药品涨价，销量反而增加，原因何在？

做生意，定价格是一门很高超的技术。普通生意人，会选择迎合消费者，把价格压低；高明的生意人，会利用消费者的认知特点，主动引导他们改变对价格的看法。

普遍人的观点是商品价格肯定是越低越好卖，其实完全不是这么回事儿！

以药店为例，在药店工作的朋友应该都知道，每个月月底都要进行近效期商品的盘查维护，十个月、六个月、三个月的近效期商品都要有一定的标识及处理方案。

有一次在盘查近效期品种时，某小儿止咳药效期为七个月，库存还有二十盒左右，很让人着急！其实，在效期为十个月的时候，大家就已经很努力卖这个品种了，但很多顾客都不愿购买，每个月也卖不掉几盒！

店长与店员都很郁闷，明明价格又不高，为什么就是没人愿意买呢？后来店长就开始分析原因，发现大多数顾客拒绝购买的理由多是“有没有好一点的？”。

顾客为什么会主动要求要好一点的？

因为店员推荐的这种止咳药顾客觉得不好！

在顾客眼里判断好与坏的依据是什么？

价格高比价格低的好！

所以顾客拒绝购买的根本原因：止咳药价格太低！

店长把情况反应给公司，为了更好的销售，要求适当提高某小儿止咳药的价格！

把止咳药价格提高后，又陈列在“黄金地段”，再加上店员的销售技巧，一个月多点的时间，近效期库存全部销售完！

试想一下，价格九块与价格十九块的止咳药，对于一个不太了解该商品的顾客会觉得哪个好？当然是贵的那个！如果希望宝宝的咳嗽快点好起来，你会买贵的还是便宜的？一般人会选择贵的！

“一分价钱一分货”是大众的普遍看法！尽管有些时候这只是一种错觉，但大部分情况，也只能通过价格来作为判断商品好坏的依据！

所以，适当的提高低价商品的价格，就等于在提高该商品的价值，提高该商品的品质，也就满足顾客眼中的“好”的标准，销量自然就上去了！

大家一定要灵活，如果现在有一个价格较高的近效期商品，若想增加销量，就一定不能再去提高价格了，而是需要适当的降低价格！

通过与同类商品价格的比较，再结合顾客购药时的反应，来决定采取哪种方案，如果目标品种比大部分品种价格低，那就需要调高价格，比大部分品种价格高，则需要适当降低价格！