前几天，有读者给我发微信，问经常见到20-30岁的医药代表，但为什么很少见到30-40岁的医药代表，让我有时间说说35岁以后的医药代表，都去哪儿了？
这个问题，还得从过去这个职业的发展和现在的形势来谈。
医疗行业，从职业发展的角度来说，是一个非常特殊的行业，这里既包括制药企业，也包括器械公司。
大部分的领域是前人栽树，后人乘凉，唯独医药行业，更多的是前人享受了丰收的果实，后人需要承担溢出的边际成本。
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回不去的过去
在十几年前，很多外企刚进入中国，带来了很多优秀的产品，也带来了先进的治疗理念。
在那个时候，国内的医药和器械公司，还没有像现在这样数量庞大，产品质量和外企同质化这么严重。
所以，那时候的外企人，在行业内的地位还是比较高的，受到的认可度也很高，尤其是器械销售，毕竟很多新产品涉及到的新的手术方式，需要跟台来完成，那时候器械的培训中心，对很多年轻的医生来说，都是学习的天堂。
同时，因为当时的合规环境，比现在要轻松许多倍，可谓是“外松内也松”，各种推广方式组合下来，既能让客户开心，自己也能达到目标。
当时外资的医药公司代表，如果能达成指标，很多人真不少赚。
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看得见的未来
这些人发展到现在，基本上也都是30多岁了，传统角度来说，基本上都走了以下几条路：
01. 职业经理人
从一线销售晋升到销售经理、大区经理，还有的做了培训和市场部。
02. 转行器械
从药品转到器械，包括低值耗材、高值耗材和设备，虽然很少见30岁的医药代表，但你30岁的器械销售，却并不少见。
03.经销商
很多从业者拿着最初赚到的第一桶金，转身一变，利用目前的人脉资源，做了器械的经销商，不在少数。
35岁，离开医药行业一线销售的，不是看不清自己的未来，而是看得太清楚了，他们知道未来如果继续维持现状，自己的职业发展大概率的可能是原地踏步。
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跳出药械的职场圈
除了上面提到的，传统的发展路径，还有很多人，除了彻底转行，选择了一些泛医疗健康领域的发展机会：
01.保险经纪人
越来越多的药品和器械的销售，都转去做保险经纪人了，尤其是很多外企出身的人，包括前几天，有一个以前认识的猎头朋友，也转身成为了一名保险销售。
02.新兴领域
这类领域主要是和互联网+医疗的结合有关，包括腾讯，微医，好大夫，丁香园等等，加上目前不少医疗AI和大数据的公司，做销售对接C端医生，或者做项目对接B端医院，都会有。
03.会务服务公司
随着更多企业学术推广的需求，在会议筹办方面，不会直接进行现金接触，在这个趋势下，有的销售当当地开启了旅行社，专门做会议接待。
对于很多过了35岁还没有做到地区经理的人来说，除了部分高值，或者设备的销售以外，对很多医药和低值耗材的销售来说，后续的职业发展将越来越难，因为在销售经理这个职位的竞争中，你除了要和目前同样需要升职机会的销售同事，也要面临和外部有丰富管理经验的经理们竞争。
行业在发生变化，但是不变的是尴尬的职场年龄分水岭，在这个分水岭之前，能成为鲤鱼，一跃龙门，还是随波逐流，归于平淡，就看我们如何对待现在的每一天了。
坦白说，未来的路未必好走，低头看泥泞，也要抬头看星星，未来5年的结果，全藏在我们今天的努力了！
2019年，愿所有还在一线打拼的医疗行业的销售们，砥砺前行，共赢共勉！