药店专业销售解决方案:降糖药用药细节

来源: 药店智汇/yaodianzhihui168

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糖尿病是一组以高血糖为特征的代谢性疾病。高血糖则是由于胰岛素分泌缺陷或其生物作用受损,或两者兼有引起。

◎ 药店智汇


糖尿病时长期存在的高血糖,导致各种组织,特别是眼、肾、心脏、血管、神经的慢性损害、功能障碍。


对于降糖药物的应用,首先要熟悉产品,建议糖尿病柜组的员工要对每个产品的说明书看10遍以上,做到一口清。


1、作用时间


药物的作用时间,通过下表中的5个作用曲线表示,组成6个不同作用时间类别的药物,可以清晰的归类记忆。



2、作用点


通过上表,可以知道:短效、超短效药物,以控制餐后血糖为主;中效、长效、超长效药物,以控制空腹血糖为主;预混药物,分别作用于空腹和餐后。


需要注意的是,不同的药物有不同的作用靶点。任何降糖药药物,不论(超)短效、中效还是(超)长效,都能够对空腹及餐后血糖有调控作用,只是侧重点不同而已。


3、作用强度


药物的作用强度影响降糖效果,选择不当,要么血糖控制不达标,要么会出现低血糖。


强效降糖药物包括:胰岛素、促泌剂。


中效降糖药物包括:双胍类,α-糖苷酶抑制剂类


弱效降糖药物包括:胰岛素增敏剂。中药与微量元素辅助类也可以归到这里。


需要注意的是:胰岛素增敏剂单用是弱效,但是与其他降糖药物联合使用,通过作用机制互补发挥可以最佳的降糖效果,往往可以事半功倍。


联合使用时要注意根据血糖监测,随时调整联合药物的用量,一般不单独使用胰岛素增敏剂。



4、注意细节


以下需要注意的细节,是在门店服务中经常遇到的。


餐前即刻服用的药物:格列美脲、瑞格列奈、那格列奈、米格列奈钙。


餐前、餐中、餐后均可服用:二甲双胍、罗格列酮、吡格列酮。


与第一口饭同服:阿卡波糖、伏格列波糖、米格列醇。


缓释、控释剂型注意不可掰开服用;服用时间较少受食物影响。


轻中度肝功能不全的糖尿病者可使用的:米格列醇、那格列奈、西格列汀、沙格列汀、维格列汀、胰岛素。


轻中度肾功能不全的糖尿病者可使用的药物:瑞格列奈、那格列奈、格列喹酮、格列美脲、吡格列酮、α-糖苷酶抑制剂、西格列汀、沙格列汀、维格列汀、胰岛素。


妊娠期病人可以使用胰岛素。


荧光造影期间不能服用二甲双胍。


伴有心衰的糖尿病人不能服用罗格列酮、吡格列酮。


同时改善空腹及餐后高血糖:磺脲类、双胍类、噻唑烷二酮类。


主要改善餐后高血糖的药物:α-糖苷酶抑制剂,格列奈类等短效或超短效药物。


在门店服务中,除了对最基本的药物知识熟练背诵以外,还要对非正规产品有些了解,包括一些网络销售产品,国家局曝光的产品等,知己知彼,才可以帮助客户做出正确的选择,给予安全用药,合理用药指导。


专家建议


随着医疗水平的提升,糖尿病知识的普及,目前糖尿病基本上是可防、可控的。


但是,我们面临的威胁是糖尿病并发症的侵害。不同的人群应该选择不同的降糖方法,比如服药、注射胰岛素等等。


在饮食方面,保证膳食纤维的摄入量(不少于40克),提倡食用绿叶蔬菜、豆类、块根类、粗粮、含糖低的水果。低盐、少油。


生活习惯上戒烟限酒,增加运动。我们可以补充一定量的营养素如抗氧化剂、蜂胶、灵芝孢子粉、B族维生素、镁、锌、泛酸来协助降糖,会有更好的效果。

来源:中国药店

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点评


B连锁的制度能够比较好的调动店长的斗志,但让有能力的店长优先挑选优质门店、大店,会导致好的门店越来越好,差的门店越来越差;


而且短时间内频繁换店,店长刚刚熟悉了周边环境、各种关系,又要面临调整,给店长带来的心理压力远远大于新环境带来的新鲜感与工作热情,效果可能适得其反;


此外,这种固定的轮店制度需要付出的培训成本、管理者的时间成本相对较高,而且店长到新岗位难免会有一个适应期,企业还需要承担业绩下降的风险。


虽然行业内采取店长轮店制度的公司不多,但瑞人堂营运总监王优华仍比较提倡这种制度,有利于总部及时发现门店问题并改正,有利于业绩提升,帮扶后进门店,在公司范围内形成竞争氛围。


但他建议轮店的周期不要低于2年,第一年店长熟悉了商品环境,了解了全年的销售数据,第二年便可制定有规划的业绩提升方案。

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点评


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