“我们都是追梦人，我们都在努力奔跑！”总书记在2019年新年贺词里的话掷地有声，言犹在耳，亿连锁药店俱乐部药店大学“店长实战强化班”（原“运营经理/店长实战培训班”，以下简称“店长班”）”一期班的学员们同样在为了目标而努力前行，争取新年第一个月的销售跃上一个新高度，为2019年开个好头。
农历年前，药店大学教务处工作人员通过电话沟通确认，已有59%的店长班一期学员所在门店1月份的销售增长达到10%以上。2月份是店长班学制规划中督学的最后一个效果检验月，情况到底如何？这一个月“销售增长10%”的目标能否实现？
请看最新汇总的成绩单……
从上述成绩单可以看出，店长班一期督学的第三个月，销售同比增长超过10%以上的门店达到63.2%，而且绝大部份门店的增长远远超过10%。其中成绩最好的是陕西众信医药超市的西安渭滨路店，同比增长达253.45%。这样的成绩让人欣喜又惊喜，学员们了不起，为你们点个大大的赞。
实现第三个月门店销售增长10%以上，是店长班学员学习的目标，更是药店大学对学员的承诺。学员们是怎样学以致用、实现超越的呢？那些达成目标的门店都做了哪些整改呢？让我们一起走进河南张仲景大药房康泰路店学员的课后三个月。
一、陈列布局调整
课后第一个月，河南张仲景大药房康泰路店的张同学结合门店的实际情况，成功运用所学的《商品陈列与店内促销》课程内容，对店内陈列与布局进行调整，主要有以下两方面：
①：11月正值冬季，根据商品季节性陈列的原则，把滋补性商品与感冒用药、医疗器械商品进行位置调换。
②：突出了收银台陈列的重点，摆放主推商品；根据公司要求，商品陈列重点突出多点陈列、重点陈列、畅销陈列、吸引眼球陈列。
通过整改，当月销售同比增长了3.5%，学以致用，初见成效！
整改前
整改后
二、商品结构优化
陈列布局调整后，课后第二个月，张同学重点对商品进行优化，根据《一个月实现商品优化》的课程要点，根据自身门店的实际情况，分析门店商品，畅销品多请货，处方类商品齐全，但商品品种数不能过多。
通过一个月的优化调整，当月销售同比增长了11.89%，实现了10%的既定目标。
整改前
整改后
整改前2
整改后2
三、员工专业性提升
经过前两个月的陈列布局调整和商品优化，马上进入到最后的结果检验月。张同学聚焦员工专业性提升，成功把《关联销售黄金20法》和《50个口诀，一秒钟变得专业》课程相结合，将问病售药专业服务六步决、联合销售法、快乐逼单法等跟员工进行生动讲解和现场互动练习，通俗易懂不枯燥，员工专业性都得到了一定程度的提升。
恰逢元旦节和春节前夕，张同学联系厂家进行大型促销活动，经过整改和活动，当月销售同比增长25.04%（客流增13.01%，会员销售占比增34.8%），成效显著！