药店3.8妇女节促销+

来源: 药店微学堂/YaoDianGuWen

活动主题:“关爱女性,***药店为健康保驾护航”

活动目的:

• 利用妇女节子女和丈夫为母亲或妻子买补钙类药品,免费为老年人测骨密度维系老顾客、发展新顾客,唤起人们对骨健康的重视。

• 加强固升牌维生素K2软胶囊宣传力度,促进终端销量;

活动时间:3月8日-10日(3.8妇女节前后)

活动地点:**

主    办:***药业有限公司

协    办: 

活动产品:**牌维生素k2

活动内容:(1)中国中老年人骨质疏松普查问卷调查表”

(2)血压、骨密度检测

          (3)骨质疏松、失眠、皮肤健康咨询;

          (4)骨健康宝典、睡眠手册、三折页、产品小药盒、《大众健康报》报等资料散发;

          (5)现场购药的买赠:

购K2每1盒 ――――赠钙片一瓶

活动方案:

1.  前 期 准 备:

(1)18号前――活动赠药申请--------

(2)19号前—场地落实,协议签定,物料准备-----

         现场售药药店联系 ------

(3)20号晚—组织学习、活动分工、明确职责—

2  现场执行

(1)、物料配置  ---唐见、梁泽英

横幅4条、展棚4个、遮阳伞4个、桌子4张、塑料凳80张、骨密度仪4台、血压计4台、检测登记表2000张、纸巾4件、展示资料画24幅;宣传资料、电源、水源、赠品、小药盒(用于赠送)足量、其他如剪刀、线绳、胶带、细竹棍、铁丝、桌布等小件物料;

(2)、活动期间天气监测 ―――唐见

(3)、活动现场机构设置和工作流程―――总调控:田晋龙

A、资料散发处―――――促销员1名

        负责宣传资料随机散发、活动内容介绍并引导消费者到宣传图片处观看或检测登记处登记,协助排队检测;

B、检测登记处     ―――促销员1名

负责登记患者资料并编号,资料按编号顺序传递到检测处;

C、检测处――――      一组:2名;

每组配骨密度仪1台,血压计1台,负责检测相应生理指标,并将需要咨询的患者资料传递咨询处,骨密度值正常的健康群体在给予安慰并提出预防措施、散发资料后推走;

 D、咨询处    ―――――1名

负责向患者解说病因病理和提出治疗方案、接受咨询,善意恐吓、介绍公司产品的功能主治、促成购买意向,标注意向消费者(以“△”注明),并引导到综合服务处。

E、综合服务处     ―――1名

            负责:a配合咨询处掌握患者动态、详细分析讲解产品,区分竟品特点,进一步落实重点消费者(再加注“△”标明);

b促成现场购买并配合药店给付药品、赠品和会员卡(卖品和赠品均放于药店,由我司人员和药店人员传送);做好相关登记

c 随机散发宣传资料和小药盒,引导观看阅读宣传资料和图片;

(4)、活动现场中午值班    ――――-轮流安排

         负责中午值守,确保活动物料安全

3.  后期跟踪:

(1)收集整理患者资料,对一般意向消费者和重点意向消费者电话或登门回访,力争促进购买

(2)活动效果评估并写出活动总结    ――

活动效果预估:

         (1)宣传人数预计5000人次;

         (2)登记检测人数预计1000人以上,培育潜在消费者预计400人;

         (3)现场销售预计500盒。

费用预算:

     (1)各公园活动场租费2400元(3天);

     (3)横幅4条,3米*10元/米*4条=120元;

     (4)检测登记表2000份*0.05元/份=100元;

     (6)员工中午盒饭  6人*4场*3天*12元/人=864元

     (9)杂支预算   500元            

 合计:3984元


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