春季12种核心单品的卖点与话术

    每年的三四月份正是多变的气候，昨天天气还是炎热的，今天就突然变冷了；早晚天气寒冷，中午又感觉炎热；又或者昨天还晴朗无云，今天就又刮风又下雨。正是这种忽冷忽热、捉摸不定的气候变化，容易使人抵抗力下降，进而感冒。

1、感冒退热贴

（特点）：您好，感冒退热贴是高分子亲水凝胶，薄荷脑共同作用，可起到物理降温。辅助治疗和缓解由感冒引起的发热、鼻塞、头痛等症状。

（优势）：口服的感冒药和退热药相对来说副作用比较大，外用的感冒退热贴相对来说副作用小，对小孩的身体没有伤害，安全可靠。与其它退热贴相比，一贴持续退热管12小时，一般的持续4个小时。

（利益）：感冒退热贴是一种高分子亲水凝胶，可迅速达到物理降温的作用。让小孩快点摆脱感冒发烧的痛苦症状。

（证据）：我们这个产品蛮多小孩用过，也觉得效果比较好。都是街坊的妈妈团介绍过来买的。用了一两张后小孩的感冒和发烧都缓解了。孩子又恢复活蹦乱跳了……

2、头孢呋辛脂片

（特点）：本品主要成分为头孢呋辛脂，用于治疗敏感细菌所致的下列感染：

下呼吸道感染：如急性和慢性支气管炎及肺炎。

上呼吸到感染：鼻窦炎，副鼻窦炎，扁桃体炎和咽炎。

皮肤及软组织感染：如疖，脓包病。

淋病：急性淋球菌性尿道炎和子宫炎。治疗广泛，效果更佳。

（优势）：头孢呋辛酯化后增加了分子的脂溶性，可供口服，服药后从胃肠道吸收，并迅速在肠粘膜和血液内水解而释放头孢呋辛进入血液循环，最低抑菌浓度持续8小时以上。

（利益）：餐后服用可增加吸收，24小时内给药量的32%～48%由尿排泄。对人身体较少的伤害。

（证据）：好多在医院开药的病人都在我们这里买这个药，对人体伤害较少，属于广谱消炎药，治疗广泛。您买这个肯定没错的。

3、风寒感冒颗粒

（特点）：风寒感冒颗粒属于中成药，成分有麻黄、葛根、紫苏叶、防风、桂枝、白芷、陈皮、苦杏仁、桔梗、甘草、干姜。

（优势）：风寒感冒颗粒可以解表发汗、疏风散寒。用于风寒感冒，发热，头痛，恶寒，无汗，咳嗽，鼻塞，流鼻涕。老少皆宜。

（利益）：风寒感冒颗粒属于中成药，对您而言，中成药是比较好的，效果好，副作用小。

（证据）：刚有个顾客来买这个药，说前几天吃了，效果很好，现在又来买了。

4、小儿氨酚黄那敏颗粒

（特点）：适用于儿童感冒和流行感冒引起的打喷嚏，流鼻涕，鼻塞，咽喉肿痛的症状。

（优势）：本品为复方制剂，含对乙酰氨基酚、马来酸氯苯那敏、人工牛黄。快速缓解感冒症状，无副作用，安全放心。

（利益）：可以快速治疗感冒，避免感冒引起的鼻炎，支气管炎，肺炎。第一时间治疗感冒。让孩子减少痛苦，更快乐健康。

（证据）：我们家自己的孩子也不大，小时候也经常感冒，这个药我们也用过，效果很好，很快。水果口味，孩子也容易接受。

5、肺宁颗粒

（特点）：您好！肺宁颗粒主要用于清热祛痰，止咳，慢性支气管炎咳嗽。

（优点）：相对其它镇咳药，它属于中成药，毒副作用小。

（利益）：服用肺宁颗粒对于慢性支气管炎效果特别好，疗程用药效果更好，您现在的症状服用肺宁颗粒更适合。

（证据）：只要买过肺宁颗粒的顾客对它的功效都是认可的。小区里很多人都是点着要肺宁颗粒。

6、四季感冒片

