临近春节，消费者忙着筹备年货过春节，药店则忙着搞健康礼品节。
为了营造过年的氛围，不少药店都挂起红灯笼、春节促销POP等，“春”意盎然。
春节营销氛围的布置涉及门头、陈列、POP等各个方面，这些可谓都是“门店语言”，无声中向顾客传达出药店的关怀。
那么该如何从这些方面下手，在为春节营销加分的同时也能给消费者带来浓浓的暖意？
1、门头、店内装饰篇
首先，营造整体的春节氛围要从门头开始，可以用红色的灯笼悬挂于门头下方，每隔一个灯具下就吊挂一串，每串三个灯笼连接在一起（若是大号灯笼可以每串只吊挂一个），并在灯笼与灯笼间隔之间用福字串条或小彩灯进行连接，喜庆又不俗气。
门脸除季节性氛围布置外，也可以通过整齐张贴的黄颜色特价POP与橱窗红色装饰形成鲜明的对比，直观醒目。
橱窗还结合了冬季滋补主题展示——阿胶促销信息及温馨提示等内容，销售氛围新颖浓厚。
以购物街为主题的气氛拱门用红色作为主色调，这与春节的主色调相符，有符合现正开展的滋补养生主题，可继续沿用！
滋补品“一条街”辅助各种爆炸贴和产品介绍插卡。（注：氛围拱门的设置是为了让卖场整体看起来更漂亮更有氛围，如有门店认为放在自己店内不会达到相关效果，可不必制作。）
店内还可充分利用空闲位置，用各色包装彩纸将店内废弃纸盒包装成精美的礼盒，或贴在橱窗上或摆放在地上做造型装饰，风格独特，时尚美观。
滋补主题区的布置可以采用炸花、POP等形式，可以让主题简洁醒目、陈列丰满红火、造型美观。
主题一条街的氛围布置可以通过赠品绑赠等形式形成视觉冲击，辅以店内的喜庆元素运用和氛围造型布置，大气喜庆，造型美观。
2、商品陈列篇
门店端架和宽矮型货架重点陈列春节“礼”品文化和滋补类商品，端架侧的KT板可以通过鲜明的春节元素、POP海报及促销信息吸引消费者注意力。
春节前后是礼盒装畅销阶段，门店可妙用物流周转箱作为堆头，在卖场入口处对礼盒商品进行集中堆头陈列，吸引顾客眼球。
同时，针对健康礼品类进行大力促销，迎合消费者在节假日“礼”文化和秋季滋补养生的需求。
3、门店氛围篇
组合运用花车包围、端架KT板、吊旗等元素，并播放卖场广播，使顾客进店能够感受到浓郁的春节氛围。
例如，上图主打“冬季养生”和“春节”牌，拱形门设计美观大方，整体节日氛围温馨。
而“欢欢喜喜购年货”拱门则营造平易近人、温情祥和的购物环境，给顾客带来新鲜感。红色的装饰彩条布满整个卖场，显得花团锦簇。
4、POP画龙点睛篇
1）淡药味儿重年味——迎新春
虽然人们对健康的关注度越来越高，“过年送礼送健康”的理念也逐渐的植入人心，但老百姓还是比较忌讳在过年的这个阶段走进药店，为了消除消费者的抵触心理，药店以“淡药味儿重年味儿”为核心，营造卖场氛围。
除了礼盒陈列、主色调选择等外，药店还可以写一些带有年味儿的手绘POP，比如图中的“新春贺礼”“迎春送健康大礼”“过年回家带什么？带什么都不如带健康！”等。
这些年味儿多多的POP不仅可以悬挂在殿堂内来引导消费者购买健康礼品，还可以张贴在橱窗上，吸引过路的消费者，淡化药店买药的概念，深化“过年送健康礼品”的理念。
2）抢占最后的销售阵地——收银台
收银台在终端店铺的重要性不言而喻，是顾客从进店到结款的最后的销售阵地，在药店也不例外。
但是很多人却没有利用好收银台这块“风水宝地”，白白将这个好的销售阵地丢弃。
要想有效的利用收银台，药店人不妨将一些书写精美的POP张贴在收银台前，以此来吸引消费者的关注。
这些POP可以是产品功效，任务商品、新品推荐等，总之将你想让顾客看到的产品信息统统写上就对了！
3）少不了的草药知识——真专业
很多药店总是抱怨店内草药专柜没有中医坐诊就卖不出货，其实这种思维是错的。
毕竟中医做诊的大夫总是那么地紧缺，不可能一整天都会在，如只依靠中医大夫才能卖草药的话，那绝对就是赔钱的买卖！
其实草药专柜的员工应该有颗求知的心，不断的丰富自己的专业知识。
为了能彰显自己的专业，可以将在经典的中医古籍中学到的养生、治病等名方写成POP张贴在草药专柜前。过往的顾客一旦看到这些POP，自然会产生一种感觉——专业！
4）都是无声的促销员——促宣传
一场大型的活动会消耗店员的很多精力，不仅要记活动内容，背活动产品，还要反复地向不同的顾客宣传活动，很多店员大叫忙不过来！这个时候就可以用一个秘密武器——手绘POP。
将活动内容，重点宣传产品等等全部写在POP上，悬挂在店内的货架、柜台、特价车上，让他们去做无声的促销员吧！
5）货就这样卖出去了——爆单品
要想完成促销活动中的销售任务，就要有重点特卖的商品，所以必须——爆单品！
店员在爆单品的时候不仅仅要做特殊的陈列，还要利用POP这个好帮手，将产品的卖点，热卖产品的到货信息，产品的功能主治等统统写给顾客看！
这样顾客看到一张POP就可以对一切“了如指掌”，购买的欲望会大大的提升！
华人健康药店商学院
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