药店人做到这8个细节，小件产品卖爆了！
来源: 连锁药店网/lsyd188
销售小能手：立健海阳宋晓静
地 点：立健海阳片区北山店
人 员：销售能手宋晓静
活 动：康合联盟携手立健7月名品器械风暴
宋晓静是烟台立健海阳片区北山店的一名普通员工，在过去一个月内，销售情况一直良好，短短时间内，销售114件商品。每天都有销售，牙膏，眼贴，血压计，多点开花，是一个非常优秀的销售小能手，为此，笔者有幸来到北山店，见到我们的销售小能手，为大家了解她是如何完美销售小件产品的。成功不是偶然，一定有其必然的因素。宋晓静很高兴和大家分享了她的销售经验，下面，我给大家总结罗列了一下：
首先：收银台陈列、花车陈列，货架陈列、多点陈列等这些都要在自己的店面做好，陈列是无声的销售员，能为你的销售提升业绩。其次：利用好爆炸签、海报等辅助工具，打造氛围。优秀的陈列会打造出一种良好的氛围，刺激消费者进行消费。“酒香也怕巷子深”，所以再好的产品，你不主动介绍，顾客也不知道。只要你张嘴给顾客介绍，顾客就会感兴趣，这样你的成交的机率肯定能提升。药店收银区的作用非同一般，除了结账以外它还有很多的功能，比如顾客在等待付款的时候，便会看看收银台后面和周边的商品，这时候，收银台销售商品的机会便来了。在收银台销售商品主要有两种方式，一种是通过营业员的推荐实现销售，另一种则是通过陈列在收银区周边的商品自身的吸引力激发顾客的购买欲望。所以通过有效的收银区商品陈列规划，药店的营业机会就又多了一个。（2）小件器械：电子体温计、青鹿牙膏、眼贴、额温枪等等
逢人必说，逢人必推，见缝插针，我们张嘴说了，不一定所有的人都会接受，被拒绝了我们也不要气馁。深呼吸，继续迎接新的顾客。只有这样，每天给自己定一个具体的目标，比如我今天要销售至少三只牙膏。然后下班前一定要完成，让自己每天都有一个清晰的计划。根据自己过去的销售情况，及时向公司请货、送货，避免完成无货销售的情况。向优秀的人学习，把自己得经验分享给别人。在不断的学习、分享中，丰富和加强自己的产品知识，可以快速满足顾客的需求，给出建议。善于学习，研读说明书，上网查询相关产品信息，材料信息。对于产品知根知底。宋美女最后分享到，销售是一种习惯，开始的时候，是靠着自己硬推，硬着头皮给顾客介绍。慢慢的，销售就养成习惯了，很自然的就会给顾客推荐，会越来越得心应手，所以坚持很重要。——广告时间——
缓解牙齿敏感 还你清新口气
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推荐购买周期装2支
相比较口香糖的短暂效果，在办公室也常备一支“青鹿牙膏”，饭后刷牙应该算不错的办法。
全新配方 直击口臭的「罪魁祸首」
青鹿牙膏泡沫细腻，全面包裹整颗牙齿进行清洁，整个空腔都能清洁除臭。刷牙过程中，就能够深刻感受到青鹿牙膏带来的体贴和清爽。刷完牙后，牙齿洁白有光泽，整个口腔都是清香的味道，留香时间持久，而非短暂掩盖。
因此，青鹿牙膏得到了很多药店人的推荐。
持续 12 小时作用
临床试验证明，青鹿牙膏在使用后 12 小时都在清净口气。
所以一天早晚用两次，妥妥地全天都有好口气。
青鹿牙膏属于凝胶状牙膏，质感细腻醇厚不黏腻，味道清新高级，不仅能够清洁口气，还能够专业预防及解决牙龈出肿痛、口腔溃疡、酸冷刺痛、口腔异味等常见口腔问题，养护口腔健康。
PS：使用一段时间后，嘴里的清凉口感会逐渐淡去，但是青鹿牙膏全新配方的成分还会持续 12 小时起作用哦～
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