来源：医药经济报
导语：在各方因素掣肘下，2018年以来，国内医药流通行业可谓阴云密布：“零差率”余温尚在，“药占比”影响持续，“两票制”火力未消，“4+7”带量采购再悬一剑。
3、合作大考
为什么工商合作仍是良策？新时期如何“抱团取暖”？
业内周知，工商合作看起来很美好，做起来很困难。不同企业体制机制、利益冲突与分歧，致使很多合作难以达效。然而笔者认为，随着改革深入影响医药供应链各领域，新时期医药工商合作的内涵与外延已经发生了变化。
一方面，品种、区域、渠道增长分化，综合费率与管理成本提升，而销售遭遇“天花板”。“生死一线牵”的时刻，有效合作可以在一定程度上实现交易成本内部化。
其次，新阶段医药工商企业正在形成共识，即如何做一个全方位的C端提供者和价值创造者，为患者提供更好的服务。因此，无论是报团取暖，还是合作共赢，都不失为良策。
再者，合作的边界不断拓展，模式更加多元。典型如近期上药与罗氏诊断的战略合作，旨在共同深耕诊断试剂领域，与GSK的合作聚焦处方药新零售领域，与拜耳的合作则是集成总包模式的深化；华润与赛诺菲、广药与天士力的合作则是第三方物流领域的全面协作。
4 、并购大考
整合难题，是“买买买”之后更大的考验
医药流通的强马太效应（强者愈强、弱者愈弱）决定了外延并购是企业发展壮大的核心手段之一。我国医药流通前四强仅占到行业38%的收入，与美国、日本同行存在很大的差距，未来仍有较大的提升空间。
值得注意的是，“买买买”的同时，合规框架体系下的业务整合更加重要，也更考验企业的综合实力。
5、中小商业大考
如何专业服务？如何理性创新？
近年来，医药流通企业积极拥抱信息化、大数据、互联网，逐步打通连接上下游的产业链、供应链，改变传统营销模式。根据笔者观察，当前流通产业整体创新氛围较集中，星光熠熠的技术、服务创新模式主要聚焦于行业TOP20企业。而资金实力有限、创新人才缺乏、管控水平弱等因素，制约了中小型企业创新业务模式的获取与承接能力。
当然，行业不乏另辟蹊径的专业服务公司，在DTP业务、血制品、医美产品、医用耗材等领域深耕，与上下游达成合作粘性。未来，打造因地制宜的专业化模式，是中小型企业转型的重要方向。
变革中前进，名扬与您共渡风雨。