3月4日，大参林发布2018年业绩快报：2018年1-12月份，实现营业总收入 894,887.58 万元，较上年同期增长20.59%；实现营业利润 71,472.82 万元，较上年同期增长 12.85%；归属于上市公司股东的净利润53,311.98 万元，较上年同期增加 12.25%。2018新增门店967 家，至2018年末，拥有门店3880家。
从2015年末的1921家门店到2018年的3880家，大参林近三年累计新增门店近2000家，除了约400家店通过并购而来，其余全部是自开新门店。近三年的累计市场拓展超出之前20多年的开店总和。
据公开披露资料显示，在网点布局上，大参林一直坚持“重点深耕华南、布局全国市场”的战略。强调“珠三角”在全国的经济地位以及医药零售市场的强大资源，充分占领广东市场，以带动全集团的效益提升；同时，快速提升广西、河南的市场份额，逐步布局全国的重要市场。至 2018年6月30日，门店已覆盖了全国6个省级市场、54 个地级以上城市。
在这一思路指导下，大参林门店扩张持续提速，2016年新增门店488 家，2017年新增门店576家， 2018年新增门店967家。
在快速拓展中，为保证开店质量，缩短盈利周期，大参林在多年经营经验的基础上，进一步完善拓展系统管理，包括：
1．集团统一战略部署，制定周密合理的拓展规划（规划到各城市、街道），周边商圈的自有门店互相匹配、合理布局；
2．严格按公司开店标准及财务分析进行新店审批；
3．加强对拓展条线的专业培训；
4．标准化、全流程的新门店开业推广活动；
5．制定严格的新店筹建周期考核方案，合理控制新开店的成本费用。
同时，通过制定富有激励的考核方案，提升员工的积极性，大大提升人效。
快报指出，2019 年初，公司针对已拓展的新店制定了一系列细化培育措施，确保新开门店的良性发展；并继续通过新开门店与行业并购同步发展的方式，推进“深耕华南、布局全国市场”的战略。
虽然大量的新开店会导致费用增大，影响利润，但随着新增门店业绩逐步释放，未来业绩有望体现出现在扩张的成果。一般新店盈利周期保守估计在2-3年，大参林通过2016、2017、2018三年快速自拓的近2000家新店，在2019年之后会逐步进入“摘果期”。
一家企业不可能仅靠买买买成功，核心驱动力一定来自内生性的增长。自2017年7月大参林上市之后，药店收购价格一路飙升，2018年更是呈现一二级市场估值倒挂的奇观。面对这一局面，大参林审时度势，果断选择以自开店为主，驱动内生性发展。
公开资料显示，大参林充分利用自行拓展能力的优势，根据已有市场的战略布局需求，进行补充式的开店及空白市场的重点位置布局。即使相对成熟的市场，通过完成呼应的战略位置布点，更好形成壁垒，大大提升老店与新店业绩。
自己开店的好处，第一，具有自行选择的主导性，而不必被动地接受并购方的门店布局策略；第二，虽影响短期业绩，但有利于长期可持续良性成长。最重要的是，避免过度大量并购带来的商誉减值风险。大参林至2018年三季度末，商誉仅为3.2亿元，占总资产（截至2018年末，公司资产总额 65.67亿元）的4.87%，远低于同行上市公司；
卓越的运营能力，是内生性增长的关键。大参林不断夯实基础管理，为快速开店保驾护航。
1．高效运营的标准化管理体系。
始终坚持标准化基础管理，围绕购物环境管理、商品管理、人员管理、商圈管理、顾客管理的标准化体系不断完善与加强；通过对老门店进行整体形象的升级改造，扩大品牌影响的同时，吸引新的客流。目前，科学的标准化体系已成为公司快速复制与提升单店业绩的重要支柱。
2．提高商品精细化管理的效益。
继续“做强大品类，做大小品类”：对大品类，深度与厂家合作，建立了一套有效打造权重商品的方案，深挖商品盈利能力；结合行业品类发展趋势，找出潜力品类，通过新进品种，内部加大培训、营销推广力度，提前占领潜力品类市场。
持续加大商品差异化经营，重点提升自有品牌、器械品类、中参品类的份额，迎合市场从“治病”到“治未病”的新健康消费倾向，开发新的内生增长点。
对商品全品类实行品项优化，对各类型门店实行商品梳理，提升商品动销率。
3．成熟的会员管理体系。
大参林不断优化会员管理架构、系统、服务体系，提升精准营销策略，加大对会员各项活动的投入，大大提升了会员满意度和忠诚度，会员销售占比达到 80%以上。
发力DTP与O2O，开启新的增长点
应对处方外流和新零售技术普及的大趋势，大参林积极布局、开发新的增长点。
DTP与专业药房建设
大参林积极参与处方外流承接、新特药（DTP）品种的渠道开发及引进、获得门特慢定点资质，提升自身的专业药房建设与服务能力。
为承接处方药外流，大参林自去年7月加入梧州红十字会医院处方共享平台以来，不断推广此模式，加强与平台合作，取得了多家医院的处方共享平台资质。
深入与重点处方药厂家的合作，对DTP战略合作厂家，给予对方其他产品的深度推广与服务，大大提升战略厂家的份额，实现双赢。
要做专业药房，院边店布局是基础，大参林加大力度拓展院边店，目前已有院边店 284 家，这将为其承接医改成果夯实坚实的基础。
专业药房必须要有相应的软硬件匹配：硬件上，大参林对部分院边店进行全新改造，专业设计，专业冷链等硬件匹配到位；软件上，建立一套一体化的专业服务流程，并实施到位。同时内部通过建立专门的慢病专员队伍，匹配专业的专人服务，专员的考核以专业知识、服务水平为导向，大大提升了顾客满意度与忠诚度。
积极筹建坐堂医门店和中西医结合门诊，并在门店推行精品中药营销，为顾客提供更好的专业服务。
O2O与新零售
大参林一直着力于打通线上线下的O2O业务，组建专门团队，通过与第三方大平台的合作，提升业绩。
打造智慧药房试点：自动收银、远程问诊、自动售药、扫码购等功能，提升了门店零售的营运效率，满足了顾客便捷购物的需求，下一步将在重点门店进一步推广；
根据顾客的体验需求，不断通过互联网技术，提升运营效率。如2018年，引入CRM系统，对会员实现分级管理、标签分类、线上线下联动营销以及用药提醒等功能，是对现有会员管理系统平台的跨越式提升；通过自身的信息团队与外包团队结合，打通线上线下的顾客与大数据应用，取得良好效果。
亲，中国药店公众号长期公开征集稿件，如您欲抒发心声、记录生活、分享经验……可以文字或图片形式将作品发送到yaodian2018@163.com（邮箱），稿费=200元+阅读量*0.01元。温馨提示，投稿时请注明联系方式
喜欢的话就点赞吧！↙