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赢得合作
合作不是求来的，也不是靠说理就能得到的。就像在外面拿到订单，在内部得到合作也需要“销售”。什么是销售？销售的基本面就是先投入资源。
好吧，为了得到其他部门的合作，你放了多少“预算”？这里的预算，不一定是钱，但一定是对方在意的，一定是有价值的。这里的关键就是“价值”，因为价值对于每个人定义都不一样。如果对别人漠不关心，那这个问题就很难回答了。
想要检验自己对别人的了解程度，看看你是不是能够进入别人的三道“门”：
第一， 你能引起对方的注意吗？这是安全之门。
我们本能地相信世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，所以，对于任何试图靠近我们的人和事，会产生莫名其妙的提防。拒绝没商量，尽管你掩饰得已经很好了。
无论你的事情多么着急，无论你的事情多么重要，不跨过这道门，就是没门。这道门不讲理，只看是不是安全。
第二， 你能引起对方的共鸣吗？这是感性之门。
这几乎是检验双方能否深入合作的至关重要的一关，不能形成共鸣即便是安全的，也只好被请出。如果你不知道对方都知道什么，相信什么，感觉到什么，那么共鸣就是缘木求鱼而已。
有些事，越努力越糟糕，比如睡眠，比如共鸣。
第三， 你能与对方建立关联吗？这是战略之门。
“跟我有什么关系？”这是合作最大的阻碍。如果你不能在对方日常忙碌的事情当中找到一个“挂钩”，合作只不过是一个人情，而这种合作是不会持久的。只有建立利益关联，成败关联，合作才摆脱了帮忙的范畴。
想建立关联，就要知道对方在什么？有哪些KPI需要完成？哪些指标容易完成，而哪些让人发愁？在这些信息当中，能不能找到与你合作的切入点？万一不能呢？继续找。
这三道门槛，是一层层递进开启的。忽略前两道门，直接进入第三道门，要当心交浅言深，反而被拒之门外。循序渐进，一定能赢得对方合作的意愿。
还有什么比进这三道门更便捷的途径吗？当然有。这就是让对方主动从门里走出来。当对方主动邀请你，主动来找你，合作，还不是顺理成章的事？
关键是，你平时要给个理由让别人来主动找你。是不？
（仲崇玉老师主讲的优势思维第7期将于2019年3月9号-10号在上海举行。小助理微信号xue21606 欢迎勾搭）
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