（特点）：您好！四季感冒片用于四季风寒感冒引起的发热头痛，流清涕，咳嗽口干，咽喉疼痛，恶心厌食。

（优点）：四季感冒片属于中药成分，相对于西药感冒药副作用小，用药安全。

（益处）：您现在购买的四季感冒片里面的甘草成分正适合您咳嗽有痰症状，桔梗可以清喉利咽。还可搭配消炎片吃，效果更好。

（证据）：我们小区有很多的顾客，都是点着要四季感冒片。

7、阿奇霉素胶囊

（特点）：您好，阿奇霉素胶囊是一种广谱抗菌消炎药，特别是对急性支气管炎，急性扁桃体炎，针对支原体和衣原体感染效果更佳。

（优势）：对于阿奇霉素胶囊来说，吃起来方便，在饭前1小时或饭后2小时服用，每天服用一次就可以。

（利益）：一盒一疗程，对青霉素过敏可以使用本品，药效安全。

（证据）：这个药是医院常开的药，只要是咳嗽时间长，中耳炎久治不愈，都可以用它。

8、咳特灵胶囊

（特征）：您好，咳特灵胶囊用于止咳，祛痰，平喘。用于咳喘及慢性支气管炎咳嗽。

（优势）：比起其他药物这个见效快更安全。

（利益）：快速给您减轻身体不适带来的痛苦，也不会将病症传染给身边的人。

（证据）：顾客说吃了一盒这个药就好多了，别的见效没那么快。

9、四季感冒胶囊

（特点）：您好，这个四季感冒最大的特点是适合风寒感冒，也就是流清鼻涕啊，咳嗽口干啊，还有舌苔泛白的患者。专病专治，比眉毛胡子一把抓要好些。

（优势）：四季感冒胶囊是纯中药制剂，桔梗、连翘清热解毒，紫苏叶镇咳平喘，大青叶消炎解热。多种纯中草药配伍而成，安全、无副作用。

（利益）：清热解表，以一敌俩。既可以缓解风寒感冒引起的不适症状，也可以消炎解热，不用再去买退烧药。人轻松不说，还安全，专病专治。

（证据）：四季感冒胶囊是大厂家的，蛮多顾客都点着要这种，你看，昨天还有十几盒，今天就剩这几盒了（边说边上货）。

10、川贝雪梨膏

（特点）：您好，川贝雪梨膏，用于干咳少痰。

（优势）：用一级川贝母，入药药材好药效才好。

（利益）：一天两次服用方便一瓶药可以服用9天。

（证据）：它是我们店销售最好的一款中成药。上次有个顾客，也是用了我们说的这个，再配个消炎药，一下就好了。

11、盐酸左西替利嗪片

（特点）：您好！盐酸西替利嗪是用于治疗季节性过敏性鼻炎，常年性过敏性鼻炎，慢性特发性荨麻疹的过敏相关症状的处方药物。

（优势）：这个药物服用方便，一日一次，副作用较小，见效快，药物利用度接近百分之一百。

（利益）：您只需按时服用就可以解决您目前的过敏症状。比如打喷嚏，流鼻涕，皮肤瘙痒，起疹子等，六岁以上的人群都可以用的。

（证据）：我的小姨就是过敏性肤质，一碰到灰尘就会起疹子，全身痒得不得了，就是服用这个药之后，皮肤上的疹子立马就消退了，也不痒了。

12、酚咖麻敏胶囊

（特点）：你好，此药适用于感冒引起的发热，头痛，鼻塞，流鼻涕，以及缓解关节痛，神经痛的感冒药。

（优势）：相对于其他感冒药它里面含有的盐酸伪麻黄碱具有收缩血管作用，能消除鼻咽部黏膜充血，减轻鼻塞症状，咖啡因能增强对乙酰氨基酚的解热镇痛效果。

（利益）：像你这样感冒还带有鼻炎吃它效果是很好的，它能很好的缓解你鼻塞，打喷嚏，鼻痒的症状。

（证据）：这款感冒药回头的顾客很多，他们都说效果比其它药好。