不到复制和传承,导致大家各自为战,店面管理一塌糊涂。


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很显然以上三种观点都是以偏概全,

都应该抛弃,

那么什么样的店长才是好店长呢?



1、店长要不要会做销售?


答:一个合格的店长虽然不一定必须是销售冠军,但是他(她)必须得有若干年做销售做店员的经历,一定会做销售并且业绩还可以,这样在店长的职位上才可以服众,才可以带领大家完成任务。


同时,店长不是大爷,店长头上也必须扛着销售指标和任务,必须要现场售卖和销售示范,要和大家一起完成销售任务。


因此,店长绝对不可以不会做销售,如果一个店长不会做销售,如果不能完成销售任务,那么请他立刻下课!



2、店长要不要会做管理?


答:当然!一个合格的店长一定要具备管理能力,一定要具备目标计划管理能力,对销售目标和关键动作非常敏感,能够监督、跟踪、检核到每一个人,并且具备发现异常及时处理的能力。



3、店长要不要协调能力强?


答:人际交往、协调能力也是一个合格店长的必备素质,这样的店长工作效率才高,才能始终让领导放心,下属喜欢。


因此一个合格的店长不仅仅要具备目标计划管理能力,能够有效地采取各种激励手段,带领大家完成任务;同时自己一定要会做销售,必须和大家一起完成销售任务,这样才能够服众。


更为重要的是,因为你会做销售,你就知道什么是对的,什么是错的,什么是应该坚持和弘扬的,什么是大家必须掌握的……


那样,你就能够有效地指导大家应该怎么做,具体的标准是什么,能够把自己实战当中好的策略和动作提炼出来复制到团队当中。


最后,一个合格的店长也应当是协调能力强的,能够有效地为自己申请资源,能够把事情处理好,这也是一个优秀店长应该具备的能力。


因此,不会做销售的店长不是好店长,一个店长应该是“四会”店长,那就是会管理、会销售、会提炼、会来事儿,这样的店长才是中国药店好店长!


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