九部委重拳发文：药代必须备案，严查“变味”学术会！

分析：2017年12月22日，原国家食药监总局和原国家卫计委同时发布《医药代表登记备案管理办法》（征求意见稿），文件规定，医药代表备案的责任主体是药品上市许可持有人（持有药品批准文号的企业），医药代表从业活动的具体内容包括：学术推广，技术咨询，协助医务人员合理用药，收集、反馈药品临床使用情况和药品不良反应信息等。同时也明确了医药代表「9不得」与药企的「4不得」。再结合这两年地方出台的相关规定（上海的“三定一有”：定时间、定地点、定人员，有记录；天津的“三定两有”：定时间、定地点、定人员、有记录、有流程）。可以想象，如果医药代表备案制在全国范围内快速完成，今后的医药代表能否见到医生、怎样见到医生、在什么样的场合见到医生、在更加有限的时间范围内和医生聊些什么，都成为了考验医药代表纯度的重要标准。

前几年，医药行业真是鱼龙混杂：个别工业与代理商合谋，在过票公司的协助下洗钱避税大行其道；更有甚者，倚仗自己的品种是重点领域临床不可或缺品种就坐地垄断，视医患的需求于无物；为了攻克开发医院，不是在产品上花心思，而是在大夫主任喜欢“吃什么、玩什么、喝什么”方面花心思；更有业内所谓良心药企被屡屡曝光生产假药劣药、自打其脸。虽然历经整顿，但医药仍然乱象丛生。但现在情况变生了改变，在“两票制+药代备案+药品采购降价+一致性评价+营改增”的大背景下，带金销售模式已经渐上末路！药企如何筹谋新形势下的市场营销，直接考验着经营者的智慧。

分析：现在很多药企的学术会，基本上就是三板斧：第一板：召开或赞助全国性学术会，请顶尖专家在会上宣讲药企提供的产品PPT；第二板：召开区域性的卫星会，请区域专家宣讲药企提供的产品材料。第三板：深入医院，组织相关一线医生开展沙龙会。这样的学术会，很难说不是一种学术，更像是一种直销：请代言人上台，说产品如何如何好，然后，地区经理大区经理拍完现场照片，再回公司找市场策划部核销费用。然后，利用三板斧的机会，药企和专家保持一种彼此默契的“情感沟通”，产品上量的目的就达到了。

在这些思维固化的企业老板眼里，“学术营销“就是“开学术会”，部分企业竟然专门设置了一个开会的部门与负责人，职责就是办会，就是找专家代言，这种学术会其实含金量日益低下，孰不知竞争对手早就开始布局，放线创新药品，节假日组织骨干、外脑就着盒饭加班加点的为每个阶段营销落地方案出谋划策、头脑风暴。所以，没有技术含量的增长不会持久，江湖自嗨政策红利的浪潮过后，谁是什么模样将被彻底打回原形。有的企业滥用讲课政策，而把它当成合法给医生付费的项目，一个小会六七个讲者而且幻灯片都是厂家提供的屡见不鲜，或者提供给讲者远高于市场行情的讲课费来建立关系，所以，国家这次出台的相关政策，就是要严打这种变了味的学术会，进行阳光公示、公开、备案，笔者认为，对此应该从严从重进行规范。

分析：医药领域正是腐败、商业贿赂的高发区。近年来，各地卫计委部门相关负责人、医院院长、药房主管、名医大师由于受贿被捕，常常见之于报端，其中原因众多，也不必多说，业内人士自然心照不宣。这种腐败，基本上就是停留在你情我愿的医药合谋，但最大的受害者，其实是患者。基于患者对药学医学的极度匮乏，基本上就是医生说吃什么药就吃什么药，医生指东患者不敢往西，尤其是一些慢性病的重症患者，更把医生的诊断当做救命稻草。在信息不对称的背景下，要求医生不得向患者推销产品，何其之难。

笔者认为，所谓的推销与介绍其实就是一层道德的窗户纸，很难判断医生对药品的介绍是推销还是介绍，抑或两者兼有，就算再怎么保障患者知情权，医生毕竟手握一枝笔的处方权，维护患者的合法权益仍然是任道道远。随着各项法律法规的健全，国家各级监察、监督部门的工作进一步推进，对医药购销领域的各类行为也将越来越规范。但愿相关机制的完善与规章制度的建立，能最大程度上的保障患者的合法权益。