人物∣张雷篇：横扫各大奖项的营销大牛是如何炼成的？

“你真的很秀，天秀、陈独秀、蒂花之秀、造化钟神秀……没词儿夸了”。

康刻尔2019营销年会上，当第六次念到张雷时，主持人如此感慨道。

他，如开挂般，以雷霆万钧之势，横扫各项大奖，仅让两项旁落，成为最大赢家。

靓眼业绩的成绩单背后，又有怎样的故事呢？

↑现场采访张雷视频

2月份的重庆尚未回暖，风过处稍感凉意。

在接受我们采访的现场，张雷穿着深蓝色的西服，眉眼俊朗，带着笑容，双手放在膝盖上，坐姿端正地像个学生。

对于营销，有人说，这一行是青春饭，要有足够年轻的身体去奔走；有人说，这一行是修罗场，要有足够高的情商去谈判；有人说，这一行是辩论赛，口才不好的人不要上……

博观而约取，厚积而薄发

如一般追梦人，2014年，跨越了半个中国，张雷迈进康刻尔，开始进军医药行业，作为慢病行业的新兵，面对整个北京市场的张雷，前两年，也是艰难曲折、举步维艰。无背景、无人脉、无经验，这一度让张雷陷入困境。

专心做好眼前的事，是张雷最终找到的答案。在世事难料、风云不测中，他让自己成为事业的董事长并找到事业永恒感，把自己的工作变成了自己的事业去苦心经营，突破重重困难。

两年的暗中摸索，多年的厚积薄发。毫无疑问，足够拼搏，才能足够幸福。在康刻尔2019年营销年会上，张雷横扫各项大奖，满载而归。

在“快”文化覆盖的今天，张雷不骄不躁、一步一个脚印，是他区别于别人获得胜利的关键。

以信念指引奋斗目标

“一个人在做一件事的时候，当他确定自己的信念、理想后，那么工作中遇见的很多困难都能被克服，就不会为自己的失败找理由。”张雷说道。

当被问到从营销新人到营销老兵，在陪同企业一起成长的这几年，最重要的是什么？

张雷自然而然想到：是与企业的价值和经营理念同频共振。同频共振的程度越高，用心程度则越高。

“成为糖尿病患者的健康使者”，将康刻尔的企业使命烂熟于心后，张雷果断落到实处，带着这样的使命，找到适合企业价值理念的客户，以己之力，将健康和爱传递给身边的每一位糖尿病患者。

付出是一种回报

张雷说，有一幅漫画，深深地影响着他。

漫画中，一位职业经理人深夜在冒雨奔跑，看到如此场景，你会想到什么呢？

有人说：这个人的年收入肯定在50W—100W；也有人说：看来，他这是去见大客户？还有人说：要是老板给我50W—100W，我也这么拼。

这是一副值得让所有经理人都深思的场景，而张雷的理解则是：当把自己的价值体现得淋漓尽致的时候，才是你获得回报的时候。

看得出来，他是真的喜欢自己的工作，所以无论多么辛苦，身上始终散发着明亮、向上的气场。

肯定了人再谈合作

对熟悉张雷的人来说，他无疑是值得信任的。

作为一名职业经理人，一直是企业和客户的纽带，在此过程中，纽带的作用发挥好了，企业与客户的关系自然和谐融洽，反之亦然。可工作、客户的繁多，难免会在中间环节出现一些“小误会”，给客户造成损失。

张雷也不例外，遇见这样的情况，他果断放下其余工作，调查实情，确认是自己沟通问题，毫不推诿，一力承担损失。

“从未遇见过这样的经理人，如此有魄力主动承担责任，原来的经理人都是想办法推卸责任，让客户承担损失。”事后客户毫不吝啬地对他表示肯定。

逢年过节，根据不同客户的家庭情况送上祝福，哪怕只是再简单不过的问候，他也绝不敷衍。

他身上的确有他的锋利，偏执和对自己的苛刻，这些品质一步一步带他写下了一个又一个优秀的业绩，入职以来，他的每一个成绩都是让他有底气说自己已经全力以赴了的。

面对2019年整个医药行业环境的变化，张雷认为，基于国家对企业的支持，作为个人当顺势而为。与祖国同频，遵循企业规章制度，在首都北京，大展拳脚。

未来可期，自当博浪而上。我们期待张雷拿下2020年会大满贯。

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