锦鲤附体！教你实力打造冬至“钙的诱惑”

通过在门店的实践中我们不难发现，一个药品想要被消费者主动购买 ，很大因素取决于它是否容易被消费者看到。众所周知，陈列作为门店提升商品销量的重要因素，不仅能吸引消费者自主购买，还能迅速在消费者心目中强化主推商品品牌。

那么，在冬至、圣诞、元旦、春节等一系列特殊节日的背景下，我们药店人应该如何打造出诱惑力满满的陈列呢？

恰如前文所言，门店的陈列应巧妙与当季主题充分结合。以应季应节的主题来选择展示陈列的契机。如果门店正好有可用的空地、端架、柱子旁、柜台上、天花板下、橱窗等位置，就可以开展特殊陈列。

如当下正值送礼高峰期，各类型保健品备受瞩目。药店人不妨用朗迪钙的产品盒进行特殊陈列。陈列展示可重点突出“全家都可以用的钙”、“吸收快”等产品特点。

一言蔽之，特殊陈列要针对商品的需求、在适当的空间、融合主题等“时机”，才有机会达成销售目标。

在门店做特殊陈列时，所选的位置应是显眼、易见，容易吸引顾客眼球的地方。多种商品集中陈列、单一商品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式，均可更好地引起消费者注意。

而无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，都可以让商品与顾客的接触机会增加，进而提升销售机会。

在知道了陈列目的、陈列品种、陈列空间大小后，就需要特殊陈列的设计者结合以上要素考虑设计主题，根据主题来布局整个陈列空间。

例如做钙剂的商品陈列，可选择端架。确定当季主题，根据主题设计造型。以朗迪钙为例，药店人可利用一些卡通化的造型来吸引家长和小朋友的注意，充分利用陈列的“无声导购员”这一特色职能，凸显“全家都可以用的钙”这一产品特性，利用陈列向消费者传达朗迪钙的产品优势。

希望凭借上文的三大法宝，能帮助各位药店人在年底拿到好的业绩，欢欢喜喜打开2019年的新篇章！