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“医药代表禁止入内”
这是医疗机构内部的一块不起眼，却很扎心的牌子。挂很多年了，无论你选择忽视，还是生气，它就在那儿。这种影响未必就是外在的有形的，更在于对心理的影响。它总是在那里提示着某种不正当，让你在初次见丈母娘的时候不经意地跳过这个名词，当你的父母提到孩子职业的时候少了点理直气壮，当然也没有人给你一个较真的机会，比如为医药代表正一下名什么的，你没有机会。
以前说医药代表不算职业，现在位列其中，那又怎样？和你要好的医生不把你看做医药代表，这是夸奖还是讽刺？就像有人恭维别人说你不想某个地方的人一样，你不知道自己是被夸了还是被损了。如今看来，这块牌子不是挂在医疗机构，已经挂到了人的心里去了。容不得你的，不是那块牌子，不是吗？
挂块牌子如果还不过瘾，还有人脸识别呀？技术不是问题，问题是人心。
不叫“医药代表”
既然大家对医药代表那样看，那么我们改个名字好不好？于是很多公司都把“医药代表”给改了，换成了各种头像或者昵称，可是别人还是一眼认出，你就是医药代表。叫我说，别费劲了，改什么都无所谓，甚至你升不升职都无所谓，无论你是主管，经理，MSL，总监，哪怕你是总经理，在医生眼里，不还是医药代表吗？
关键还真的不是什么头衔，而是什么呢？我也在琢磨这个词该怎么说，拽一句文叫客户价值。可是这个也太抽象了，什么又叫客户价值呢？听得懂，但是不知道你在说什么。好吧，总之不在于你叫什么，而是看你来自哪儿，只要你来自某个厂家或某个知名或者不知名的公司，无非就是一个厂家代表，或者公司代表而已，反正都是来推销的。你认不认没关系，反正人家心里就是这么认定的。
在这些现象组成的行业环境里，医药代表的前途是什么？
很多过来人把医药代表的前途挂在某些好的产品上，挂在合作紧密的客户关系上，挂在公司的保障制度上，或者挂在行业政策上，或者挂在自身的勤奋上。
如果把焦距调远一点回头看，恐怕这些因素都不可靠。可靠的反而是看不见摸不着，深藏于内十分便携的。任何好的东西往往不是一朝一夕可以拥有，也不是别人说剥夺就能剥夺的，这样的东西应该值得我们十分珍视。你觉得那是什么？
每个人都有自己的答案，我觉得就是一个人的思维模式。其实，思维模式也并非完全看不见摸不着，一个人的一言一行都是思维模式的外在呈现。只不过，人的言行举止容易掩盖背后的思维模式，就像业绩容易掩盖销售的真相是一样的道理。
做医药代表，是目的还是方法？
当然是方法。那么，做医药代表的目的究竟是什么？有人说是为了业绩，为了传递医学前沿信息，为了个人的经济目的，为了职业发展，为了诊疗水平的提升，为了患者价值，这些答案仍然是方法而不是目的。真正的目的，还是为了形成自己的优势思维，是为了挣脱本能。有人说那也不是目的，可是那已经是人类进化的使命了。
把一份工作的目的扯这么远真的好吗？好。这关乎你日常工作的每一个微小的选择和情绪状态，这关乎和任何人打交道的那份底气，这关乎你呈现什么样的状态：强势的，还是温和有力的？处处小心的，还是从容自若的？杀伐决断的，还是漫不经心的？这不是鸡汤，而是心灵。目标永远大于方法。
更有效的问题是：
医药行业，还能容下什么样的医药代表？
所以，
如果你是医药代表，重新开始定义自己吧。重新界定自己的价值，重塑自己的价值。
如果你是管理者，可以重新定义自己的团队，重新审视自己支持团队的能力与价值取向吧。
（仲崇玉老师主讲的优势思维第7期将于2019年3月9号-10号在上海举行。小助理微信号xue21606 欢迎勾搭）
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