【西鼎会】贝瓦药业刘光涛：“直击痛点，打通品牌下沉的最后一公里”。

刘总以“直击痛点”为主题，细致分析了“工业企业、商业企业、连锁终端、一线业务”的痛点。刘总表示：“生产成本越来越高，销售价格越来越低，行业监管越来越严，连接终端越来越难”是工业企业的痛点；“运营成本变高、市场支配变弱、法规飞检变严、信息更加透明”是商业企业的痛点。随后又深度的讲解了连锁终端与一线业务的痛点。刘总专业的分析和精彩的讲解获得了台下观众的热情掌声。

随后刘总讲解了贝瓦药业的特色模式。表示：贝瓦做“工业的阿里”、做“商业的京东”、做“终端的拼多多”，以“互联网平台+三方云仓+现代化物流”为基础整合“特色优势产品（百洋BD）+广普流通产品”并结合“空（央视、卫视硬广）、海（新媒体）、陆（活动赞助、辅媒）三位一体打造贝瓦特色模式。

演讲尾声，刘总表示：贝瓦将不断提升专业能力、提升药事服务能力、提升消费者的认可感，从而面对当下新形势的考验。